Lazada日銷(xiāo)千件國(guó)內(nèi)爆款如此叩開(kāi)東南亞爆單之門(mén),lazada如何申請(qǐng)品牌,lazada怎么備案品牌-ESG跨境

Lazada日銷(xiāo)千件國(guó)內(nèi)爆款如此叩開(kāi)東南亞爆單之門(mén),lazada如何申請(qǐng)品牌,lazada怎么備案品牌

Lazada一天賣(mài)幾千塊國(guó)內(nèi)爆款打開(kāi)了東南亞爆款訂單的大門(mén)。

疫情在東南亞蔓延后，隔離政策等影響讓很多服裝商家面臨新的挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的變化，Lazada的兩家內(nèi)衣商家FINETOO和OK Bra保持冷靜，瞄準(zhǔn)商機(jī)，精準(zhǔn)發(fā)力。他們成功制造了多個(gè)熱銷(xiāo)爆款，成為時(shí)尚界的頂級(jí)商家。在了解了兩大品牌的運(yùn)營(yíng)思路和策略后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的成功離不開(kāi)多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加持:選擇國(guó)產(chǎn)爆款進(jìn)軍東南亞，充分利用平臺(tái)資源和自身優(yōu)勢(shì)提升商品競(jìng)爭(zhēng)力，用國(guó)產(chǎn)爆款敲開(kāi)東南亞的時(shí)尚大門(mén)。

目前疫情降低了人們外出玩樂(lè)的頻率，新的消費(fèi)場(chǎng)景給從業(yè)者出了新的考卷。而舒適的內(nèi)衣/睡衣/運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣在爆款影像中勢(shì)頭正盛。可想而知，一場(chǎng)貼身內(nèi)衣變居家、居家運(yùn)動(dòng)的潮流正在悄然上演。

憑借瘦身瑜伽褲，各大歐美運(yùn)動(dòng)品牌相繼創(chuàng)造了品牌增長(zhǎng)的奇跡。經(jīng)過(guò)商家的營(yíng)銷(xiāo)、包裝和改進(jìn)，被賦予了新的面貌，“運(yùn)動(dòng)褲”、“壓力褲”等新面孔迅速在中國(guó)流行起來(lái)——“舒適實(shí)用穿著，塑身燃脂”。這些產(chǎn)品特性直擊女性消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)穿著的核心需求。

有著豐富歐美電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的FINETOO觀察到一個(gè)現(xiàn)象:不僅在中國(guó)，在歐美，運(yùn)動(dòng)褲在隔離期都有大幅增長(zhǎng)。另一方面，F(xiàn)INETOO在海外社交平臺(tái)上觀察到菲律賓消費(fèi)者也表現(xiàn)出對(duì)功能性產(chǎn)品的偏好。對(duì)于菲律賓這個(gè)深受歐美文化影響的東南亞國(guó)家來(lái)說(shuō)，F(xiàn)INETOO認(rèn)為運(yùn)動(dòng)褲將是一個(gè)爆發(fā)的契機(jī)，基于對(duì)市場(chǎng)偏好趨勢(shì)的把握。那時(shí)候運(yùn)動(dòng)褲在Lazada是一片未開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就意味著潛力無(wú)限。針對(duì)“燃脂運(yùn)動(dòng)褲”的主要賣(mài)點(diǎn)，F(xiàn)INETOO在產(chǎn)品名稱(chēng)、主圖、詳情頁(yè)中，以最直觀的方式放大了產(chǎn)品的發(fā)汗、瘦身等功能性。

沒(méi)想到讓菲律賓買(mǎi)家耳目一新的運(yùn)動(dòng)褲很快就出來(lái)了，F(xiàn)INETOO馬上把運(yùn)動(dòng)褲備貨到海外倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步降低了成本，提高了商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在2號(hào)平臺(tái)的指導(dǎo)和幫助下，積極上報(bào)閃購(gòu)等活動(dòng)的搶單，甚至達(dá)到了閃購(gòu)平均銷(xiāo)量的16倍。作為高效的引流渠道，閃購(gòu)也迅速吸引了一批追求高性?xún)r(jià)比運(yùn)動(dòng)裝/內(nèi)衣的店鋪粉絲。買(mǎi)家的自發(fā)分享帶來(lái)了良好的口碑效應(yīng)。

意味著新鮮的變化，哪怕是微小的變化，都能吸引一波新客戶(hù)，或者推動(dòng)一波復(fù)購(gòu)。FINETOO對(duì)此心知肚明。FINETOO基于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，針對(duì)不同的體型和體型，快速細(xì)分出多種運(yùn)動(dòng)褲。三分、五分、七分可以滿(mǎn)足消費(fèi)者不同的使用場(chǎng)景。借助Lazada Flexi Combo、Lazada Bonus購(gòu)物津貼等營(yíng)銷(xiāo)工具，顧客進(jìn)店后往往一拍即合，有效提高了客單價(jià)。

無(wú)獨(dú)有偶，另一家內(nèi)衣商家OK Bra也了解到，疫情下東南亞女性的生活方式發(fā)生了變化:家居場(chǎng)景常態(tài)化，所以對(duì)內(nèi)衣的要求會(huì)更傾向于追求舒適親膚。而國(guó)內(nèi)爆款“果凍條文胸”是OK Bra中的主要潛力單品:這種無(wú)鋼圈的薄款內(nèi)衣，采用高親膚性面料，能夠帶來(lái)無(wú)拘無(wú)束的穿著體驗(yàn)，對(duì)于廣大追求舒適體驗(yàn)的女性消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，極具吸引力。同時(shí)，產(chǎn)品在色號(hào)和尺寸上的豐富性可以最大程度的滿(mǎn)足不同女性的需求。

此外，在與Lazada平臺(tái)2的交流中，OK Bra對(duì)菲律賓市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。當(dāng)?shù)匾环菔袌?chǎng)消費(fèi)調(diào)查報(bào)告顯示，自疫情發(fā)生以來(lái)，82%的受訪者表示家庭收入受到疫情影響，其中85%的人表示會(huì)更加關(guān)注物價(jià)，對(duì)消費(fèi)采取更加謹(jǐn)慎的態(tài)度。因此，抓住本土消費(fèi)者“高價(jià)格敏感度”的心智，成為OK Bra定價(jià)策略的重要參考。經(jīng)過(guò)充分調(diào)研，OK Bra利用其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)迅速投產(chǎn)，并以相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格向市場(chǎng)推出jelly bar Bra，贏得了更多的銷(xiāo)量和高分。當(dāng)商品積累了一定的好評(píng)后，會(huì)給以“平價(jià)引流”為主的閃購(gòu)活動(dòng)提供誘人的優(yōu)惠。第一次參加閃購(gòu)后，的銷(xiāo)量會(huì)是平均水平的4倍。

即使面對(duì)其他商家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，OK Bra也再次發(fā)揮了自己的供應(yīng)鏈實(shí)力，在jelly bar bra 中加入了“買(mǎi)內(nèi)衣快遞運(yùn)動(dòng)發(fā)繩”的新賣(mài)點(diǎn)，利用實(shí)用的小物件讓買(mǎi)家感受到貼心的服務(wù)。果凍條的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升。在一次超級(jí)大甩賣(mài)中，jelly bars 憑借性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了單日1051件的最高銷(xiāo)量。在剛剛過(guò)去的9.9促銷(xiāo)中，jelly bar Bra也是女裝品類(lèi)中銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常強(qiáng)勁的頂級(jí)單品。

對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入洞察和快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)巧碳曳趸蛷?fù)制爆款產(chǎn)品的成功關(guān)鍵。運(yùn)動(dòng)褲和果凍條的爆款，讓兩個(gè)品牌商家總結(jié)出了自己的爆款孵化之路。它還利用自己的供應(yīng)鏈和R&D能力，繼續(xù)打造更適合東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)品和品牌。隨著東南亞疫情的逐漸緩解，人們對(duì)服裝和化妝品的需求迎來(lái)了新一輪的爆發(fā)，很多黃金賽道需要挖掘。據(jù)悉，Lazada近期為時(shí)尚界跨境商家?guī)?lái)了諸多福利，包括不可抗拒的裝修項(xiàng)目，以及時(shí)尚界跨境商家專(zhuān)屬頁(yè)面——Laz全球時(shí)尚Haul等。

優(yōu)勢(shì)很多，下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里值得平臺(tái)和商家共同思考。即將到來(lái)的雙十一是全年難得的機(jī)會(huì)。商家可以看下面的直播，學(xué)習(xí)優(yōu)秀商家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，[/s2/]一舉引爆雙十一讓更多“中國(guó)制造”的炸藥走進(jìn)東南亞的千家萬(wàn)戶(hù)。

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