Google Ads的平均費用是多少,googleads能后付費嗎-ESG跨境

Google Ads的平均費用是多少,googleads能后付費嗎

Google Ads的平均費用是多少

“Google Ads的費用是多少？”

這是一個合理的問題，我們一直都有聽到，尤其是從新移民到付費搜索。畢竟，那些對PPC陌生的人可能最感興趣的是，他們期望花多少錢在Google上刊登廣告，以及是否負擔得起！

不幸的是，沒有一個簡單的，一刀切的答案。最常見（且令人發(fā)指）的答案是，“取決于情況”。

Google Ads（以前稱為Google AdWords）的費用取決于幾個變量。在這篇文章中，我們將解釋這些變量如何影響你的廣告支出，并揭開你需要了解的概念，以便為廣告系列設(shè)置切合實際的預(yù)算（并確定是否使用谷歌廣告））。

以下是Google Ads概覽，你可以在本指南中更詳細地學習：

1、Google Ads基于拍賣系統(tǒng)，該系統(tǒng)以較低的費用和更好的廣告投放獎勵那些擁有高質(zhì)量廣告系列的企業(yè)。

2、你可以使用廣告投放時間設(shè)置，地理位置定位和設(shè)備定位等策略來嚴格控制Google Ads預(yù)算的支出方式。

3、在搜索網(wǎng)絡(luò)上，Google Ads的平均每次點擊費用在$1到$2之間。展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的平均每次點擊費用低于1美元。

4、Google Ads和Bing Ads中最昂貴的關(guān)鍵字每次點擊的費用為50美元或更多。在具有較高客戶生命周期價值的行業(yè)（例如法律和保險）中，這些關(guān)鍵字通常是競爭激烈的關(guān)鍵字。

5、大型零售商每年可在Google Ads上的付費搜索上花費高達5000萬美元。

6、使用Google Ads的小型企業(yè)平均每月在其Google付費搜索廣告系列上花費9,000美元至10,000美元。每年$100,000到$120,000。

現(xiàn)在，讓我們更仔細地研究有關(guān)Google Ads成本的這些要點。

Google Ads如何運作？

在深入研究數(shù)據(jù)并開始討論成本之前，至關(guān)重要的是，你必須了解Google Ads平臺的實際工作方式。

關(guān)于Google Ads的最大誤解之一是，誰擁有最多的錢就可以擁有最大的影響力。盡管更多的廣告預(yù)算永遠不會給你帶來損失，但Google Ads實際上是比許多新廣告客戶意識到的更為公平的競爭環(huán)境。

Google Ads的功能與拍賣基本相同。讓我們看一下這個過程是如何工作的。

廣告拍賣

當用戶輸入搜索查詢時，廣告競價開始，此后Google會確定該查詢是否包含廣告客戶當前在出價的關(guān)鍵字。

如果廣告客戶對用戶的搜索查詢中的某些關(guān)鍵字出價，則廣告拍賣開始。拍賣的目的是確定廣告評級或每個廣告的位置。競價會根據(jù)廣告評級公式，基于兩個主要因素確定廣告的包含和展示位置最高出價和質(zhì)量得分：

計算完質(zhì)量得分和廣告評級后，Google會使用此數(shù)據(jù)來確定每次有人點擊你的廣告之一時你需要支付的費用。該公式如下所示：

請注意，由于質(zhì)量得分更高，如何為較高的排名降低廣告商的費用？

簡而言之，這就是Google Ads的工作方式。這里沒有涉及其他變量，例如其他出價方法和廣告格式。

現(xiàn)在我們已經(jīng)了解了基礎(chǔ)知識，讓我們深入了解這些數(shù)字。

Google Ads預(yù)算如何使用？

許多付費搜索新手發(fā)現(xiàn)自己的普遍情況是，他們的廣告預(yù)算支出比預(yù)期的要快得多。

可以理解，這可能會令人震驚。廣告客戶可能會認為他們的廣告預(yù)算將持續(xù)一個月，而結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)他們在短短幾天內(nèi)就花光了預(yù)算。這可能導致人們對付費搜索產(chǎn)生更多誤解，即其價格過高。但是，并不一定是這種情況，更多的是錯誤理解預(yù)算工作原理的結(jié)果。

PPC預(yù)算編制基礎(chǔ)

你可以用與其他預(yù)算相同的方式來考慮廣告預(yù)算。你將從一個核心數(shù)字開始，該數(shù)字將代表你的廣告預(yù)算的大部分，并留出一些余地，以防萬一發(fā)生變化或出現(xiàn)問題。開始對PPC帳戶進行預(yù)算的一種方法是基于每個廣告系列。

每個廣告系列在Google Ads中都有自己獨特的設(shè)置標簽。這樣，你就可以獨立于帳戶中的其他廣告系列來控制每個廣告系列的特定參數(shù)。

每個廣告系列應(yīng)有自己的每日預(yù)算。如果同時運行多個廣告系列，則應(yīng)考慮優(yōu)先使用哪些廣告系列。例如，宣傳你最暢銷產(chǎn)品的廣告系列對你的業(yè)務(wù)而言可能比在渠道頂部向潛在客戶宣傳內(nèi)容的另一廣告系列更重要。在這種情況下，你可能需要為產(chǎn)品廣告系列分配更大的每日預(yù)算。

如果你要計劃每月的PPC預(yù)算，你要做的就是計算每個廣告系列的每日預(yù)算明細，并根據(jù)每個廣告系列的優(yōu)先級分配資金。

每日預(yù)算如何使用

假設(shè)你有一個廣告的CPC為0.25美元，并且你希望每天獲得300次廣告點擊。使用這些數(shù)字，你可以計算估計的每日預(yù)算：

0.25 x 300=$75

在此示例中，如果最高每次點擊費用為25美分，那么你最多需要支付25美分。但是，每次點擊可能向你收取的實際金額可能會有所變化，具體取決于各個廣告競價的變量。

請記住，如果將最高每次點擊費用設(shè)置為25美分，那么你所支付的每次點擊費用永遠不會比這還高，但是最終你可能會花更少的錢。

聽起來很簡單，對吧？好吧，你應(yīng)該考慮幾個因素，這些因素會影響你的PPC預(yù)算，第一個因素是白天。

時段

時段設(shè)置（也稱為廣告投放時間設(shè)置）是一種指定何時將廣告展示給潛在客戶的做法。盡管你的廣告仍然需要經(jīng)過廣告競價過程，但是你可以告訴Google你何時希望展示廣告。

這對于希望通過廣告吸引客戶到實際位置的本地企業(yè)特別有用。例如，如果你經(jīng)營一家在晚上7點關(guān)門的面包店，則可能不希望在正常工作時間之外展示廣告。另外，你可以指定廣告全天持續(xù)投放，但將每日預(yù)算的大部分分配給你希望提高展示率的時段。

地理位置定位

正如你可以將更多預(yù)算分配給一天中的特定時間一樣，你也可以將更多預(yù)算花費在某些地理區(qū)域上。這種技術(shù)稱為地理位置定位。

地理定位可以讓你優(yōu)先顯示廣告，以顯示來自特定區(qū)域的搜索。這些區(qū)域可以和州或省一樣大，也可以從商店到三塊半徑。

地理位置定位是利用當今用戶日益增長的移動流量趨勢和不斷購物的習慣的絕佳方法，并且可能會影響你如何分配每日廣告預(yù)算。例如，你可能希望你的廣告與特定州的相關(guān)搜索一起顯示，但是你也可以為在特定城市甚至鄰里進行的搜索分配更多預(yù)算。

設(shè)備定位

專門從桌面瀏覽器搜索潛在客戶的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今，消費者正在眾多設(shè)備上（通常同時）搜索網(wǎng)絡(luò)，這意味著你需要注意最有價值的潛在客戶來自何處。這就是設(shè)備定位的作用。

假設(shè)你希望同時顯示在臺式機搜索和移動設(shè)備搜索的結(jié)果中，但移動流量對你而言更有價值。你可以指定預(yù)算的一部分用于臺式機，而大部分分配給移動設(shè)備。你甚至可能希望將更多的錢用于來自特定類型的移動設(shè)備的流量，具體取決于你要宣傳的內(nèi)容或廣告文案。

設(shè)置每日預(yù)算并了解如何用盡預(yù)算是PPC預(yù)算中最重要的方面，但是有必要了解高級定位選項如何影響你的廣告支出。

Google Ads定價：Google Ads中的典型點擊費用是多少？

一旦你知道什么是PPC以及付費搜索的工作原理，下一個問題就很有意義，即“典型的點擊費用是多少？”但是，正如我前面提到的，這不是一個容易回答的問題。

在某些方面，你可以想到PPC廣告與傳統(tǒng)印刷廣告大致相同。你希望在國家級雜志上購買整幅有光澤的整頁廣告，而不是在當?shù)貓蠹埳腺徺I分類廣告。但是，在數(shù)字營銷中，區(qū)別不在于廣告的格式，而在于你要出價的關(guān)鍵字的商業(yè)意圖和競爭。根據(jù)市場的競爭程度，某些關(guān)鍵字的出價要比其他關(guān)鍵字高得多，在啟動PPC廣告系列之前，一定要意識到這一點。

在美國，如果你對所有不同類型的企業(yè)和關(guān)鍵字進行平均，則Google Ads的平均每次點擊費用在$1到$2之間。在搜索網(wǎng)絡(luò)上。在展示廣告網(wǎng)絡(luò)上，點擊次數(shù)往往更便宜，平均點擊費用低于1美元。

但是，在競爭激烈的市場中，點擊可能會變得更加昂貴。讓我們看一下Google Ads中一些最昂貴的關(guān)鍵字，讓你大致了解如果你財大氣粗，那么一次點擊可能會花費多少。

Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字

由于Google擁有最大的付費搜索平臺，因此我們將首先關(guān)注Google Ads。

以下列出的是Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字類別，以及每個類別的平均每次點擊費用。值得注意的是，這些是關(guān)鍵字類別，而不是實際的關(guān)鍵字本身–在某些情況下，每個類別內(nèi)關(guān)鍵字的每次點擊費用可能會高于規(guī)定的平均值：

保險54.91美元

貸款$44.28

抵押$47.12

律師$47.07

貸方$36.06

律師$42.51

捐贈$42.02

學位40.61美元

托管31.91美元

索賠$45.51

電話會議$42.05

交易$33.19

軟件$35.29

恢復(fù)42.03美元

轉(zhuǎn)讓29.86美元

天然氣/電力$54.62

班級$35.04

康復(fù)33.59美元

治療37.18美元

臍帶血27.80美元

更新

我們最近使用2017年以來的新數(shù)據(jù)更新了Google Ads中最昂貴的關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)集。結(jié)果相似，但是列表中有一些新的非常昂貴的關(guān)鍵字，而且平均每次點擊費用也有所上升（這不足為奇）。

長尾關(guān)鍵詞

人們有時喜歡指出上述宏偉的，令人嘆為觀止的關(guān)鍵字類別，作為PPC可能有多昂貴的一個明確示例。但是，現(xiàn)實情況是，這些關(guān)鍵字類別僅占總搜索量的一小部分。長尾關(guān)鍵字實際上占了Web搜索的大部分。

如果有人對長尾查詢“如何讓螞蟻離開我的廚房”進行搜索，該怎么辦？他們可能正在尋找如何擺脫自己的廚房螞蟻的建議，但他們也可能愿意看到滅蟲劑的廣告。

這是長尾關(guān)鍵字定位給廣告商帶來的一種機會。除了構(gòu)成絕大多數(shù)搜索之外，長尾關(guān)鍵詞通常也比短關(guān)鍵詞豐富的查詢便宜得多，并且可以具有更多的商業(yè)意圖。

典型企業(yè)在PPC上花費了多少？

通常，一旦有人詢問了PPC廣告的平均每次點擊費用，他們的下一個問題就是“典型”企業(yè)在PPC上花費了多少。不幸的是，這是另一個沒有簡單答案的問題。但是，這并不意味著我不能告訴你更多有關(guān)“典型”企業(yè)在付費搜索上花費的金額的信息。首先，我們需要查看行業(yè)的總體支出數(shù)據(jù)。

如果查看上面的平均CPC數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)在保險，金融服務(wù)和法律行業(yè)中找到了最具競爭力的術(shù)語。WordStream調(diào)查了這些行業(yè)和其他行業(yè)垂直行業(yè)的總體支出，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字類別的平均每次點擊費用與該行業(yè)的總支出之間存在一定程度的重疊：

如你所見，金融和保險領(lǐng)域的公司支出最多（12億美元），而零售商次之。這些行業(yè)的個體公司通常每年在Google Ads上花費40到5000萬美元。例如，亞馬遜每年花費超過5,000萬美元。顯然，他們在這筆支出上獲得了不錯的投資回報率！

當然，這些數(shù)據(jù)很有趣，但對于仍然對Google Ads持懷疑態(tài)度的潛在廣告客戶而言，它并不是非常有用。一方面，少數(shù)幾個主要品牌主導著每個類別–與那些考慮開始使用Google Ads的企業(yè)不太相似的企業(yè)。構(gòu)成Google廣告收入的其余140億美元來自一些預(yù)算較小的小企業(yè)。你無需在Google Ads上花費數(shù)百萬美元即可使其正常運行！

小型企業(yè)在Google Ads上花費了多少？

小型企業(yè)在PPC上的支出差異很大。有些人每月僅花費約1,000美元（我說“僅”純粹是出于上下文的考慮對于許多小型企業(yè)來說仍然是很多錢），而另一些人每月花費超過30,000美元，例如PPC管理機構(gòu)。

主要是中小型企業(yè)每月在PPC廣告上花費9,813美元。該平均值來自WordStream的整個客戶群，包括從最小的家庭經(jīng)營到中型PPC管理機構(gòu)。

總體而言，所有行業(yè)的關(guān)鍵字平均每次點擊費用通常在12美元之間，大大低于上面列出的Google Ads的平均值。

PPC還涉及哪些其他成本？

你的廣告預(yù)算將永遠是與PPC廣告系列相關(guān)的最大，最直接的費用。但是，盡管你的廣告預(yù)算很重要，但不一定是付費搜索工作的全部和全部。你可能還需要考慮其他潛在成本，具體取決于你的業(yè)務(wù)，營銷目標和個人情況。

代理費用

一些小型企業(yè)選擇讓代理機構(gòu)為他們處理PPC工作。這種方法提供了許多好處，例如在實際管理你的PPC帳戶方面花費最少的時間和精力。代理商還可以在PPC帳戶管理方面擁有多年的經(jīng)驗，使他們成為值得信賴的合作伙伴，可以提供專家意見和指導。

但是，代理商并不便宜。不論投資回報率如何，即使是較小的精品代理商也將占你廣告支出的百分比。一些代理商可能會保證達到一定的投資回報率，而另一些則不會。代理商的降價幅度通常徘徊在10％左右，盡管每個代理商的降幅都不盡相同。

PPC管理軟件

Google Ads是一個很棒的廣告平臺。它為廣告客戶提供了對其帳戶中精確變量的高度控制。我們從客戶那里聽到的最大抱怨是，盡管Google Ads具有其強大的功能，但仍可能令人生畏，尤其是對于新廣告客戶而言。這就是為什么許多企業(yè)選擇使用PPC管理軟件的原因。

一些企業(yè)主選擇手動管理他們的PPC帳戶，我明白了。時間艱難，每一分錢都很重要。但是，如果你因時間緊迫或不確定自己在做什么（或兩者都不確定），那么在PPC管理軟件上進行投資是節(jié)省時間，減少代價高昂的錯誤并真正開展業(yè)務(wù)的好方法。

PPC軟件通常是獲得許可的，而不是購買的。這意味著，如果你要使用軟件來管理和自動執(zhí)行Google Ads帳戶中的常規(guī)操作，則需要考慮訂閱費用。

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