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Twitter營(yíng)銷(xiāo)完整指南（上）

如今，Twitter廣告不斷被Facebook，Instagram和Pinterest等更大，更受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)渠道所掩蓋。

隨著所有這些平臺(tái)的出現(xiàn)，推特可能看起來(lái)像是一個(gè)失去價(jià)值的廣告渠道。

但這并不完全正確。

對(duì)品牌如何使用該平臺(tái)進(jìn)行一些重大改變，這可能會(huì)增加活動(dòng)。

即使它沒(méi)有恢復(fù)到原來(lái)的超級(jí)巨星的聲望，它仍然是社交媒體平臺(tái)的強(qiáng)大動(dòng)力，并且可以從中獲得很多。

在這篇文章中，您將學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建高性能的Twitter廣告，并從過(guò)去運(yùn)行的強(qiáng)大廣告系列中獲得靈感。

許多品牌仍然在Twitter廣告中看到了很大的價(jià)值，隨著越來(lái)越多的品牌涌向其他渠道并放棄Twitter，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也會(huì)越低。

此外，社交媒體網(wǎng)絡(luò)擁有3.28億全球每月活躍用戶(hù)（盡管他們確實(shí)在美國(guó)的活躍用戶(hù)群不斷下降），超過(guò)67％的用戶(hù)可能從他們?cè)赥witter上關(guān)注的品牌購(gòu)買(mǎi)。

不要在Twitter上放棄，因?yàn)橛辛诉@些2018年的更新，他們可能會(huì)想要卷土重來(lái)。

Twitter廣告示例證明您可以獲得結(jié)果

如果你幾年前開(kāi)了一個(gè)Twitter廣告活動(dòng)并因?yàn)樾Ч患讯艞壛?，現(xiàn)在可能是重新考慮的好時(shí)機(jī)。

或者至少創(chuàng)建一個(gè)小型廣告系列，為T(mén)witter廣告提供另一次機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，過(guò)去有幾個(gè)品牌在Twitter廣告上取得了令人難以置信的成功。

讓我們來(lái)看看這些高績(jī)效的廣告系列，以及將它們變成如此巨大成功的原因。

Twitter廣告活動(dòng)示例＃1：可口可樂(lè)

每年，可口可樂(lè)都會(huì)以#HolidaysAreComing活動(dòng)為他們的粉絲帶來(lái)歡樂(lè)，這個(gè)標(biāo)志性廣告以節(jié)日可樂(lè)卡車(chē)為特色（順便提一下，21年前首次亮相）。

2016年，可口可樂(lè)的英國(guó)分公司（ CocaColaGB）開(kāi)展了一項(xiàng)假期推特活動(dòng)，旨在幫助其粉絲跟上電視上的廣告發(fā)布。

為此，可口可樂(lè)創(chuàng)建了他們通過(guò)Twitter廣告分享和推廣的GIF。

更令人敬畏的是，今年，可口可樂(lè)創(chuàng)造了定制表情符號(hào)。每當(dāng)有人發(fā)布推文活動(dòng)標(biāo)簽時(shí)，卡片的視覺(jué)效果都會(huì)出現(xiàn)在推文中。

關(guān)鍵要點(diǎn)和黑客：

·制作引人入勝的廣告系列制作Twitter廣告系列時(shí)，請(qǐng)讓所有廣告都具有高度吸引力，并邀請(qǐng)粉絲分享并參與您的廣告系列。

·創(chuàng)建高品質(zhì)的視覺(jué)效果使用GIF和令人難忘的視覺(jué)效果，使您的Twitter廣告有價(jià)值。

·使用對(duì)比色UsabilityTools的一項(xiàng)研究表明，與低對(duì)比度CTA相比，高度對(duì)比的號(hào)召性用語(yǔ)點(diǎn)擊率高出75％。同樣的規(guī)則也適用于您的廣告圖片。

·讓您的廣告變得有趣可口可樂(lè)選擇使用引人入勝的廣告，而不是過(guò)度銷(xiāo)售消息。

·結(jié)合有機(jī)和付費(fèi)的覆蓋面首先有機(jī)地分享一些Twitter帖子，并且由于某些帖子比其他帖子獲得更多參與，請(qǐng)將這些用于付費(fèi)促銷(xiāo)。

Twitter廣告活動(dòng)示例＃2：紐約時(shí)報(bào)

“紐約時(shí)報(bào)”正在使用推特廣告宣傳限時(shí)優(yōu)惠，并吸引更多新訂閱者。

他們的推特活動(dòng)簡(jiǎn)單明了，讓消息很容易在擁擠的Twitter提要中找到。

與可口可樂(lè)廣告活動(dòng)不同，“紐約時(shí)報(bào)”并沒(méi)有圍繞一個(gè)大型活動(dòng)創(chuàng)建他們的Facebook廣告。相反，他們使用Twitter作為持續(xù)的廣告渠道。

有時(shí)候，“紐約時(shí)報(bào)”也會(huì)利用相關(guān)活動(dòng)為T(mén)witter廣告增添一絲及時(shí)性。例如，如下面的例子，以法國(guó)選舉和法國(guó)公開(kāi)賽為特色。

關(guān)鍵要點(diǎn)和黑客：

·定期使用Twitter您不一定要?jiǎng)?chuàng)建限時(shí)Twitter活動(dòng)。您還可以定期在平臺(tái)上做廣告。

·提供折扣為人們提供一個(gè)很好的激勵(lì)，可以輕推他們點(diǎn)擊廣告和轉(zhuǎn)換。

·提供限時(shí)優(yōu)惠在網(wǎng)站上應(yīng)用稀缺性和緊迫性幫助企業(yè)家將銷(xiāo)售額提高了332％。您可以使用相同的策略來(lái)提高Twitter廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

·在廣告圖片中添加您的優(yōu)惠這樣，您的價(jià)值主張就非常明顯，更多人可以轉(zhuǎn)換您的優(yōu)惠。

·A/B測(cè)試不同的廣告元素設(shè)置Twitter A/B測(cè)試廣告系列，您可以在其中體驗(yàn)不同的廣告視覺(jué)效果/受眾/副本，以不斷改進(jìn)結(jié)果。

Twitter廣告活動(dòng)示例＃3：Hootsuite

Twitter廣告不僅適用于向消費(fèi)者銷(xiāo)售的商家。許多B2B公司正在使用Twitter廣告并看到成功。

例如，Hootsuite推廣免費(fèi)電子書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)給他們的目標(biāo)受眾數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員。

請(qǐng)注意，Hootsuite沒(méi)有宣傳要求人們注冊(cè)的Twitter廣告。

相反，他們提供高價(jià)值的內(nèi)容和建立品牌知名度。

如果您在Twitter上運(yùn)行直銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)沒(méi)有看到任何結(jié)果，您可能需要嘗試這種軟銷(xiāo)售策略。

關(guān)鍵要點(diǎn)和黑客：

·B2B和B2C品牌都可以使用Twitter廣告無(wú)論您是銷(xiāo)售以客戶(hù)為中心還是以企業(yè)為中心的產(chǎn)品，都無(wú)關(guān)緊要。無(wú)論哪種方式，Twitter廣告都是一個(gè)很好的解決方

·不要試圖立即出售向以前沒(méi)有訪(fǎng)問(wèn)過(guò)您網(wǎng)站的人做廣告時(shí)，先開(kāi)始軟銷(xiāo)售并分享高質(zhì)量的內(nèi)容，而不是要求他們立即購(gòu)買(mǎi)。

·推廣高質(zhì)量的內(nèi)容通過(guò)詢(xún)問(wèn)人們的電子郵件地址，使用Twitter廣告宣傳電子書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，并獲得新的銷(xiāo)售渠道。

·保持簡(jiǎn)單Twitter有140個(gè)字符的限制，這是有充分理由的人們希望快速消費(fèi)內(nèi)容和消息。盡量不要在每個(gè)Twitter廣告中包含多個(gè)關(guān)鍵信息。

·設(shè)置再營(yíng)銷(xiāo)廣告系列通過(guò)創(chuàng)建Twitter再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體并向過(guò)去的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者宣傳您的品牌內(nèi)容，繼續(xù)培養(yǎng)您的潛在客戶(hù)。

Twitter廣告系列的類(lèi)型

當(dāng)您根據(jù)自己的意愿創(chuàng)建Twitter廣告時(shí)，目前有兩種選擇可供您選擇。這些選項(xiàng)用于自動(dòng)宣傳您的推文并制作傳統(tǒng)廣告系列。

自動(dòng)推廣推文是一個(gè)新系統(tǒng)，它會(huì)自動(dòng)獲取您每天發(fā)布的前十條推文并將其推廣，并將其放入用戶(hù)的Feed中。這不包括轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)，并且所有推文都必須在推廣之前通過(guò)Twitter的質(zhì)量檢查。

對(duì)于希望快速并自動(dòng)運(yùn)行廣告系列以建立品牌知名度和擴(kuò)大覆蓋面的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)潛在的選擇。

就個(gè)人而言，我?guī)缀蹩偸沁x擇第二個(gè)，即手動(dòng)創(chuàng)建Twitter廣告系列。

您仍然可以使用過(guò)去的推文，但您可以準(zhǔn)確選擇要宣傳的推文。您的廣告系列也有各種各樣的目標(biāo)，例如增加網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)，吸引更多關(guān)注者或鼓勵(lì)應(yīng)用下載的功能。

我的廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里

兩個(gè)不同的因素將決定廣告的展示位置：您選擇的目標(biāo)，以及您選擇的展示位置。

并非所有目標(biāo)都提供每個(gè)展示位置，但您可以選擇或取消選擇每個(gè)展示位置為您提供的任何展示位置。

潛在展示位置的完整列表包括：

·在搜索中

·在您的個(gè)人資料和推文詳細(xì)信息頁(yè)面上

·在用戶(hù)的Feed中

·在Twitter的受眾群體平臺(tái)

什么是推薦推文

根據(jù)Kinetic Social 2015年的一份報(bào)告，Twitter的88％的廣告收入來(lái)自Promoted Tweets。然而，它現(xiàn)在是2018年，并且數(shù)字變得越來(lái)越偏向于視頻廣告。

以下是使用現(xiàn)有推文時(shí)Promoted Tweet廣告系列的內(nèi)容：

您還可以創(chuàng)建新的Twitter卡，這些卡與宣傳的推文略有不同。雖然第一個(gè)示例的主要文本位于圖像頂部，但Twitter卡的標(biāo)題位于廣告圖片下方。

要?jiǎng)?chuàng)建Twitter卡，只需在“新卡創(chuàng)建”框中輸入圖像，標(biāo)題，網(wǎng)站URL和卡名稱(chēng)。

專(zhuān)家提示：

當(dāng)使用推廣推文而不是Twitter卡時(shí)，您可以先收集有機(jī)喜歡和分享，然后才推廣您的推文。通過(guò)這種方式，您宣傳的推文將從發(fā)布為付費(fèi)推文的那一刻起提供額外的社交證明。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。