獨(dú)立站賣家怎么通過品類定位和利潤空間來選品,小類目如何選品-ESG跨境

獨(dú)立站賣家怎么通過品類定位和利潤空間來選品,小類目如何選品

獨(dú)立站賣家如何通過品類定位和利潤率來選擇產(chǎn)品

隨著跨境電商紅利吸引的賣家越來越多，如何選擇產(chǎn)品被賣家視為重中之重。獨(dú)立站賣家如何通過品類定位和利潤率來選擇產(chǎn)品

1.通過類別定位選擇產(chǎn)品。

品類定位就是確定你要上架的品種和商品。這一步是許多商品選擇技巧發(fā)揮作用的地方。

分享一個(gè)幾乎可以適用于每一個(gè)店鋪定位的選擇方法——樹形思維選擇。

通過樹形圖從大類分類到小類，將市場分成無數(shù)個(gè)小市場，從小類分類中挖掘選擇的思路。

通過這種選擇方式，可以實(shí)現(xiàn)從品種到具體商品的實(shí)施。

作為關(guān)鍵詞流量的來源之一，需要關(guān)鍵詞分析工具的幫助。電商平臺(tái)常見的關(guān)鍵詞分析工具有Google Trends和AmzChart。

2.通過利潤率選擇產(chǎn)品。

利潤率=(售價(jià)廣告/采購/物流/運(yùn)營成本)*(1傭金率稅率售后損失率)

商品毛利可以通過比較shopify和1688上的商品價(jià)格和全球速賣通平臺(tái)的銷售價(jià)格得出。

另外，獨(dú)立站主要通過廣告來分流。商品越多，競爭越激烈，廣告費(fèi)用越高，毛利越低，很難賺錢。另外，很多新手在選擇商品的時(shí)候會(huì)忽略物流成本，物流成本的誤算導(dǎo)致巨大損失的例子很多。物流成本的計(jì)算主要包括重量、體積、是否電氣化等因素，重量基本會(huì)考慮，但前期可能會(huì)忽略體積和電氣化情況，導(dǎo)致配快遞成本嚴(yán)重高于預(yù)期。

考慮到以上情況，建議獨(dú)立站新手賣家盡量選擇價(jià)格在50200美元之間，毛利率超過100%的商品。

建立一套完整可靠的選品思路，后期的選品技巧可以事半功倍。

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