海外社交媒體營銷避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介紹產品-ESG跨境

海外社交媒體營銷避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介紹產品

海外社交媒體營銷Instagram避坑指南

隨著國內跨境電子商務的蓬勃發(fā)展，越來越多的國內企業(yè)將產品銷往國際市場，隨之而來的是海外營銷需求的大量增加。

我在這里總結了我過去五年的海外營銷經驗，希望你能避免我陷入的陷阱。

如果你關注Instagram營銷，需要在網絡名人方面與Instagram博主合作，或者想通過Instagram平臺帶貨，提升自己的品牌形象，以下建議一定能幫到你。

1.如何在網絡名人中鑒別Instagram賬號的真?zhèn)位蛘逫nstagram博主的好壞

眾所周知，在幾乎所有以社交屬性為核心的平臺中，粉絲數(shù)量幾乎成為衡量一個博主/網絡名人/KOL的唯一指標。粉絲數(shù)量就是影響力，更進一步就是變現(xiàn)能力。

既然粉絲數(shù)量如此重要，那么如何快速增加粉絲數(shù)量就成了幾乎所有專注于運營自己社交平臺的人關注的焦點。說到這里，不得不用萬能的“二八定律”來解釋Instagram平臺網絡名人目前的發(fā)展現(xiàn)狀——網絡名人的粉絲有20%是靠實力和汗水積累起來的，而80%的網絡名人博主選擇走捷徑來達到快速增加粉絲數(shù)量的目的。

這種80%的Instagram網絡名人，選擇捷徑來博取名氣，對于我們這些想通過Instagram平臺在網絡名人中帶貨或者提升品牌影響力的人來說，無疑是一個隱形的陷阱。

下面兩張圖是“Instagram買粉”需求逐年上升的趨勢。

不僅Instagram存在大量買粉行為，Twitter、臉書等主流社交媒體平臺也未能幸免。

來看看有哪些名人粉絲接觸過水。

金·卡戴珊

作為世界娛樂圈名人，卡戴珊對粉絲毫無顧慮，但她的Instagram賬號被發(fā)現(xiàn)，近150萬虛假粉絲被清除。當時，她的Instagram賬號擁有近2億粉絲，其中44%是假粉絲或完全不活躍的機器人僵尸賬號。

女神卡卡

Gaga很克制。相對于她8.2億的總粉絲，她只得到250萬的假粉。

巴拉克·奧巴馬

奧巴馬當總統(tǒng)的時候，他的勵志演講大概是很多學英語的朋友的必修課，但如果你理性看待，他的推特粉絲有將近一半是假粉絲。

下面，我根據(jù)自己多年和ins博主在網絡名人方面的合作經驗，總結了三個簡單的方法，幫助你識別自己被摻水的賬號。

1.帖子內容跳轉是否過多，粉絲互動內容與帖子的相關性是否足夠強

一般情況下，一個高質量的博主產生的內容是一致的。比如一個時尚博主分享家里的照片，通過瀏覽時間軸可以發(fā)現(xiàn)TA是在同一個室內環(huán)境下拍攝的。如果TA發(fā)布戶外環(huán)境的照片或視頻，一般可以看到TA最近的帖子都是與戶外環(huán)境相關的，這說明TA近期可能會從事一些業(yè)務外的拍攝活動。

如果是摻水的假賬號，里面的帖子內容會很跳躍?？赡懿┲鹘裉彀l(fā)的內容還是室內的家庭照，明天再發(fā)一張爬雪山的照片，甚至室內的家庭照也能明顯看出不是在一個房子里拍的。遇到這種賬號一定要小心。

當然，凡事都有例外。不排除有些博主為了激活賬號，發(fā)一些之前拍的照片，這需要長期的經驗來判斷。

除了表面看得見的帖子內容，中間和尾部的評論也能看出賬號的灌水程度。一般一個帖子發(fā)布后，評論內容主要集中在48小時內，也就是2天內。如果你發(fā)現(xiàn)一個粉絲數(shù)不是頭像的博主，在帖子發(fā)布37天之后，仍然有大量評論，這就非常值得懷疑了，因為正常情況下帖子的熱度不會超過2天。評論從中間到結尾的關聯(lián)性也值得關注。如果粉絲回復的內容只是一些贊，與帖子內容無關，你也要懷疑這些消息可能是機器人發(fā)的。

2.發(fā)帖頻率統(tǒng)一嗎

這幾年在網絡名人方面和幾百個Instagram博主合作，也和很多人建立了良好的私交。按照我的理解，大致可以分為兩類:一類是一直自己生產內容，自己運營賬號，會有更好的粉絲互動，商品質量更好；另一種是賬戶做大后，開始找專門的經濟公司幫其運作。這類賬號互動相對較少，所以帶貨的情況取決于粉絲量級和賬號本身的歷史帖子內容。

所有這類優(yōu)質賬號的一個特點是，在固定周期節(jié)點發(fā)布內容。

如果你發(fā)現(xiàn)有些博主偶爾會發(fā)布很多照片，然后隔一天發(fā)一個帖子，這種賬號由于網絡名人自身的影響力可能會有很好的互動，但是當你對這個人不是很了解的時候，就要盡量避免和TA合作。

3.IG故事和帖子內容互相驗證。

我們在考察ins博主的賬號質量時，往往只看時間軸帖子的內容，而忽略了很重要的一點:IG stories。

一般網絡名人，一個素質高、活躍的女性，經常會發(fā)一些她隨手拍的短視頻作為IG故事的內容，來呈現(xiàn)比圖片更好看、更精彩的一面。比如下圖是網絡名人，其IG stories的內容與她發(fā)布的服裝、環(huán)境等照片內容一致。

但對于一些比較水的賬號，TA的IG故事內容往往是贊助商的廣告或者與其日常發(fā)帖關聯(lián)不大。

第二，最好不要和與經濟公司簽約的網絡名人博主合作。

隨著網絡名人經濟的發(fā)展，越來越多的第三方MCN機構或經濟公司開始批量簽約網絡名人，并代理其業(yè)務合作。與這些經濟公司簽約的博主合作有以下兩個風險。

1.溝通效率低

你可能花了很大的力氣和經濟公司溝通所有的合作細節(jié)，但是在項目即將實施的時候，經濟公司告訴你，他們的博主在收到產品或者深入了解品牌之后，覺得他們的風格不適合他們。他們不準備合作，然后就沒有了。

因為一個經濟公司很多員工一般都是一起處理業(yè)務的，第一次回復你郵件的員工可能已經和你溝通過了，讓你把產品發(fā)過去。但是，你發(fā)完產品后，發(fā)現(xiàn)再次溝通細節(jié)的人，其實換成了另一個人，你又要重復之前的溝通了。如果遇到眼中釘，你甚至可能會拒絕已經和第一個員工約定好的項目。

2.成本結構復雜且高。

一般在博主合作的時候，只要談好博主需要做什么，照片/視頻數(shù)量，版權信息等，就可以得到一個大概的合作報價。我們需要的。但是和經濟公司合作，涉及的費用就復雜多了。除了網絡名人本身的合作費用，還包括機構服務費和各種稅費等。，而且最后的成本往往遠遠超過你的預算，尤其是和單個項目合作的時候，很難把價格降下來。下面的截圖是我們之前合作過的一個經濟體。

三、投放內容應避免的幾個坑

1 .版權

由于網絡名人中的ins博主普遍重視版權問題，在確認合作之前，我們要明確一點:

A.我們需要對方多少照片；

B.我們需要網絡名人在ins上發(fā)幾個；

C.我們需要在其他地方使用這些照片嗎如果需要使用ins博主提供的額外照片，需要協(xié)商授權。

不要以為國外的博主只要支付一些費用就可以使用他們交付的內容，像國內的大多數(shù)博主，尤其是一些擁有大量粉絲的Instagram博主，他們往往有自己的法律顧問或經濟公司來幫助處理版權問題。如果你的品牌或者產品本身在國外有銷售渠道，那你就要多注意這些版權問題，避免一分錢一分貨。

2.如果需要在Instagram timeline上發(fā)布視頻，視頻時長應控制在60秒以內。超過60秒的視頻只能以IGTV的形式發(fā)布。

區(qū)別如下圖所示。如果你的視頻時長超過60秒，用戶點擊播放一段時間后視頻就會暫停，讓你再次點擊跳轉到IGTV觀看完整視頻，這無疑會損失一部分用戶的觀看量。

3.合作崗位保留時間

很多ins博主會定期清理商務合作的帖子，所以我們要在合作前和ins博主預約，以免以后回來發(fā)現(xiàn)我們的帖子已經被刪了。

4.不要在帖子內容中添加# ad標簽。

默認情況下，博主需要在帖子的文案中加上“ad”，即“廣告”標簽，以避免法律問題。我們合作的初衷很明顯是不想被網友看到我們的內容是廣告合作。所以合作前要和博主協(xié)商好文案內容和沒有廣告標簽的傳播。

以上內容是我個人多年與Instagram博主合作的經驗總結。如果有海外社交媒體的營銷需求，可以掃碼加我wycallan詳細溝通。我公司也積累了大量的品牌合作案例。如果你有興趣，你可以問我要。

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