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AppLovin高級營銷總監(jiān)談制定創(chuàng)意策略的五個建議,app營銷策略怎么寫app營銷方案

應(yīng)用高級營銷總監(jiān)制定創(chuàng)意策略的五點建議

作者:愛麗絲·紀(jì)堯姆譯者:楊柳·吳

創(chuàng)意在廣告營銷優(yōu)化中的作用越來越重要，人們甚至將其視為可以直接影響公司收益的終極手段。

在這篇文章中，我將與你分享一些制定創(chuàng)造性策略的建議，并提出一些注意事項。

建議一:確定創(chuàng)造力的核心目標(biāo)

你面臨的真正挑戰(zhàn)不是想法的執(zhí)行。如今的手游行業(yè)，無論是通過內(nèi)部團(tuán)隊還是第三方工作室，創(chuàng)意工作的準(zhǔn)入門檻都比較低。真正的挑戰(zhàn)在于知道你的創(chuàng)意產(chǎn)品需要什么附加值，并實現(xiàn)它們——與你的用戶獲取和/或營銷增長團(tuán)隊合作，準(zhǔn)確定位并理解他們需要實現(xiàn)的核心業(yè)務(wù)KPI。然后，你可以把它變成一個與創(chuàng)意相關(guān)的KPI，為你的創(chuàng)意團(tuán)隊提供動力。

例如，商業(yè)的核心目標(biāo)可能是每天達(dá)到一定的交易量，提高點擊率(CTR)、搜索量(IR)、每千人成本(CPM)或每千人安裝量(IPM)，甚至是提高營銷漏斗過濾的用戶質(zhì)量。如果說商業(yè)KPI是IR的提升，那么創(chuàng)意團(tuán)隊的核心目標(biāo)就是開發(fā)能夠吸引用戶并轉(zhuǎn)化用戶的創(chuàng)意。這種“轉(zhuǎn)換”意味著設(shè)計師生產(chǎn)的根本驅(qū)動力要以相關(guān)營銷為主導(dǎo)。也就是說，團(tuán)隊要利用相關(guān)資源，展示真實的核心玩法，用剪輯等方法引起玩家的興趣。

但首先你需要為你的創(chuàng)意工作設(shè)定一個明確的目標(biāo)，因為這將為創(chuàng)意策略定下基調(diào)，直接影響團(tuán)隊的創(chuàng)意思維。

建議二:知道你的競爭對手是誰

創(chuàng)意圈的競爭非常激烈。業(yè)內(nèi)有很多有創(chuàng)意的廠商，很多像你這樣的人都有游戲要推廣。要設(shè)計一個能把你的游戲推向巔峰的廣告，關(guān)鍵是要知道你的對手是誰。

調(diào)查現(xiàn)在市場和社交媒體平臺上投放了哪些廣告，哪些廣告比較受歡迎。可以找一些廣告多的游戲來玩，自己體驗一下。盡可能多的讓自己接觸廣告，然后在宏觀層面分析總結(jié)趨勢，對創(chuàng)意策略和初期工作有很大的幫助。舉個例子，如果你發(fā)現(xiàn)一個非常受歡迎的三消游戲廣告，那就花點時間研究一下。廣告中的哪些元素促成了它的成功？這里有幾個標(biāo)準(zhǔn)可以參考:

用戶體驗有趣嗎？

玩家有幾個移動步驟？

有沒有角色或者教程指南？

展示游戲里有強(qiáng)化道具嗎？

廣告的結(jié)尾是通關(guān)成功還是不成功？

dominations(來自pocketgamer.biz)

建議三:設(shè)計測試計劃(即使有瑕疵也沒關(guān)系)

創(chuàng)作團(tuán)隊在沒有明確方向、意圖、組織的情況下，大批量、高速度的生產(chǎn)，可能會出大問題。當(dāng)你的前幾個想法沒有得到理想的結(jié)果，壓力很大的時候，很容易陷入“高收益”模式。雖然這種方法有它的優(yōu)點——就像你朝鏢靶投的飛鏢越多，擊中目標(biāo)的概率就越高，但是你可能會讓你的創(chuàng)作團(tuán)隊陷入一種為了制作而制作的機(jī)械過程，漫無目的，這將損害團(tuán)隊的長遠(yuǎn)發(fā)展。比起仔細(xì)分析了解廣告成功的原因，我覺得你不要把所有的希望都寄托在機(jī)會上。通過選擇一個理性的方法，可以進(jìn)一步嘗試假設(shè)和迭代，從而增加成功的幾率。

我們的建議:一開始就準(zhǔn)備好測試計劃。比如總結(jié)你團(tuán)隊的創(chuàng)意，分成幾種不同類型的測試廣告模型，這樣當(dāng)你得到廣告反饋效果的時候，后續(xù)的步驟就可以有條不紊的進(jìn)行了。當(dāng)你的策略不再有效時，可以快速切換方案，提高資源使用效率。例如，假設(shè)有一種“敘事游戲預(yù)告片”，你有大約20個相關(guān)的視頻策劃創(chuàng)意。如果你的用戶獲取團(tuán)隊很快告訴你，其中五個創(chuàng)意的表現(xiàn)明顯低于控制模型，你可以迅速暫停這類視頻的測試，讓創(chuàng)意團(tuán)隊轉(zhuǎn)向另一種類型。

如果沒有測試計劃，你學(xué)到的知識可能會非常分散，導(dǎo)致資源配置效率低下。這也會延遲你的團(tuán)隊獲得有價值的經(jīng)驗，最終可能導(dǎo)致有價值的想法很晚才被發(fā)現(xiàn)。

建議4:快速開發(fā)，持續(xù)測試，消除跟蹤結(jié)果

有了創(chuàng)意計劃，接下來的關(guān)鍵是加快行動的步伐。與你的創(chuàng)意團(tuán)隊分享策略，授權(quán)給他們，集思廣益，讓計劃更完美。知道自己要去哪里，明白自己為什么要選擇這個方向，這樣的團(tuán)隊才能在一起工作后的日子里變得更強(qiáng)大，更快的克服障礙。

幫助你的團(tuán)隊接受“不完美的想法”也很重要，因為你需要在質(zhì)量和數(shù)量之間做出權(quán)衡。有時候，額外的打磨是有意義的，可以帶來更好的反饋，但有時候不是。隨著經(jīng)驗的積累，你的團(tuán)隊?wèi)?yīng)該會越來越適應(yīng)這種決策，能夠接受“放棄”，把注意力轉(zhuǎn)向測試新的概念，在結(jié)果出來后進(jìn)行更深入的研究。擁有一個明智而高效的創(chuàng)意團(tuán)隊對于成功的創(chuàng)意策略至關(guān)重要。

建議五:知道什么時候不應(yīng)該堅持己見

最后一條建議:有一個完全開放的心態(tài)，收起你的偏見。當(dāng)你對一個概念沒有把握的時候，很容易陷入偏見，做出錯誤的判斷。給你提供一個實用的經(jīng)驗法則:讓數(shù)據(jù)支持決策。如果概念和其他現(xiàn)有的東西沒有任何共同之處——換句話說，你不能參考其他產(chǎn)品，也就是說你沒有數(shù)據(jù)輔助決策，那么你就應(yīng)該專注于生產(chǎn)和測試。

確保你的團(tuán)隊知道主導(dǎo)創(chuàng)造力的商業(yè)目標(biāo)，了解大環(huán)境，敢于嘗試，遵循數(shù)據(jù)，這樣你的團(tuán)隊和戰(zhàn)略才能有一個光明的未來。

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