干貨滿滿Facebook廣告最全知識分享,facebook廣告思路-ESG跨境

干貨滿滿Facebook廣告最全知識分享,facebook廣告思路

干貨滿滿臉書最完整的廣告知識分享

眾所周知，臉書廣告是一項(xiàng)專業(yè)工作。如果你不懂交割原理，你肯定會(huì)損失很多錢，甚至可能被臉書屏蔽，留下無法恢復(fù)的余額和數(shù)據(jù)丟失的后果。今天，邊肖整理了客戶最常問的問題，從開戶到交付，到優(yōu)化和分析。

會(huì)被問到的關(guān)于臉書廣告的幾個(gè)大問題

復(fù)雜賬戶結(jié)構(gòu)問題

這里有很多小問題，比如什么是BM為什么要注冊BM為什么我的BM被封了什么是頁面如何注冊頁面每次遇到這些問題我都頭大，很多FB老手可能都無法理解這些關(guān)系，所以我就從下圖來解釋一下FB賬號之間的關(guān)系。

1.個(gè)人賬號

每個(gè)人都需要一個(gè)個(gè)人賬號，就像微信一樣，這是最基本的配置。沒有個(gè)人號碼就無法在FB上運(yùn)行任何功能。

2.業(yè)務(wù)管理平臺(tái)(BusinessManager)

其次，每個(gè)人都需要注冊BM。顧名思義，這是一個(gè)管理平臺(tái)。BM可以管理你的頁面，管理你的廣告賬號，管理你的廣告數(shù)據(jù)，管理你的像素等等。不過BM不會(huì)輕易被封，所以不要說我的BM被封了。可能只是你的廣告賬號被封了。廣告賬號和BM是兩個(gè)概念。一個(gè)人可以注冊兩個(gè)BM，BM不需要很多，也不能注冊很多。所以不要再說我要注冊10個(gè)BMs了。BM只是一個(gè)管理職能。普通廣告主只需要一個(gè)BM。

3.廣告賬戶

還有廣告賬號。一個(gè)BM可以申請多個(gè)廣告賬號。有人認(rèn)為只能申請一個(gè)賬號，其實(shí)有很多。每個(gè)賬號都是相互獨(dú)立的，不用擔(dān)心因?yàn)橐粋€(gè)賬號被封，其他賬號會(huì)被封。

臉書賬戶需要通過代理開戶(個(gè)人也可以開戶，但是封號嚴(yán)重不穩(wěn)定，隨時(shí)可能掛機(jī))。

代理開戶的好處是:

賬戶穩(wěn)定，不易被封。

代理提供必要的培訓(xùn)。

蓋章后代理會(huì)協(xié)助投訴。

出現(xiàn)發(fā)貨問題，代理會(huì)幫忙解決。

開通廣告賬號后，需要去BM后臺(tái)分發(fā)這個(gè)賬號。

從這里輸入BM設(shè)置的背景:

然后就可以將主頁(頁面)、廣告賬號、INS賬號分配給用戶(即其他BM人員)或合作伙伴(即其他BM)。BM、廣告賬號、頁面都可以添加其他FB用戶作為管理員或其他角色。廣告賬戶人員只能在BM后臺(tái)添加，而page有單獨(dú)的后臺(tái)，可以在page后臺(tái)添加，也可以在BM設(shè)置中添加。

4.主頁/特殊頁面

創(chuàng)建頁面有兩種方式，一種是個(gè)人賬號首頁，一種是BM設(shè)置頁面。制作廣告需要頁面，就像微信廣告必須有微信微信官方賬號一樣。

5.BM設(shè)置頁面條目:

6.個(gè)人主頁入口:

7.像素像素

最后是像素。一個(gè)BM可以創(chuàng)建10個(gè)像素，一個(gè)像素可以分配給多個(gè)廣告賬號。通常一個(gè)網(wǎng)站安裝一個(gè)pixel，不建議多個(gè)網(wǎng)站共用一個(gè)pixel。

提交開戶申請時(shí)，需要提交網(wǎng)站域名和網(wǎng)頁鏈接。開戶后，賬號只能運(yùn)行相應(yīng)域名的廣告。沒有提交給臉書審查的網(wǎng)址鏈接不能直接運(yùn)行廣告，如果他們這樣做，他們將被阻止。

發(fā)射需要多少錢

這里有很多小問題，比如:你投資多少幾個(gè)廣告組每個(gè)廣告組的預(yù)算是多少

1.我應(yīng)該投資多少

首先，預(yù)算是他們自己決定的。雖然每個(gè)代理都有一個(gè)門檻，但是每天消費(fèi)是他們自己的決定。有的人一天幾萬，有的人一個(gè)月1000。

2.應(yīng)該有多少廣告

沒有規(guī)定，但是一個(gè)肯定不夠。前期需要測試不同的廣告對象，不同的受眾，不同的素材，必須經(jīng)過多個(gè)廣告組的測試。至于應(yīng)該參加多少，請根據(jù)自己的情況決定。但是我們不建議廣告組只提供1美元的預(yù)算，讓廣告跑不起來。沒有數(shù)據(jù)，就不會(huì)有檢測結(jié)果。

3.廣告集團(tuán)應(yīng)該提供多少測試預(yù)算

一般來說，每天至少10美元。如果你的觀眾有很高的價(jià)值，可能要花20美元或者更多。10美元預(yù)算，如果CPM是5美元，那么10美元2k曝光勉強(qiáng)可以衡量CTR。

如何選擇受眾

臉書的觀眾分為以下三類:

核心受眾，即核心受眾群體，根據(jù)地域、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣、行為特征人工選擇受眾。

自定義受眾自定義受眾根據(jù)現(xiàn)有客戶列表、網(wǎng)站像素或移動(dòng)應(yīng)用程序事件來查找客戶。

長相相似的受眾，尋找與現(xiàn)有客戶有相似特征的人。

1.定制受眾

你可以上傳郵件地址和電話號碼來找到目標(biāo)客戶，或者你可以使用像素記錄數(shù)據(jù)來產(chǎn)生眾包。

2.核心觀眾

我們都知道這是選擇的方向(興趣，人口統(tǒng)計(jì)，行為)，每個(gè)DSP平臺(tái)都差不多。一般來說，選擇行為和人口統(tǒng)計(jì)的維度比興趣更準(zhǔn)確。人口學(xué)包括很多內(nèi)容，家庭收入，學(xué)歷，工作，生活事件(遷移等。)、政治傾向、感情狀況、孩子年齡等。行為維度包括消費(fèi)習(xí)慣、信用卡使用習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為等。

你為什么不感興趣因?yàn)槿绻泓c(diǎn)了一個(gè)類似的，就可以認(rèn)為你感興趣，所以如果你選擇一些有趣的詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的人群是一樣的，比如HM和網(wǎng)購。人群之間的重合度會(huì)很高，定向的意義不會(huì)很大。

FB可以作為方向尺寸的幾個(gè)方向供你參考:

網(wǎng)站

雜志訂閱

商店

這個(gè)領(lǐng)域的名人

電視節(jié)目/活動(dòng)

3.相似的受眾

這是重點(diǎn)。一般來說，相似的觀眾表現(xiàn)很好，需要衡量定制觀眾的表現(xiàn)。類似的觀眾通常表現(xiàn)很好。但關(guān)鍵是要讓哪些數(shù)據(jù)源和受眾相似。種子不好，自然效果也不好。

種子按照相關(guān)性和種子獲取難度分類:交互式lt；查看內(nèi)容lt；添加lt；添加付款方式lt。購買。

首先，很難直接獲得購買受眾，所以我們可以使用相對簡單的互動(dòng)或觀看內(nèi)容的受眾。在積累了更多的數(shù)據(jù)之后，我們就可以開始把購買受眾作為種子，相似的受眾會(huì)有最高的價(jià)值。

種子規(guī)模:1000到50000，源受眾在一個(gè)國家至少要有100個(gè)用戶。創(chuàng)建類似用戶后，需要幾個(gè)小時(shí)才能生效。此外，F(xiàn)B系統(tǒng)每37天更新一次類似的受眾包，無需手動(dòng)更新受眾。

你是如何制作這些材料的圖片是怎么做出來的

首先，你需要多閱讀別人的資料?？炊嗔司椭来蟾判枰男┰亓?。

1、關(guān)于材料設(shè)計(jì)的要素

使用GIF

統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格

通過覆蓋建立品牌的高級感。

使用carousel展示流程。

設(shè)計(jì)獨(dú)特

豐富多彩。

使用高反差的顏色。

廣告的背景色要避免白色，和FB的信息流背景色一樣，不容易突出。

行動(dòng)號召(CTA)應(yīng)該明確。

圖片包含折扣信息。

用視頻替換靜態(tài)圖片。

用輪播廣告講故事。

顯示前后

展示產(chǎn)品使用演示

用人物出境，笑臉很管用。

包括眾所周知的概念或標(biāo)志(如Outlook，Dropbox和其他工具，如果你的企業(yè)是一個(gè)相關(guān)的解決方案)

用圖標(biāo)展示優(yōu)勢。

使用正確的圖片尺寸。

使用能激發(fā)情緒的視覺。

圖中的文案要短。

核心價(jià)值要體現(xiàn)出來。

避免視覺疲勞。

登陸頁面符合設(shè)計(jì)(可以提高轉(zhuǎn)化率)

廣告文案怎么寫

所需文案內(nèi)容包括:廣告標(biāo)題、文字、號召行動(dòng)、廣告鏈接描述、展示鏈接。該網(wǎng)址很容易跟蹤，如果你使用谷歌分析，你會(huì)需要它。

廣告標(biāo)題:

最重要的內(nèi)容，比如今天開始的圣誕特賣的標(biāo)題文字:你可以為標(biāo)題做一些詳細(xì)的描述，比如五折，限量等等。

行動(dòng)號召:

電商一般選擇去購物。

廣告鏈接描述:

它只在某些版本中顯示，不是必需的。

顯示鏈接:

只需填寫官網(wǎng)主域名，主要是為了好看，不是必須的。

1.標(biāo)題寫作技巧

讓標(biāo)題成為行動(dòng)的號召。

保持在5個(gè)字以內(nèi)

在標(biāo)題中標(biāo)注消費(fèi)者的利益。

保持簡單，只說一件事。

切向痛點(diǎn)

如果是新產(chǎn)品，一定要強(qiáng)調(diào)。

提問以引出你想要的答案。

使用特殊符號來吸引注意力(表情符號或替代代碼)

提到優(yōu)待

2.文本寫作技巧

開場應(yīng)該很吸引人。

盡量控制在40個(gè)字符以內(nèi)(最多90個(gè)字符)。

快速引導(dǎo)人們從標(biāo)題到行動(dòng)號召

描述寫作技巧:

與標(biāo)題一致

強(qiáng)調(diào)、重復(fù)并解釋你的報(bào)價(jià)信息。

3.優(yōu)化文案技巧

在視頻中加入文案，可以在信息流中無聲自動(dòng)播放。

用點(diǎn)神的話:你，自由，因?yàn)?，瞬間。

了解緊急情況

使用行動(dòng)號召，如“了解更多”和“去購物”

盡量簡短，用朋友的說話方式造句。

圖中的文案要用好看的字體。

如果你的品牌很受歡迎，在圖片中添加該品牌的標(biāo)志。

在登錄頁面上使用相同的圖片和標(biāo)題。

從落地頁中挑選56個(gè)文案，做成幻燈片廣告，可以在信息流中獲得更多曝光。

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