Google ads預(yù)算有限,google ads 行業(yè)分析-ESG跨境

Google ads預(yù)算有限,google ads 行業(yè)分析

Google ads預(yù)算有限

在Google Ads的相關(guān)前文中，我們熟悉了四個(gè)關(guān)于關(guān)鍵字的基礎(chǔ)知識(shí)（4個(gè)關(guān)鍵字“常識(shí)”，是影響SEM轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵？），但在投放時(shí)，應(yīng)該如何選擇與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字？如何知曉關(guān)鍵字流量？

尤其當(dāng)我們面對(duì)預(yù)算有限的情況時(shí)，如何評(píng)估一個(gè)關(guān)鍵詞是否值得花時(shí)間、投入一定的預(yù)算？如何平衡投放成本？

弄清楚以上的問(wèn)題，最終才能寫(xiě)出一份適合我們自身成本情況的關(guān)鍵詞投放方案。

Google Ads賬戶內(nèi)的關(guān)鍵字規(guī)劃師工具，在這方面可以很好的幫助我們。

需要使用該工具，首先登錄Google Ads賬戶，在右上角“工具與設(shè)置”中，選擇“關(guān)鍵字規(guī)劃師”，可以使用的功能包含：

1、發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

2、獲取關(guān)鍵字的搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

一、如何發(fā)現(xiàn)適合業(yè)務(wù)的新關(guān)鍵字

1、根據(jù)業(yè)務(wù)/網(wǎng)站拓展關(guān)鍵字列表

明確推廣業(yè)務(wù)及推廣目標(biāo)后，可以在發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字功能框下，輸入產(chǎn)品或者服務(wù)描述、落地頁(yè)描述、產(chǎn)品類別等等，作為種子關(guān)鍵字。

注意盡量不要使用長(zhǎng)句或段落，只需要用兩到三個(gè)詞概括業(yè)務(wù)即可。另外，使用以往關(guān)鍵字投放時(shí)效果比較好的詞，也是一個(gè)很好的選擇。

或者，指定網(wǎng)站網(wǎng)址，工具也會(huì)根據(jù)網(wǎng)站的內(nèi)容，推薦與其相關(guān)的關(guān)鍵字列表。

根據(jù)業(yè)務(wù)情況，在輸入框右側(cè)下方或者最終方案頂部，可以調(diào)整對(duì)應(yīng)投放的地區(qū)或語(yǔ)言。

2、了解獲取的關(guān)鍵字結(jié)果

獲取結(jié)果后，頁(yè)面將展現(xiàn)與種子關(guān)鍵字相關(guān)的詞列表，按照相關(guān)性進(jìn)行排序。

每個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)默認(rèn)呈現(xiàn)五個(gè)關(guān)鍵列：平均每月搜索量、廣告展示次數(shù)份額、頁(yè)首出價(jià)（低位區(qū)間）、頁(yè)首出價(jià)（高位區(qū)間）、賬號(hào)狀態(tài)。

搜索量級(jí)指標(biāo)可以作為流量參考。

出價(jià)指標(biāo)可以為初始CPC出價(jià)提供參考依據(jù)（需要補(bǔ)充的是，這是Google Ads競(jìng)價(jià)最簡(jiǎn)單的體現(xiàn)，實(shí)際上CPC的算法還會(huì)包含很多其他因素，例如創(chuàng)意點(diǎn)擊率、頁(yè)面相關(guān)度、停留時(shí)間等等，廣告系列的質(zhì)量得分指標(biāo)體現(xiàn)了這種復(fù)雜性）。

帳號(hào)狀態(tài)則顯示該關(guān)鍵字是否已經(jīng)在了廣告系列中。

另外，點(diǎn)擊右側(cè)的“列”，還有三個(gè)隱藏的指標(biāo)，分別為：競(jìng)爭(zhēng)程度、自然搜索展示次數(shù)份額，自然搜索排名，這對(duì)篩選關(guān)鍵字提供了更多的依據(jù)。

3、篩選適合投放的關(guān)鍵字

推薦的關(guān)鍵字結(jié)果基本都與種子關(guān)鍵字相關(guān)，但實(shí)際操作過(guò)程中，有很多關(guān)鍵字不建議選擇，如與業(yè)務(wù)相關(guān)性低，詞類過(guò)于寬泛，已經(jīng)存在賬戶中等。因此關(guān)鍵字規(guī)劃師提供了過(guò)濾器功能，默認(rèn)可以根據(jù)出價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、排名等多種條件來(lái)過(guò)濾數(shù)據(jù)：

例如，尋找全新的關(guān)鍵字提示時(shí)，需要篩選出已經(jīng)存在于賬戶中投放的關(guān)鍵字，并過(guò)濾掉它們。

應(yīng)用篩選器中的“排除我賬號(hào)中的關(guān)鍵字”條件，即可過(guò)濾掉賬號(hào)已有字詞。

但是請(qǐng)注意，它無(wú)法區(qū)分已暫停和有效的廣告系列中的關(guān)鍵字，因此，如果有些關(guān)鍵字暫停了但是并未被刪除，也會(huì)被同時(shí)過(guò)濾。

再例如，發(fā)現(xiàn)某些含有指定內(nèi)容的詞不需要進(jìn)行投放，可以在過(guò)濾器中選擇“關(guān)鍵字文字”條件，輸入“包含”或“不包含”的內(nèi)容，從而獲取更加有效的關(guān)鍵字提示。

4、將需要的關(guān)鍵字加入投放

通過(guò)勾選需要的關(guān)鍵字，可以直接把需要的字詞添加到指定廣告系列當(dāng)中，也可以直接指定關(guān)鍵字匹配方式。

二、如何找到更值得優(yōu)化的關(guān)鍵字

投放合理的關(guān)鍵字能夠幫助準(zhǔn)確找到目標(biāo)用戶，而搜尋流量合適、高購(gòu)買(mǎi)意向和低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字，也是SEM市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要目標(biāo)，這有利于平衡投放成本。

Google Ads關(guān)鍵字規(guī)劃師中，“競(jìng)爭(zhēng)程度“指標(biāo)體現(xiàn)了關(guān)鍵字的競(jìng)爭(zhēng)情況，從而幫助營(yíng)銷(xiāo)人員判斷關(guān)鍵字是否值得花更多的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行優(yōu)化。

其中指數(shù)化值是用廣告位總數(shù)除以可用廣告位數(shù)量而生成的。簡(jiǎn)單理解，如果有10個(gè)廣告位，并且所有廣告位都被占用，則競(jìng)爭(zhēng)程度指數(shù)為100。

通常來(lái)說(shuō)，指數(shù)距離100越遠(yuǎn)，意味著競(jìng)爭(zhēng)不激烈，配合合理的出價(jià)，獲得廣告曝光的機(jī)會(huì)就越大。

這一指標(biāo)可以幫助衡量?jī)?yōu)化策略，例如當(dāng)預(yù)算有限，可承受的CPC比較低的情況下，可以利用篩選器功能過(guò)濾掉競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的關(guān)鍵字。

三、如何獲取關(guān)鍵字的搜索量/歷史趨勢(shì)數(shù)據(jù)

對(duì)于SEM專業(yè)人員而言，單個(gè)關(guān)鍵字的搜索趨勢(shì)，可能和整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)一樣能夠提供有效的洞察。在關(guān)鍵字規(guī)劃師功能中，也可以輕松下載關(guān)鍵字的搜索量/歷史趨勢(shì)數(shù)據(jù)。

輸入種子關(guān)鍵字生成結(jié)果列表后，只需點(diǎn)擊右上角“下載關(guān)鍵字提示”按鈕。

打開(kāi)下載的excel文件，默認(rèn)情況下它會(huì)包含每個(gè)搜索詞在前12個(gè)月的歷史搜索量。

如果您計(jì)劃在某個(gè)月或某個(gè)季節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，或本身是服裝電商等有季節(jié)傾向的行業(yè)，這些數(shù)據(jù)可以提供季節(jié)趨勢(shì)參考。

四、如何預(yù)測(cè)關(guān)鍵字方案的支出和效果

決定最終關(guān)鍵字方案后，關(guān)鍵字規(guī)劃師的“獲取搜索量和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)”功能，將協(xié)助預(yù)測(cè)整個(gè)方案的預(yù)計(jì)花費(fèi)和轉(zhuǎn)化效果。

輸入方案并點(diǎn)擊開(kāi)始后，預(yù)測(cè)結(jié)果會(huì)直觀呈現(xiàn)。

同時(shí)，左側(cè)的選項(xiàng)卡提供了更詳細(xì)的概覽、廣告組、關(guān)鍵字、地理位置效果預(yù)測(cè)。

例如，地理位置方面，預(yù)測(cè)了關(guān)鍵字排名可能靠前的地區(qū)，從而為基于位置的廣告系列提供了出色的建議：

方案預(yù)測(cè)中，CPC的最高價(jià)格也可以根據(jù)可承受的價(jià)格底線進(jìn)行更改，其他數(shù)據(jù)會(huì)隨之發(fā)生動(dòng)態(tài)調(diào)整。

以上就是關(guān)鍵字規(guī)劃師工具的使用，結(jié)合前篇的關(guān)鍵字基礎(chǔ)知識(shí)，希望能夠協(xié)助您的關(guān)鍵字發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化，提升業(yè)務(wù)效果。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。