拒絕只做低端，中國(guó)耳機(jī)品牌摘掉工廠“帽子”轉(zhuǎn)型出海-ESG跨境

十多年前，走街串巷遇見(jiàn)戴耳機(jī)的“聽(tīng)眾”，清一色用的都是外國(guó)貨，國(guó)外耳機(jī)品牌充斥中國(guó)大部分市場(chǎng)。雖說(shuō)中國(guó)耳機(jī)制造商數(shù)量龐大，技術(shù)實(shí)力也相當(dāng)雄厚，但是在品牌方面尚無(wú)一戰(zhàn)之力，整個(gè)國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌市場(chǎng)一片荒蕪。耳機(jī)行業(yè)中，出現(xiàn)最多的是埋頭制造的噪音，而非創(chuàng)造的聲音。

近年來(lái)，在國(guó)際眾多的耳機(jī)品牌中，來(lái)自中國(guó)的Bluedio正用自己的方式悄然地改變著世界。2016年，全球速賣通發(fā)布的外國(guó)人最愛(ài)的五大國(guó)產(chǎn)品牌中，Bluedio異軍突起位列第三，成為唯一在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌。

扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)做支撐，以小博大

廣州立偉電子科技有限公司成立于2002年，并在2009年注冊(cè)了Bluedio這個(gè)品牌。時(shí)年國(guó)內(nèi)耳機(jī)在國(guó)家市場(chǎng)上鮮為人知，Bluedio作為業(yè)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)商，老板楊嘉偉也親身經(jīng)歷著這一切：生產(chǎn)著別人的產(chǎn)品，貼著別人的品牌，這是楊嘉偉一直都打不開(kāi)的心結(jié)。

終于，在做了十多年的耳機(jī)OEM后，他決定轉(zhuǎn)型做品牌。品牌，對(duì)Bluedio來(lái)說(shuō)是一個(gè)既熟悉而又陌生的領(lǐng)域，盡管生產(chǎn)了多年的配件，也完成了全機(jī)的組裝，卻從未真正意義上開(kāi)始孵化品牌。有同行評(píng)價(jià)Bluedio一路的歷程稱，“它仿佛一個(gè)在邊疆鎮(zhèn)守多年，于危難之際挺身而出的將軍。遠(yuǎn)方無(wú)前人開(kāi)路，一片未知，如若倒下，身后空無(wú)一人?！彪m說(shuō)如此，Bluedio仍不畏懼國(guó)際品牌的壓力，抱著迫切而崇高的理想，快速地進(jìn)入了市場(chǎng)。國(guó)際耳機(jī)巨頭資本龐大，如歌利亞巨人一般難以企及，而在中國(guó)廣東廣州白云區(qū)，Bluedio毅然決然地踏上了這條千難萬(wàn)險(xiǎn)的道路。

Bluedio進(jìn)入藍(lán)牙耳機(jī)市場(chǎng)也并非毫無(wú)準(zhǔn)備，Bluedio跨境部門運(yùn)營(yíng)總監(jiān)彭蘭告訴雨果網(wǎng)，在2008年之前，公司的藍(lán)牙出口量都是千萬(wàn)級(jí)別的，是國(guó)內(nèi)最大的藍(lán)牙設(shè)備生產(chǎn)商，其本身就擁有著強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

“我們有理想，只是一直等待著一個(gè)機(jī)會(huì)的到來(lái)。”

2008年金融危機(jī)之前，立偉電子科技每個(gè)月生產(chǎn)70萬(wàn)副藍(lán)牙耳機(jī)。隨著金融危機(jī)大潮席卷全球，市場(chǎng)服務(wù)的能力開(kāi)始下降，產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)上兌換到相應(yīng)的收益，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。彭蘭說(shuō)：“這是公司發(fā)展歷程中遇到最大的危機(jī)，但也正是這次危機(jī)讓公司完成了蛻變?！?/p>

Bluedio也曾對(duì)市場(chǎng)方向游移不定，但憑借著多年的沉淀，果斷地相信自身對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控，決定從注重產(chǎn)品數(shù)量升級(jí)到產(chǎn)品質(zhì)量，再以電商為切入點(diǎn)，不斷開(kāi)始積累品牌沉淀?！扒『每缇畴娚虝r(shí)代的來(lái)臨，為公司的轉(zhuǎn)型提供了推動(dòng)力”彭蘭說(shuō)，在一開(kāi)始，如果要與國(guó)際大耳機(jī)牌相競(jìng)爭(zhēng)，硬實(shí)力仍舊有所欠缺，需另辟蹊徑，在不同的消費(fèi)層級(jí)中，許多消費(fèi)者的選擇都是固定的。比如Beat，其產(chǎn)品價(jià)格都在1000-1500元之間，擁有著及其出色的產(chǎn)品外觀。Bluedio就從消費(fèi)者的體驗(yàn)上做差異化，同樣的價(jià)位，其他同行耳罩如果是單喇叭的，Bluedio就嵌入頂級(jí)芯片，做到每個(gè)耳罩六個(gè)喇叭，提供極致細(xì)膩的聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn)。這樣的戰(zhàn)略布局，不僅是一次突破，也體現(xiàn)了Bluedio作為國(guó)產(chǎn)品牌走向世界的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

乘勢(shì)出海，一鳴驚人

轉(zhuǎn)型的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，Bluedio也遭遇著所有OEM轉(zhuǎn)型品牌的陣痛——缺少一套完整的運(yùn)營(yíng)體系。她坦言，在OEM時(shí)期，只需一個(gè)業(yè)務(wù)員便可接單從工廠開(kāi)始全套運(yùn)作，而當(dāng)真正運(yùn)行起品牌這個(gè)巨大的機(jī)器時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員配備和努力都必不可少?！半娚腆w系能夠提供一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)體系，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以及到終端市場(chǎng)，提供一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的推動(dòng)力。而與速賣通的合作，也是讓Bluedio完善了其電商體系體系，加快了出海的步伐?！?/p>

彭蘭表示，Bluedio是最早與速賣通合作的一批品牌，二者理念也完美契合，都想讓中國(guó)品牌賣出國(guó)門，走向世界。Bluedio在工廠和產(chǎn)品端擁有著雄厚的實(shí)力，在初期對(duì)接時(shí)，平臺(tái)會(huì)給予發(fā)展方向的建議，以及需要完善的地方。例如運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)人員的配備，物流方面的運(yùn)作等等，在這樣合作探索的過(guò)程中，Bluedio逐步的能形成一個(gè)初具規(guī)模的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為將來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

為更好將產(chǎn)品推到了海外消費(fèi)者面前，Bluedio利用平臺(tái)將推廣力度最大化，同時(shí)站內(nèi)站外推廣，雙向發(fā)力。站外通過(guò)付費(fèi)渠道，F(xiàn)acebook等社交平臺(tái)、網(wǎng)紅合作，以及谷歌關(guān)鍵詞手段，全面發(fā)力；站內(nèi)則借助平臺(tái)更多的資源和渠道將流量引入到店鋪，比如免費(fèi)試用，達(dá)人任務(wù)，粉絲趴，優(yōu)惠券，甚至店鋪之間的聯(lián)盟來(lái)互相推廣，使得“超級(jí)品牌日”當(dāng)天單日銷量高達(dá)88萬(wàn)美元，震驚業(yè)界。

“如今，電商銷售額已經(jīng)占據(jù)了公司70%-%75的銷售比例，但是Bluedio仍未停止自己的步伐，作為快消品品牌，Bluedio每年會(huì)撥出銷售額的10%到產(chǎn)品研發(fā)中，且擁有著將近30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。從OEM轉(zhuǎn)型的那一刻起，就不曾忘記自己因何而轉(zhuǎn)型，為何而轉(zhuǎn)型，只有不斷地創(chuàng)新，才能夠甩掉OEM的帽子，讓國(guó)產(chǎn)品牌在世界市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)力?！迸硖m指出。

在未來(lái)，讓世界用中國(guó)的方式傾聽(tīng)

在堅(jiān)持自我升級(jí)的同時(shí)，Bluedio也在不斷地拓展著自己的國(guó)際版圖。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前俄羅斯市場(chǎng)銷售比重為20%-25%，西班牙的銷售占比也有5%-10%，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)潛力，也分別制定了不同的銷售策略。

印度，作為第三世界的發(fā)展龍頭國(guó)家，同時(shí)也是一個(gè)高增長(zhǎng)的金磚國(guó)家，耳機(jī)方面的剛性需求會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。對(duì)此，Bluedio采取本地化的策略，利用產(chǎn)品的差異化打開(kāi)突破口?！袄?，印度消費(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)選擇更傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品，在市場(chǎng)推廣方面就以此為著力點(diǎn)，而印度作為熱帶國(guó)家，Bluedio便減少了頭戴式耳機(jī)的投入，這樣清晰明了的市場(chǎng)戰(zhàn)略和獨(dú)特的人文關(guān)懷，幫助著B(niǎo)luedio在世界市場(chǎng)一步步推進(jìn)?！?/p>

當(dāng)談及公司轉(zhuǎn)型至今的經(jīng)驗(yàn)，彭蘭說(shuō)：“倘若我們只做低端耳機(jī)，永遠(yuǎn)都是跟在別人身后跑，需要提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，在與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)才更加有力。Bluedio不僅要用中國(guó)的耳機(jī)親自聆聽(tīng)世界的聲音，也想讓世界用我們的方式去聆聽(tīng)，這不僅僅是我們和速賣通，可能也是眾多出海品牌的共同理想。”

而在未來(lái)，Bluedio將會(huì)去更多地挑戰(zhàn)國(guó)際品牌所占領(lǐng)的主流市場(chǎng)，同時(shí)更多地挖掘的潛力市場(chǎng)，擴(kuò)大Bluedio在國(guó)際上面的知名度。

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