2019跨境之路——從選品開始-ESG跨境

一般在年初就分析出哪個(gè)產(chǎn)品賣得好的賣家，到年底都因?yàn)楸瑔味鴺返煤喜粩n嘴了。但是那些笑到最后的人一般都是做好充分準(zhǔn)備的人，他們?cè)谶x品上面花的心思可能比普通賣家多出好幾倍。

     數(shù)據(jù)分析幫助看清選品方向

很多人都知道選品是亞馬遜中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如何選出熱門有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是值得我們深入研究的東西。很多選品高手都依托于大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，為自己的選品工作打好基礎(chǔ)。

利用數(shù)據(jù)分析不僅有利于店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，還能知道自己處在一個(gè)什么樣的行業(yè)環(huán)境里，抓住更多賺錢機(jī)會(huì)。佛系選品靠感覺，但如果，你的第六感沒那么準(zhǔn)那咱還是靠數(shù)據(jù)吧。數(shù)據(jù)分析能幫我們幫我們看清方向，同時(shí)理順小細(xì)節(jié)。

     如何以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)做好選品

常見的數(shù)據(jù)分析維度主要考慮站內(nèi)和站外兩個(gè)方向。

     1、搜索結(jié)果數(shù)量

搜索結(jié)果數(shù)量在很大程度上可以告訴我們當(dāng)前平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)熱度，當(dāng)你用產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，得到的結(jié)果數(shù)量也基本上也意味著你將要面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況，搜索結(jié)果數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)就激烈，搜索結(jié)果數(shù)量少，競(jìng)爭(zhēng)就相對(duì)較少。但無論搜索結(jié)果數(shù)量的多少，這只是一個(gè)外在因素的參考。我們總說，內(nèi)因是根本，外因只是條件，所以，我們不能僅憑搜索結(jié)果數(shù)量就決定選擇或者放棄某個(gè)產(chǎn)品。

     2、Prime搜索結(jié)果數(shù)量

Prime搜索結(jié)果數(shù)量是對(duì)搜索結(jié)果的進(jìn)一步縮小，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)一步細(xì)化。就當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)來說，大部分賣家都在采用FBA發(fā)貨，平臺(tái)的流量在向FBA Listing傾斜，消費(fèi)者也習(xí)慣性的優(yōu)先考慮和選擇FBA發(fā)貨的產(chǎn)品，所以，對(duì)于一個(gè)采用FBA發(fā)貨的賣家，其競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)在很大程度上是和同樣采取FBA發(fā)貨的賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)。

FBA發(fā)貨的Listing和采取自發(fā)貨的Listing的競(jìng)爭(zhēng)并不平等，通過在搜索結(jié)果中進(jìn)一步的選擇Prime的搜索結(jié)果數(shù)量，這在很大程度上可以讓我們對(duì)真實(shí)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)情況理解更清晰。

     3、Review數(shù)量

Review數(shù)量，尤其是最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量在一定程度上反映的是平臺(tái)上的銷售狀況，一個(gè)產(chǎn)品的整體Review數(shù)量多，說明這個(gè)產(chǎn)品有市場(chǎng)，銷量較好，而如果一個(gè)產(chǎn)品的Review數(shù)量普遍很少，則意味著這個(gè)產(chǎn)品的銷量少，市場(chǎng)容量很小。

一個(gè)產(chǎn)品銷量多，市場(chǎng)蛋糕就大，對(duì)于單個(gè)賣家來說，可以分到的蛋糕也就相對(duì)較多，所以，在選品過程中，賣家一定要把Review數(shù)量多少作為考量的一個(gè)重要因素。一個(gè)搜索結(jié)果首頁都沒有幾個(gè)Review的產(chǎn)品，絕對(duì)不意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，很大程度上意味著壓根沒市場(chǎng)。

但亞馬遜所呈現(xiàn)出來的Review數(shù)量是從產(chǎn)品上架之后的所有Review數(shù)量的總和，過早的Review對(duì)于當(dāng)前的選品并不具有參考性，所以，賣家需要在選品評(píng)估中做進(jìn)一步的過濾，只查看和考慮最近三個(gè)月(半年)的Review數(shù)量即可。

如果找到20,30個(gè)reviews,甚至只有有5個(gè)reviews卻排在第一頁的，那么恭喜你，這個(gè)產(chǎn)品你可以做。評(píng)論的數(shù)量是我們衡量一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)水平的最佳途徑之一。我們知道評(píng)論在亞馬遜排名上占很大的權(quán)重。這就是為什么我們進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前要看reviews的原因

     4、主要銷售價(jià)格區(qū)間

選品的根本是要選擇有利潤(rùn)的產(chǎn)品，怎樣才能說明有利潤(rùn)呢?自然是要參考平臺(tái)上當(dāng)前其他賣家的銷售價(jià)格。如果一個(gè)產(chǎn)品大部分賣家售價(jià)都很低，即便市場(chǎng)容量大，你進(jìn)去了也不會(huì)有多大利潤(rùn)。

在選品中考慮當(dāng)前平臺(tái)上大部分賣家的銷售價(jià)格區(qū)間，結(jié)合產(chǎn)品的成本，運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)的傭金等成本因素分析出當(dāng)前價(jià)格區(qū)間的利潤(rùn)情況，如果一輪分析下來，發(fā)現(xiàn)沒有利潤(rùn)或者利潤(rùn)空間太小，不介入也好。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，你所有的行蹤都是可以看到的，那個(gè)地區(qū)是哪個(gè)產(chǎn)業(yè)的集聚地，一些大數(shù)據(jù)工具幾秒鐘就可以幫你搞定，去調(diào)查下就知道大概的生產(chǎn)成本了。當(dāng)然，我們應(yīng)該記住，還有將要運(yùn)費(fèi)，亞馬遜FBA費(fèi)和亞馬遜的銷售費(fèi)用扣除，依舊有很好的利潤(rùn)空間。

Best seller 是一個(gè)很好的參考標(biāo)準(zhǔn)，選品的過程是一個(gè)從宏觀到微觀，從粗略到細(xì)致的考量過程，在選品過程中，進(jìn)行了方向性的評(píng)估之后，要對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估落腳在具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。

Best Seller是需要分析的對(duì)象，但是同時(shí)第10名，第50名，第100名......也同樣是需要分析的對(duì)象，因?yàn)槟阋鲞@樣的假設(shè)，當(dāng)你賣到第100名時(shí)，銷量會(huì)有多少呢?第10名呢?Best Seller呢?

因?yàn)?，?dāng)前這些排名的銷量，既是你學(xué)習(xí)的榜樣，也是你可能遇到的銷量天花板，如果分析的結(jié)果是銷量達(dá)不到你的預(yù)期，那么不選也罷。

     6、關(guān)鍵詞搜索數(shù)量和趨勢(shì)

在選品中，賣家還可以借助于各種第三方工具去獲取對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果數(shù)量和搜索趨勢(shì)，這些數(shù)據(jù)同樣可以在一定程度上反映出該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于一個(gè)搜索呈上升趨勢(shì)的產(chǎn)品，如果和平臺(tái)數(shù)據(jù)比較，發(fā)現(xiàn)平臺(tái)上的搜索結(jié)果數(shù)量較少，那也許會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的介入機(jī)會(huì)。

在搜索量這一行做倒序排列，挑選前20或前50的數(shù)據(jù)，并截選出來通過關(guān)鍵搜索我們就知道了這個(gè)產(chǎn)品的存在于哪個(gè)類目(適用于完全陌生的產(chǎn)品)

現(xiàn)在市面上的數(shù)據(jù)分析選品工具很多，賣家可以根據(jù)自己的需求，進(jìn)行更加準(zhǔn)確的選品分析。

常用的數(shù)據(jù)分析選品工具

Amazon Hot New Releases ：

利潤(rùn)成本計(jì)算器：

亞馬遜店鋪跟蹤工具：

谷歌趨勢(shì)： (需要翻墻)

1688： (國(guó)內(nèi)選品出廠價(jià)對(duì)比用)

數(shù)據(jù)脈(監(jiān)控你關(guān)注的品類)

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