Facebook廣告競價策略搞不懂,facebook廣告競價策略-ESG跨境

Facebook廣告競價策略搞不懂,facebook廣告競價策略

臉書的廣告競標(biāo)策略令人困惑。

很多賣家總是問臉書廣告是怎么計費的，為什么廣告費用總是不穩(wěn)定？應(yīng)該選擇哪種投標(biāo)策略才不會浪費錢？

今天就帶大家up 學(xué)習(xí)了解一下臉書廣告競價策略，讓買家了解臉書廣告競價邏輯，提高廣告效果。

一、臉書廣告競標(biāo)邏輯

賣家投放的臉書廣告一般都是通過競價的方式，系統(tǒng)選擇綜合價值最高的廣告贏得拍賣，所以要支付的價格也是不固定的。

作為廣告客戶，你需要給出你的廣告出價。臉書會計算出你的綜合價值，比較爭奪同一個廣告位的廣告主的綜合價值。出價最高者將獲得這次曝光機會。

綜合價值包括廣告主競價、受眾預(yù)估運轉(zhuǎn)率、用戶價值三個方面。

今天我們就來談?wù)勗趶V告主的競價中，如何選擇和設(shè)置最好的競價。

二、臉書廣告投標(biāo)策略

恰當(dāng)?shù)母們r策略將有助于取得更好的效果，如增加總銷售額、吸引更多顧客或提高品牌覆蓋率。在決定采用哪種競價策略時，一定要先確定廣告成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)，然后選擇與你的經(jīng)營目標(biāo)相一致的競價策略。

臉書有三種主要的投標(biāo)策略:基于成本、基于目標(biāo)和人工投標(biāo)。

三、基于成本的投標(biāo)策略

重點是花掉整個預(yù)算，盡可能獲得最大的效率或價值。

不可減少的最低成本

最低成本競價策略適用于所有的廣告目標(biāo)，可以花掉所有的預(yù)算。同時，臉書將盡力實現(xiàn)預(yù)算的最大效果，并帶來交付和轉(zhuǎn)換。適合前期沒有數(shù)據(jù)積累，想獲得更多轉(zhuǎn)化的賣家。

但CPA無法嚴格控制，如果已經(jīng)獲得了所有最便宜的展會機會或者增加了預(yù)算，成本可能會上升，建議不要長期投入使用。

最高值

最高價值投標(biāo)策略的目標(biāo)是最大化轉(zhuǎn)換價值。系統(tǒng)會花掉你設(shè)定的預(yù)算，通過競價獲得最高的購物價值。比如，在有可能買10元和100元的客戶中，廣告要給更有可能買10元的用戶。

使用該競價策略的廣告標(biāo)的需要選擇“應(yīng)用安裝量”、“轉(zhuǎn)化量或目錄推廣”，從“廣告組創(chuàng)建的廣告投放優(yōu)化標(biāo)的”中選擇“價值優(yōu)化”。即網(wǎng)站需要安裝pixel代碼或者應(yīng)用已安裝的SDK。網(wǎng)站追蹤的要求是發(fā)快遞包含追蹤價值的購物事件或者優(yōu)化；在過去7天內(nèi)，產(chǎn)生至少30個具有至少兩個不同值的歸因優(yōu)化點擊購物事件。

四?；谀繕?biāo)的投標(biāo)策略

為你設(shè)定一個理想的成本或價值。

成本。上限

你可以有效地控制每一個注冊會計師。例如，如果廣告客戶將費用上限設(shè)置為10元，系統(tǒng)會將平均轉(zhuǎn)化成本保持在10元以下。為購物事件進行優(yōu)化的廣告商可以將成本上限設(shè)置為單次購買的最大成本，以保持盈利能力。

與其他投標(biāo)策略相比，使用成本上限可能會延長廣告的機器學(xué)習(xí)階段。適合有一定像素積累的廣告主，可以保證廣告的正常投放，不會用完。。

保證廣告回報(ROAS)

當(dāng)采用廣告成本回報保證策略時，將為每個投標(biāo)設(shè)置最小廣告成本回報(ROAS)。例如，如果ROAS保證值設(shè)置為2.0，臉書系統(tǒng)會將平均ROAS保持在2.0或更高。

這種競價策略需要優(yōu)化廣告群的‘購物價值’，所以需要積累像素才能入選。適合已經(jīng)積累了一些客戶數(shù)據(jù)，將營銷活動重點放在盈利和廣告支出回報上，希望達到或超過某個特定ROAS的廣告主。

如果臉書達不到廣告支出回報的保證值，工廠廣告可能會停止投放，因此廣告主需要了解自己的產(chǎn)品和廣告，并設(shè)定合理的ROAS保證值。

五、人工投標(biāo)策略

用于控制廣告拍賣中的競價金額。

投標(biāo)上限

設(shè)定最高競價，比如設(shè)定10元為競價上限，臉書將控制的每次拍賣最高競價為10元。如果花費10.1元，系統(tǒng)會放棄這個機會。但競價上限無法控制報告中顯示的單次運營成本，需要更頻繁地調(diào)整競價。適合知道預(yù)測轉(zhuǎn)化率，能算出合適競價的廣告主。

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