干貨分析亞馬遜站內的銷量都來自于哪些渠道,如何查看亞馬遜產品自然排名-ESG跨境

干貨分析亞馬遜站內的銷量都來自于哪些渠道,如何查看亞馬遜產品自然排名

分析一下亞馬遜站內的銷售是從哪些渠道來的

2021年只剩下52天，2022年正大步向我們走來。未來兩個月的持續(xù)旺季，應該是今年跨境賣家最熱切期待的兩個月。

旺季做得好，全年利潤會增加(大部分賣家都在扭虧為盈)。也許到了旺季，今年一整年都會食之無味。

現(xiàn)在亞馬遜2022年的招商也是如火如荼。雖然沒有去年的行情火爆，但是很多賣家已經提交了注冊鏈接，正在等待自己的店鋪盡快下來。

目前在這樣一個競爭異常激烈的情況下，亞馬遜做的好不好，最后大家奮斗的核心是產品選擇、資金、資源、數(shù)據分析和學習能力的結合。

有了以上幾個方面，那么你就要探究亞馬遜站內外的銷售是怎么來的，銷售來自哪些固定渠道。有了這些方向，你就可以有數(shù)據分析和后期操作發(fā)揮的參考指標。

現(xiàn)在，亞馬遜的競爭到底有多激烈只要看看大部分產品類別的CPC廣告的競價水平就知道了。一次點擊可能花費23美元，如下圖所示:

顧客點幾下你的廣告，一頓豐盛的豬蹄飯就沒了。紅海類的一些產品甚至要支付5美元的點擊費才能占據首頁的廣告位。看到后臺200%的ACOS，很多賣家都忍不住胸悶氣短。

之前很多賣家都在問我一個問題，就是如何查看某個特定關鍵詞的廣告競價。他想通過廣告競價投標這個指標來判斷某個產品關鍵詞的競爭激烈程度。

其實這個很簡單，比如賣家向導的“關鍵詞挖掘”功能。進入這個功能后，輸入你想做的產品“浴簾”，在下面的搜索結果中可以看到這個詞的PPC競價范圍。

點擊趨勢圖后面的小圖標，還可以看到這款產品自上市以來每時每刻的廣告PPC趨勢圖。這個關鍵詞的廣告歷史競價趨勢也是一目了然。

從上圖可以看出，“浴簾”的出價很高。雖然它的關鍵詞搜索量也很大，但是這個產品還是不太適合小賣家和新手賣家。

所以你要想在這個競爭激烈的紅海中生存，你必須深入了解亞馬遜是如何產生銷量的，你必須確切知道一個客戶是如何進入你的列表，最后在亞馬遜的站內(站外暫且不提)下單購買你的產品的。

第一，關鍵詞自然搜索流量

眾所周知，歐美的外國人在亞馬遜購物時，大多會首先選擇在搜索框中輸入自己想要的商品的關鍵詞。

即通過亞馬遜搜索框進行意向商品的搜索和選擇，關鍵詞的搜索流量占亞馬遜絕大多數(shù)的流量來源。

據亞馬遜官方統(tǒng)計，搜索流量占亞馬遜流量來源的80%以上。

但是在關鍵詞搜索結果中，自然排名位置的數(shù)量遠遠多于廣告位置的數(shù)量。

所以關鍵詞自然搜索流量也占據了更大的搜索流量份額。

自然排名的另一個好處是可以減少巨額的廣告費，因為點擊自然排名位置不會產生任何廣告費。

所以，每個亞馬遜賣家運營產品的最佳狀態(tài)，就是希望自己的房源所有關鍵詞都能排在自然排名位置的首頁。

這也是上市能達到的最好狀態(tài)之一。

二、關鍵詞廣告搜索流量

當我們在搜索框中搜索一個關鍵詞時，會看到搜索結果的頭部和中間帶有灰色“贊助商”標志的列表位置，這就是搜索結果中的廣告位置。

隨著亞馬遜的發(fā)展，廣告位越來越多，有統(tǒng)一首頁的趨勢。

廣告排名規(guī)則大家應該都清楚。像百度，因為是競價排名，競價的高低自然是排名高低的重要因素。

而A9算法不僅考慮了競價因素，還考慮了點擊率、銷量、產品價格、評論數(shù)量、產品評分、產品價格等因素。

也就是說，如果你是垃圾產品，即使出天價，基本上也不會排在廣告位的第一位。

第三，視頻廣告流量

視頻是亞馬遜去年推出的一種新的廣告模式。

這個視頻廣告的展示效果肯定比圖片好很多，對品牌推廣也有很好的作用。

這個視頻廣告的展示位置也相當突出。在PC端，它的顯示位置在關鍵詞搜索界面的中間。

放個縮略圖，視頻廣告大概就在搜索結果首頁這個黃金瀏覽位置。

這個位置位于亞馬遜的兩大推薦——“Amozon Choice”和“編輯推薦”下，曝光度非常巨大。

目前廣告投放還比較少，廣告投放應該還在紅利期。注冊了品牌的賣家不妨一試。

第四，亞馬遜推薦流量

一個是編輯推薦流量，位于搜索結果第一頁中間。

通過這些主編的推薦，你的產品才能出現(xiàn)在搜索結果的編輯推薦位置。

第二種是亞馬遜推薦，也就是我們通常所說的亞馬遜選擇。

這些產品都是亞馬遜認可的優(yōu)質產品，是從帶有亞馬遜選擇藍標的產品中挑選出來的。

動詞 （verb的縮寫）相關交通

亞馬遜是一個“重產品輕店鋪”的平臺。

和淘寶不同，亞馬遜基本沒有“店鋪”的概念。

因此，為了留住進來的客戶，亞馬遜希望打造一個完整的閉環(huán)來鎖定這些猶豫不決的客戶。

這就是關聯(lián)流量生成的理論基礎。

亞馬遜希望通過提供更多選擇，讓消費者留在亞馬遜平臺上。

亞馬遜列表詳情頁的相關流量主要存在于以下幾個地方:

1.經常一起買(一起買)

其實聯(lián)想的定義很好理解，就是一個客戶同時購買了你的產品和另一個產品。經過多次反復，亞馬遜A9算法確定這兩個清單有很強的關聯(lián)性。

因此，這些相關的列表將出現(xiàn)在這些列表的詳細信息頁面中經常一起購買的項目下。

2、與本項目相關的產品

這是亞馬遜的廣告推薦位置，有“贊助商”標志。

通常，該場所從打開自動廣告進行顯示的產品中選擇與列表顯示產品最匹配的產品。

3、四星級及以上

同樣是廣告職位，但是這個職位的門檻是4星及以上的點評星級。

在過去的一年中，亞馬遜對相關位置進行了重大修改。

以前熟悉的列，如“查看過此商品的客戶也查看過”和“客戶也購買過”在大多數(shù)類別中不再出現(xiàn)。

第六，列表流量入口

亞馬遜五大榜單，做亞馬遜的都應該知道。

1.暢銷書(銷售清單)

2.新版本(新版本列表)

3.撼動者(飆升榜)

4.最想得到的(愿望清單)

5.禮物創(chuàng)意(禮物選擇列表)

亞馬遜前臺有暢銷書和新發(fā)布入口。

點擊進入，可以看到完整的五個列表。

七。優(yōu)惠券入口

這是亞馬遜的優(yōu)惠券，可以在后臺自行設置。每次收到亞馬遜，會收取0.6美元的服務費。

設置了優(yōu)惠券的產品會出現(xiàn)在優(yōu)惠券頁面，優(yōu)惠券頁面在首頁有一個入口。

點擊入口后，可以看到優(yōu)惠券產品的推薦。

服務提供商有一項非常受歡迎的服務，叫做“首頁優(yōu)惠券”。

其實就是通過人為干預接收和點擊購買，從而提高房源在優(yōu)惠券頁面的排名，進而影響銷量。

這些是Amazon.com的一些主要交通來源，還有其他交通流量相對較小的來源港口。我將在以后的文章中繼續(xù)向您介紹它們。

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