【干貨實操】告別prime day，年終旺季備貨該做好這些準備！-ESG跨境

在剛剛過去的prime day大促中，有人日銷百單千單，亦有人銷量零星。無論最終結(jié)果如何，賣家們都應(yīng)該“回歸現(xiàn)實”，因為下個旺季“正在向你招手”！

年終旺季僅剩數(shù)月時間，在這個等待的過程中，賣家應(yīng)該如何準備打好下一場硬戰(zhàn)？雨果網(wǎng)就此與爆款小練哥及貓小姐展開對話。

雨果網(wǎng)：prime day剛結(jié)束，對于沒爆單的賣家來說，后期積壓的庫存該如何處理？

爆款小練哥：prime day，其實是平時一般的產(chǎn)品清庫存最好的時間，同時也是熱銷產(chǎn)品沖排名、搶流量、占坑位的最佳時間。因此，日常熱銷的產(chǎn)品需要準備好足夠的庫存，當滯銷的產(chǎn)品報活動或者設(shè)置折扣力度加大時，才能有流量。

但并不是所有產(chǎn)品都會流量大漲，那些平時銷量一般又覺得活動費用太貴沒有報名的賣家，prime day 和他們是無關(guān)的，無疑此時的流量、銷量都會有所下跌。所以，根據(jù)以上不同的實際情況，賣家應(yīng)及時備庫存、清庫存，這樣后期產(chǎn)品就不會積壓太多。

最后還有一種辦法就是退倉。賣家可以新建listing重新推廣，而部分貨值低且還需要收倉庫費用的積壓產(chǎn)品，可以考慮銷毀處理。

貓小姐：如果賣家出現(xiàn)prime day流量很足，而產(chǎn)品的表現(xiàn)卻不是很好的情況，此時有必要做一些相應(yīng)的處理。但還是希望大家提前做好備貨計劃，養(yǎng)成經(jīng)常檢查庫存的好習(xí)慣，因為一旦斷貨，對店鋪的排名影響很大。

其實做亞馬遜跟早期做淘寶很相似，我有一個朋友淘寶日貨做的風(fēng)聲水起，店內(nèi)主推的大爆款不小心斷貨了一個月，后來他的產(chǎn)品和店鋪就再也做起不來了，斷貨后就很容易在一夜間回到解放前，所以建議賣家要養(yǎng)成經(jīng)常檢查庫存的好習(xí)慣。

雨果網(wǎng)：賣家如何根據(jù)prime day的銷量熱度來選品？

爆款小練哥：prime day，主要是平時熱銷、折扣大的產(chǎn)品會爆發(fā)，也是上半年淡季的一個刺激消費的手段，這些熱銷的產(chǎn)品對選品有一定參考意義。

貓小姐：我有一個top10大賣公司工作的產(chǎn)品經(jīng)理朋友，他推了無數(shù)的爆款，每天都會關(guān)注相關(guān)類別top100排名的產(chǎn)品。但是和普通人關(guān)注排名不一樣的是，他對這些top100的產(chǎn)品能夠做到如數(shù)家珍，只要榜單上出現(xiàn)新的產(chǎn)品，他一眼就能識別出來。所以，賣家在篩選產(chǎn)品時應(yīng)該做到心中有數(shù)、對新品需具備高度的敏感。

雨果網(wǎng)：在進入下一個旺季之前，賣家需要做好哪些準備？

爆款小練哥：其實從7月份開始賣家就要準備下半年的旺季產(chǎn)品開發(fā)，因為前期開發(fā)產(chǎn)品、工廠生產(chǎn)備貨、海運、空運都需要時間，所以要提前幾個月準備。大致上可以從7月開始開發(fā)產(chǎn)品、8月備貨、9月開始上架銷售推廣，然后再實時動態(tài)補貨，繼而開始準備下半年的銷售計劃。

雨果網(wǎng)：如何尋找具有爆款基因的產(chǎn)品？

爆款小練哥：爆款產(chǎn)品主要有幾個特點：1、市場需求量大；2、競爭對手少；3、有一定的利潤。

首先，優(yōu)先選擇市場需求量大的產(chǎn)品，這樣機會更大。但通常這樣的產(chǎn)品競爭都是非常激烈的，賣家可以從產(chǎn)品上改進，多花時間研究產(chǎn)品，就可以在競爭激烈的市場中突破。

其次，有一定的利潤。一般銷售價格30%才有利潤，如果利潤率低于30%則要小心，可能是大賣以低價清庫存、市場被壟斷或者已經(jīng)飽和，遇到這樣的情況賣家就不再適合進入該市場。這個利潤率具體是這樣分的：10%用于廣告費用的支出，10%用于價格空間的調(diào)整。所以，開發(fā)爆款，需要建立在利潤這個基礎(chǔ)上，用心研究產(chǎn)品，這個才是重點。

貓小姐：我覺得爆款有一個比較大的Bug,就是它的生命周期比較短暫，并且容易造成侵權(quán)和被跟賣。比如紅極一時的現(xiàn)象級產(chǎn)品，指尖陀螺。無論是做產(chǎn)品，還是做品牌，都是要盡量去做生命周期比較長的產(chǎn)品，通常生命周期較長的產(chǎn)品才有天然優(yōu)勢和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

雨果網(wǎng)：在原有的基礎(chǔ)上，怎么將產(chǎn)品進行“改頭換面”以適應(yīng)新的選品趨勢？

爆款小練哥：這個有很多方法，比如：從簡單套裝配置的搭配、包裝定制，再到零部件的改良、改進，復(fù)雜一點的就是外觀重新開模，不改變功能，這樣一來，成本會比較低。但實際上還是要以市場為基礎(chǔ)、消費者為主，根據(jù)市場主流，消費者習(xí)慣去改進產(chǎn)品的外觀、功能。

貓小姐：我認為這是個迭代優(yōu)化的問題。比如有個做3C類的產(chǎn)品經(jīng)理告訴我說，他做的產(chǎn)品必須優(yōu)化所有差評，優(yōu)化痛點。3C的痛點是什么？消費者需要什么產(chǎn)品？這些問題他都需要經(jīng)過反復(fù)思考，加以完善。也正是因為不斷的優(yōu)化，它的產(chǎn)品才能排在top10。

雨果網(wǎng)：年底旺季開發(fā)新產(chǎn)品有哪些技巧？

爆款小練哥：年底旺季主要有兩個大節(jié)日：萬圣節(jié)，圣誕節(jié)。這些節(jié)日相當于我們的春節(jié)一樣隆重，所以賣家要針對不同國家的生活習(xí)慣、消費習(xí)慣去分析市場、分析產(chǎn)品、開發(fā)供應(yīng)商。賣家可以通過關(guān)鍵詞搜索去年年底賣得比較好的產(chǎn)品，通過分析以獲得今年的產(chǎn)品開發(fā)思路。而關(guān)鍵詞則需要靠賣家以前累積下來的經(jīng)驗、資源，還有平時多觀察平臺、購物網(wǎng)站、線下展會等渠道，才能收集大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

雨果網(wǎng)：中小賣家在準備年底旺季產(chǎn)品時需要注意哪些事項？

爆款小練哥：首先要注意侵權(quán)，年底和節(jié)日、禮物相關(guān)的產(chǎn)品賣得特別好。這些產(chǎn)品的外觀很多都有可能侵權(quán)，比如去年一個朋友賣的圣誕裝飾花朵，就是侵權(quán)產(chǎn)品，剛剛備貨過去就被下架了。還有去年的鐳射燈，涉及了專利問題，雖然很多人的貨還在海上運輸?shù)耐局校钱a(chǎn)品鏈接卻因侵權(quán)被下架了。

另外一點，賣家要注意庫存?zhèn)湄?。賣家可以先預(yù)測銷量多少，根據(jù)自己的實際情況、運營能力、資金推廣去預(yù)測，同時可以報秒殺之類的活動，增加銷量排名以及流量。

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