如何做到半年時間打造一個日出900單的亞馬遜Listing？-ESG跨境

2018亞馬遜Prime Day各種總結都來了，Davie今天給大家總結一個Listing單品一天900單是如何做的？

經常關注Davie的粉絲們應該清楚，Davie在會員日前做了很多的工作，包括跟大家分享：如何挖掘亞馬遜Listing的關鍵詞，做到關鍵詞首頁霸屏;還有就是燒廣告的賺錢套路，用亞馬遜SP廣告代替作弊刷單的做法;提升Listing單品的轉化率，激活亞馬遜站內各種免費流量。這些操作，都需要在會員日到來前一個月開始準備！

2018年亞馬遜運營的關鍵詞就是“正規(guī)化”、“精細化”的操作!做亞馬遜運營，找流量，找銷量，任何一個違規(guī)的動作，代價都是致命的!所以，熟悉亞馬遜規(guī)則，按照亞馬遜要求的規(guī)則好好運營，必有厚報！

那么，Davie團隊是如何做到半年的時間打造一個日出900單的Listing呢？

1、這個Listing從數據化選品、競品分析層面要深度挖掘關鍵詞和競爭環(huán)境，找可以爆單的類目產品來做!什么樣的關鍵詞對應的產品可以爆單?Davie經常教大家用的merchantwords工具，關鍵詞月度搜索量在50000-150000的關鍵詞對應的產品，比較容易爆單!因為這個搜索量區(qū)間的關鍵詞競爭度適中，只要我們把Listing整體流量轉化率布局合理，就可以打爆一個新的Listing!

2、在新品發(fā)布的時候，要做好權威鏈接關鍵詞根的布局，讓亞馬遜抓到主推關鍵詞。這點特別重要，要達到這的目的，我們在Listing發(fā)布之前，就要做大量的關鍵詞數據分析，同時，在標題、Search Term、長短描述中布局關鍵詞。

這里提醒一下粉絲們，你們的Search Term里面每一行不要拼命堆關鍵詞，亞馬遜A9算法最近的規(guī)則變了，它不喜歡一堆類似的關鍵詞占滿一整行!我們用精準的關鍵詞，精簡的詞根，鎖定A9算法的權重，提升Listing免費排名的流量!Davie建議大家每一行選3~5個不同詞根的關鍵詞，這樣最大幅度覆蓋買家人群。

3、現在新品發(fā)布的時候，Davie亞馬遜團隊的Listing基本上是做好了優(yōu)化的，這時候，我們會同步測試亞馬遜廣告的數據。Davie喜歡通過亞馬遜廣告，獲得Listing某些關鍵詞的轉化率數據。這點在2017年10月份之前的做法不一樣，那個時候，發(fā)布Listing之后，第一時間是想辦法弄Reviews，現在Reviews獲取難度大，風險系數高，所以，Davie就在沒有Reviews的情況下，直接砸廣告了!其實，沒有Reviews的Listing砸廣告，廣告的效果也沒有我們想象中那么差，一般轉化率也有15%以上!畢竟Davie畢竟擅長玩亞馬遜的廣告優(yōu)化，所以效果還是看得過去的。

4、通過Facebook和Youtube頻道找網紅資源，在會員日來臨之前，安排網紅走一波真實銷量預熱，優(yōu)化一下Listing的系統(tǒng)數據。好的網紅粉絲資源，是銷量效果好的保證。

5、打通Google免費搜索渠道的Listing URL排名，鎖住Google的流量!畢竟亞馬遜的Listing流量，有30%的流量就是靠Google免費搜索渠道過來的，這么大的免費流量，競爭又小，不要就是浪費!

以上5個步驟布局好之后，我們就來一個甘特圖，循序漸進，做亞馬遜BSR排名，慢慢把Listing BSR小類目排名做到TOP10。Listing的排名，跟銷量的關聯度是最大的，所以，要做到TOP10以內，其實就是用各種正規(guī)的渠道做銷量!現在的亞馬遜Listing流量，你多一種渠道，就多一份優(yōu)勢！

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