我因調(diào)價差點(diǎn)撲街幸好用了這招破局銷量不降反增-ESG跨境

我因調(diào)價差點(diǎn)撲街幸好用了這招破局銷量不降反增

在面對不同的市場環(huán)境、不同的競爭對手，調(diào)價會直接影響店鋪的銷量。

如果調(diào)價過高，就無法吸引消費(fèi)者，銷量減少；如果調(diào)價過低，就無法賺取利潤。

所以，我們該如何調(diào)價才合理呢

今天小二就舉個例子來幫大家捋一下這個問題。

假設(shè)某個類目的產(chǎn)品價格，從5美金到15美金是低價，15美金到25美金是中價，超過25美金是高價。

如果我們的產(chǎn)品售價為20美金，屬于中價格區(qū)間，一般調(diào)價可以分兩種情況：

01.

同區(qū)間調(diào)價

如果我們的產(chǎn)品價格，在中價格區(qū)間小幅度調(diào)整，比如從20美金調(diào)到21美金，如果單量變化不大，那對權(quán)重基本沒影響。

我們可以通過觀察類目排名、關(guān)鍵詞排名和出單，如果沒什么變化，那這個操作就有效，還能提升利潤。

如果我們調(diào)整價格之后，單量出現(xiàn)大跳水，比如每天從20單降到5單，總成交金額從400美金降到100美金左右，權(quán)重就必然會暴跌。

針對這種情況，建議大家把價格調(diào)整回來。

總的來說，在同價格區(qū)間內(nèi)調(diào)價之后，如果總成交金額大于或等于原先，并維持穩(wěn)定，一般都不會有太大影響。

02.

跨區(qū)間調(diào)價

如果我們把價格從20美金調(diào)到40美金，從中價格區(qū)間直接殺進(jìn)高價格區(qū)間，或者調(diào)到10美金，從中價格區(qū)間掉入低價格區(qū)間，單量都極有可能會暴跌，導(dǎo)致權(quán)重暴跌。

因?yàn)楦鶕?jù)貨架原理，我們從中價格區(qū)間到其他區(qū)間，相當(dāng)于直接排除了中價格區(qū)間的消費(fèi)人群和流量。

另外，在其他區(qū)間，亞馬遜也不確定我們的產(chǎn)品是否符合消費(fèi)者需求，給我們分配的流量也就少之又少，所以單量大概率出現(xiàn)暴跌。

所以，建議大家在調(diào)價的時候，要在同一個價格區(qū)間進(jìn)行調(diào)整，并且一定要實(shí)時監(jiān)測，及時調(diào)整。

如果想通過降價來提高銷量或清庫存，建議用站內(nèi)Coupon來替代修改售價。

因?yàn)镃oupon既可以滿足降價要求，又不會影響產(chǎn)品的秒殺價格，并且還能提高鏈接權(quán)重，一舉多得。

綜上，不管價格調(diào)低或調(diào)高，我們都要時刻關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)明顯下滑，我們要及時進(jìn)行干預(yù)操作，盡量把影響降到最小。

文章推薦
全球6大新興電商平臺介紹  跨境賣家須知
Amazon Influencer Program：賣家不可錯過的亞馬遜紅人營銷計(jì)劃
雨果大會重磅⑦：2022趨勢發(fā)布、大咖分享、資本解讀開年盛典即將開始
亞馬遜運(yùn)營經(jīng)常會犯的幾個細(xì)節(jié)錯誤一不小心就中招了

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。