Facebook出海營(yíng)銷全攻略 快速點(diǎn)擊蛻變“王者”吧,facebook跨境電商流程-ESG跨境

Facebook出海營(yíng)銷全攻略 快速點(diǎn)擊蛻變“王者”吧,facebook跨境電商流程

Facebook出海營(yíng)銷全攻略 快速點(diǎn)擊蛻變“王者”吧

Facebook擁有海量流量，是你潛在客戶花費(fèi)時(shí)間的地方。但是你不能只是“跳”上去，發(fā)布一些內(nèi)容，并希望建立聯(lián)系。如果你想將Facebook粉絲轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?，這篇文章將向你展示如何做到這一點(diǎn)。下面我們以一家從事LED行業(yè)的企業(yè)為例，進(jìn)行分析了解：

這家企業(yè)主要售賣的LED燈具有：LED射燈、LED筒燈、LED天花燈、ED日光燈、LED光纖燈、LED臺(tái)燈等，要想更好的獲得客戶以及點(diǎn)擊曝光，我們需要做好以下幾點(diǎn)：

一、首先找到企業(yè)的目標(biāo)受眾定位

了解你的受眾至關(guān)重要。大多數(shù)內(nèi)容不會(huì)獲得點(diǎn)擊，喜歡或分享，因?yàn)樗皇菫檎_的受眾量身定制的。比如，你可能從事LED行業(yè)，寫了有關(guān)LED的內(nèi)容，但是與不是自己的受眾群體分享了自己的內(nèi)容，那么很有可能這篇帖子的閱讀和點(diǎn)擊率非常低。為了了解你的目標(biāo)受眾，我們也可以利用以下工具幫助企業(yè)做一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析：

Google Analytics（分析）：這有助于你了解受眾群體。比如，LED企業(yè)的受眾特征，內(nèi)容偏好，首選的獲取渠道等。

BirdSong Analytics：就社交媒體而言，BirdSong是分析Facebook頁(yè)面的絕佳方法。它為你提供了有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在Facebook上的表現(xiàn)的深入分析。顯示對(duì)他們有用的內(nèi)容類型。提供有關(guān)它們?cè)陧?yè)面上觸發(fā)交互的特定時(shí)間和日期的復(fù)雜細(xì)節(jié)，還分析了其職位的措辭，顯示了所使用的共性和變化。

Fanpage Karma：利用這個(gè)工具，可以幫助我們確定關(guān)于LED競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最活躍的社交媒體關(guān)注者。它顯示了你頁(yè)面的概述和得分。在設(shè)計(jì)內(nèi)容時(shí)，了解你要面對(duì)的問(wèn)題至關(guān)重要。最重要的是，如果你只需要在頁(yè)面上進(jìn)行分析，則可以獲得超級(jí)詳細(xì)的信息。可以讓你一次解鎖完整的報(bào)告，報(bào)告詳細(xì)介紹了粉絲參與度，頁(yè)面內(nèi)容、影響者標(biāo)記，時(shí)間，基準(zhǔn)測(cè)試等。

所以我們要花時(shí)間去了解自己的聽眾。這將極大地幫助你僅與需要的人共享內(nèi)容。它可以節(jié)省時(shí)間和資源，同時(shí)提高內(nèi)容的點(diǎn)擊率。

二、制定企業(yè)共享類型的內(nèi)容以及共享的頻率

首先我們要為每種內(nèi)容類型創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)，具體可以參考以下幾點(diǎn)：

鏈接/文章：博客文章（您的原始內(nèi)容）；分享內(nèi)容：50％關(guān)于LED產(chǎn)品信息內(nèi)容+50％其他的內(nèi)容；

視頻：每月制作1個(gè)簡(jiǎn)短的原始視頻；比如LED的生成過(guò)程或者制作環(huán)境等；

圖片：吸引觀眾的照片和圖形；勵(lì)志名言，有趣的圖形；

促銷性：舉辦關(guān)于LED的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，活動(dòng)，本地促銷，限時(shí)優(yōu)惠等一系列促銷活動(dòng)；

問(wèn)題：聽眾在尋找什么答案？比如可以創(chuàng)建一個(gè)問(wèn)答日，并提出粉絲希望回答的常見問(wèn)題，比如關(guān)于LED的種類以及注意事項(xiàng)等等。

Ps：除此之外，我們還可以創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容日程表將讓你專注于你每月的目標(biāo)。它還將幫助你堅(jiān)持一致的過(guò)程。

三、利用心理技巧，巧妙抓取用戶“芳心”，增加帖子覆蓋范圍

巧妙的利用一些法子，可以幫助我們抓住用戶的“心”，利用好這些心理技巧將幫助你增加帖子的覆蓋范圍和參與度。比如圖片上人物的表情情緒，色彩、文案等，都可以利用起來(lái)。

1、色彩抓取，通過(guò)視覺(jué)效果進(jìn)行吸引

識(shí)別你想要激發(fā)的情緒，使用正確的顏色，并通過(guò)一張帶有面部表情的照片來(lái)傳達(dá)它們。下圖顯示了男人和女人最喜歡的顏色的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。紅色和藍(lán)色是吸引眼球并且不會(huì)太過(guò)激進(jìn)的完美組合，你可以結(jié)合以下色彩圖針對(duì)男性或者女性用戶，分別制定圖片內(nèi)容，以此達(dá)到吸引效果。

像關(guān)于LED企業(yè)發(fā)布的這則帖子，圖片上的色彩非常豐富，藍(lán)色和紅色顏色基調(diào)偏多，更容易在視覺(jué)效果上抓取到客戶，進(jìn)而吸引意向用戶進(jìn)行點(diǎn)擊。

2、文案抓取

1）降低LED廣告報(bào)價(jià)中的價(jià)格。例如，寫$39.99而不是$40.00；

2）添加觸發(fā)詞“now”，使人們更積極地點(diǎn)擊你的帖子；

3）挑選優(yōu)質(zhì)的封面圖片，爭(zhēng)取讓用戶第一眼看到你；

4）在廣告中造成虧損。使你的產(chǎn)品獨(dú)占這將增加用戶購(gòu)買你產(chǎn)品/服務(wù)的欲望；

5）使用奇數(shù)。它們對(duì)你的受眾更具吸引力。

3、標(biāo)題中添加好奇心元素，奪取用戶眼球

任何內(nèi)容最初都是由標(biāo)題來(lái)判斷的。這是人們?cè)诳紤]是否閱讀內(nèi)容之前首先要看或想看的東西。這使標(biāo)題成為內(nèi)容中最重要的部分之一。在為社交媒體受眾寫作時(shí)，許多人往往忽略了這一方面。這可能會(huì)導(dǎo)致不利影響，因?yàn)椴慌κ棺x者與標(biāo)題聯(lián)系。如果你一無(wú)所獲，最終將導(dǎo)致較低的點(diǎn)擊率。鑒于上述情況，必須制定一個(gè)吸引讀者的標(biāo)題，我們應(yīng)考慮以下方面：

1)相關(guān)性

你的帖子主題應(yīng)與標(biāo)題保持一致。從事LED行業(yè)的，就要發(fā)關(guān)于LED相關(guān)的內(nèi)容，如果你的標(biāo)題是絲網(wǎng)或者鋼管，與圖片或者內(nèi)容不相符的話，會(huì)讓讀者產(chǎn)生一種欺騙感，不要以點(diǎn)擊誘餌為標(biāo)題。這些往往會(huì)吸引人們，但是與內(nèi)容主題無(wú)關(guān)。無(wú)視相關(guān)性會(huì)使你的讀者失望，將會(huì)失去用戶。

2)簡(jiǎn)潔

你的標(biāo)題應(yīng)該簡(jiǎn)短明了。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，標(biāo)題較短的影響比標(biāo)題較長(zhǎng)的影響更大。

3)量化

撰寫標(biāo)題時(shí)，我們要善用數(shù)字來(lái)量化事實(shí)。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)表示人們傾向于點(diǎn)擊帶有數(shù)字的標(biāo)題，因?yàn)樗鼈兺唧w。它們還使讀者能夠知道帖子的期望。比如“你不知道的8種LED種類”等等。

4)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的使用使你的帖子更加有趣。這也增加了你整個(gè)帖子的可信度。推薦使用“最佳秘訣”之類的有利詞匯來(lái)建立信任。

創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)題，以吸引這些社交網(wǎng)絡(luò)中的每一個(gè)受眾。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，某些單詞在Facebook，Twitter以及LinkedIn上更具共享性。

四、Facebook市場(chǎng)營(yíng)銷小技巧

除了上面的一些知識(shí)外，下面說(shuō)到的幾點(diǎn)小技巧，雖然容易被忽略，但是可以幫助企業(yè)解決不少煩惱，具體如下：

1）分享粉絲創(chuàng)建的內(nèi)容并標(biāo)記/提及創(chuàng)建該內(nèi)容的粉絲；

2）遵守80:20的規(guī)則：80％的（娛樂(lè)，教育，鼓舞）和20％的促銷；

3）讓您的粉絲享受社交媒體專有的優(yōu)惠券或折扣；

4）在帖子中加入號(hào)召性用語(yǔ)，例如“點(diǎn)擊下方以了解更多LED的相關(guān)細(xì)節(jié)！”。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。