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Lazada跨境賣家做什么產(chǎn)品更有競爭力

一般認(rèn)為，挑選商品是只有本地賣家做的事情，只需要跨境配快遞商品。其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)，跨境賣家選貨很快就能搞定。東南亞基礎(chǔ)制造業(yè)差，很多消費(fèi)者沒見過太多新鮮的產(chǎn)品。通過LazGlobal可以買到各種進(jìn)口商品，所以過去的賣家賺了一波紅利。

慢慢地，當(dāng)?shù)氐馁u家，尤其是中國人，去了東南亞，建立海外倉庫開當(dāng)?shù)氐牡赇?，批量出貨的產(chǎn)品越來越多。鑒于物流成本大大降低，商品價(jià)格更低，買家覺得既然能以更低的價(jià)格買到中國貨，為什么還要等更長時(shí)間才能買到跨境店的產(chǎn)品所以跨境賣家更需要選擇產(chǎn)品

接下來，我們來談?wù)効缇迟u家在挑選商品時(shí)需要注意的幾點(diǎn):

1.當(dāng)?shù)刭u家不敢輕易囤貨。

說到不敢輕易囤貨的產(chǎn)品，首先想到的印象就是兩類產(chǎn)品:復(fù)購率相對較低，SKU較多的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

比如你今天賣衣服鞋子，沒有當(dāng)?shù)貙?shí)體店的支撐，一個(gè)款式顏色不一樣，一個(gè)顏色至少4個(gè)尺碼，單品的備貨量可想而知，可能會造成后期衣服鞋子賣了一半，剩下一半有貨的情況。所以這類產(chǎn)品的跨境賣家比本地賣家更適合做。畢竟國內(nèi)訂單前期可以一個(gè)一個(gè)發(fā)，不需要囤很多貨。還有相對冷門的藍(lán)色海鮮產(chǎn)品。平臺上做的產(chǎn)品不多，一般商家都不敢囤貨推。畢竟囤貨有風(fēng)險(xiǎn)。

2.當(dāng)?shù)刭I家需要什么

前面說過，東南亞制造能力差，大部分依賴進(jìn)口。根據(jù)iPrice報(bào)告，消費(fèi)電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品和健康美容產(chǎn)品占據(jù)了東南亞市場的半壁江山。借用我上一篇文章的一句話:需求產(chǎn)品本身自帶流量。

3.更有競爭力

這里的競爭力指的是產(chǎn)品競爭力和價(jià)格競爭力。首先要避免東南亞盛產(chǎn)的產(chǎn)品，如絲綢制品、手工藝品、橡膠制品等。因?yàn)槠脚_本身就是本地賣家做的，東南亞本地成本很低。首先，價(jià)格成本不能比。另一方面，要避開在東南亞已經(jīng)有基礎(chǔ)的中國人做的產(chǎn)品。這個(gè)很簡單?？梢灾苯尤azada和shopee平臺看。當(dāng)?shù)刭u家賣爆款產(chǎn)品的跨境賣家都比較謹(jǐn)慎。畢竟本地賣家比我們跨境賣家傭金低，物流成本更低，發(fā)貨更快。最好選擇不同的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的競爭力。說白了就是找本地賣家沒做過的產(chǎn)品。

總結(jié)一下:咱們跨境賣家不做不罷休。跨境產(chǎn)品的優(yōu)勢是本地賣家無法比擬的。電商平臺的產(chǎn)品才是競爭力，海外倉已經(jīng)普及，未來可期。

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