外貿(mào)庫存怎么處理-ESG跨境

外貿(mào)庫存怎么處理

外貿(mào)庫存怎么處理

各行各業(yè)外貿(mào)庫存都不小，外貿(mào)庫存是國外客戶下了訂單，做好了之后發(fā)了一半剩下的不要了，現(xiàn)在一般都是原來暢銷的外貿(mào)貨，廠家做出來存著隨時來單隨時發(fā)，貨壓住了，轉(zhuǎn)成內(nèi)銷再賣。

外貿(mào)尾單庫存怎么處理

根據(jù)不同品牌來定位，品牌折扣女裝是指國內(nèi)國外品牌專柜的女裝服飾返回生產(chǎn)廠家后，再次整理銷售給品牌折扣女裝批發(fā)庫存的公司，品牌折扣女裝批發(fā)公司會把某個公司的品牌銷售給實體店，根據(jù)大貨的比例來分份，實體店客戶要貨就按份出貨，不挑款不挑碼數(shù)。每份貨的比例都一樣，折扣公司都會統(tǒng)計連衣裙、上衣、褲子、大衣等不同品類的占比，然后整份走貨批發(fā)。通常都是13折，供給實體店、個人、網(wǎng)商等等，報價很底，再想砍價，幾乎不可能或者到市場批發(fā)聚集地。（電商路徑：搞批發(fā)，到阿里巴巴發(fā)布信息，條件允許，可以一件代發(fā)！搞零售到“淘寶”“天貓”“阿里媽媽”）。

外貿(mào)原單跟外貿(mào)庫存一樣嗎

首先庫存服裝的概念應(yīng)該是在種銷售渠道中因各種原因沒有銷售出去的服裝的意思，包括專賣店，代理商，加盟店，一級批發(fā)商，二級批發(fā)商等等的渠道，因換季，款式或顏色的不被市場接受等等的原因積壓下來的服裝，實際上很多庫存服裝的造成是因為服裝公司在補貨時因生產(chǎn)速度的原因，使生產(chǎn)出來的新品直接成了過季服裝，也成了庫存。還有一種外貿(mào)庫存服裝是主要因交貨期的延誤或產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，或者客戶直接放充一單貨而造成的庫存，一般來說外貿(mào)的庫存量會比較大，而一些在全國有開專賣店的品牌服裝若因產(chǎn)品不適合市場，造成的總量庫存也會很大。

因此庫存生意就有了兩個方向，很多人都說要外貿(mào)的品牌原單貨，就是想要以極低的價格能夠買到那些專賣店里幾千上萬的衣服，可實際上真正的外貿(mào)貨在版型上不適合國人穿，都是偏大的，至少南方是不適合的，而北方，特別是東北人的體型又比較適合，而國內(nèi)的品牌在制版時又不會考慮南北的差異，造成了北方的一些市場就特別喜歡找些外貿(mào)貨，這可能就是外貿(mào)庫存的一個出路吧！現(xiàn)狀是一些庫存外貿(mào)服裝還是會以其價格優(yōu)勢銷往國外，就象因內(nèi)市場一樣，總有群體需要便宜貨，也有些老外在國內(nèi)專門收集外貿(mào)的尾貨和庫存，并且還都要是原單貨，不能報關(guān)很難通過，據(jù)說這些老外這樣的操作獲利頗豐。在義烏，就有一個外貿(mào)展廳，展示著一些貨品供老外挑選，里面有一部份是庫存的外貿(mào)服裝，只可惜義烏還是以工藝品，飾品見長，要服裝的也都是黑人，報價很低。但至少說明做外貿(mào)庫存服裝生意的一個方法，弄一個展廳，把所掌握的貨源展示出來，以充足的貨源來吸引客戶，利用公司在本土的優(yōu)勢為國外客商尋找貨源，其實也是一種外貿(mào)公司的形式！

另外一個方向就是庫存內(nèi)銷，如果是一些知名的品牌，出于保護加盟商的利益的考慮，會要求剪標(biāo)，在一定的區(qū)域不能銷售，或者是在兩三年才把庫存拿出來處理，比如三彩公司就專門設(shè)立一個子公司以桑卡的品牌對三彩的庫存服裝進行處理，其實就是把三彩的標(biāo)換成了?？ǖ呐谱?，以二級品牌的概念在二級城市進行銷售，同樣的東西，價格卻相差很多，把庫存做成品牌，這應(yīng)該是一種比較有遠見的做法，至少一方面有一個渠道銷售庫存，給一線品牌的前進減輕了包袱，另外就是公司自身控制，可以最大限度地保護一線品牌，不會造成劣幣驅(qū)逐良幣的情況發(fā)生！而有些公司專門操作庫存服裝，希望形成自己的品牌，仿效國外的品牌折扣，在國內(nèi)大興品牌折扣店，好象前景不明，象妙帛先是組織雜牌服裝進行折扣處理，不堪理想，又打起高級女裝的主意，使其目前的價位偏高，而陳列及店面達不到要求，不知其單店經(jīng)營狀況如何！

而總的來說，庫存服裝只是服裝行業(yè)里的殘羹冷炙，庫存服裝行業(yè)越發(fā)達說明我們的服裝行業(yè)越不景氣，外貿(mào)庫存多就說明外貿(mào)難做了，內(nèi)銷庫存多了就說明服裝行業(yè)要洗牌了，而衣食住行，只要有服裝行業(yè)就會有服裝庫存行業(yè)，因為資金總是要周轉(zhuǎn)的，每個公司不可能面口罩到，于是就把庫存這塊雞肋分給下級公司，但是作為有遠見的公司永遠不可能把新款作庫存處理，因些庫存公司只能搞到一些不那么流行的服裝，或者運氣比較好搞到一些新款來組織貨品，但這永遠不可能成為服裝業(yè)的主流，永遠只能是跟著大哥屁股后面轉(zhuǎn)的小混混！

外貿(mào)庫存服裝出路在哪

沒有人不喜歡便宜貨的，再說流行也是本對來說的，在南方已經(jīng)不流行的東西在中部可以正好流行，在中部過時的東西在北方可能又正好時新，誰讓我們的國土這么遼闊??！做庫存服裝最大的優(yōu)勢就是性價比，就是價格，如果以批發(fā)的價格零售，那是極其有優(yōu)勢的，這里面需要的對貨源的把握，對市場的把握，對東南西北各方的市場定位能細分，應(yīng)該說沒有錯誤的服裝，只有錯誤的地方，城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)對服裝的需求是不一樣的，庫存服裝把握好了市場細分，再注重品牌，把庫存做成品牌，也不失為一條創(chuàng)業(yè)之路！庫存服裝可以做大做強，但貨源掌握在別人手里，又是極其危險的，因為本身庫存服裝的品牌的優(yōu)勢就在于價格的優(yōu)勢！做新品就會失去其優(yōu)勢！

最后的幾個想法是，外貿(mào)庫存以北方，東北為據(jù)點，面向全世界，內(nèi)銷庫存除了在二級城市，農(nóng)村，西部等地區(qū)拓展外還可以試著打開亞洲市場，找到欠發(fā)達地區(qū)的市場，這樣甚至可以進行處理國內(nèi)的當(dāng)季庫存服裝，而在這些操作中，品牌的概念永遠不能丟！如何從單店做起形成規(guī)模，庫存服裝業(yè)任重而道遠！另外，不可忽視的是網(wǎng)絡(luò)渠道的力量，網(wǎng)上的銷售在未來的幾年會一直呈發(fā)展趨勢，當(dāng)80后成為市場主力時，網(wǎng)絡(luò)或許又會成本兵家必爭之地，那時服裝行業(yè)才會真正面臨一場洗牌，銷售手段的不斷變化，庫存行業(yè)的生存空間有可能會越來越??！現(xiàn)在有些做得好的網(wǎng)絡(luò)服裝公司，每天的量達四五百件的零售量，堪比一線店鋪的銷售量，而運營成本卻又低，利潤空間大，真的是不可小視?。?/p>
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