eBay deals & events系列第一彈,ebay 美國(guó)-ESG跨境

eBay deals & events系列第一彈,ebay 美國(guó)

eBay deals & events系列第一彈

對(duì)于全球eBay賣(mài)家而言，eBay deals意味著超乎想象的流量及銷(xiāo)量。受到eBay dealsevents推薦的商品將獲得更多的展示機(jī)會(huì)，從而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，獲取更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。下圖展示了eBay dealsevents的分類(lèi)簡(jiǎn)介，包含重點(diǎn)活動(dòng)，主力活動(dòng)，和普通活動(dòng)。

eBay會(huì)不定期的邀請(qǐng)擁有好產(chǎn)品好價(jià)格的賣(mài)家參與各站點(diǎn)的dealsevents促銷(xiāo)活動(dòng)。各eBay站點(diǎn)dealsevents種類(lèi)數(shù)量眾多，不同類(lèi)型活動(dòng)，對(duì)于參加活動(dòng)的賣(mài)家及產(chǎn)品都有不同的要求，但是無(wú)論參加哪一種dealsevents活動(dòng)，eBay都會(huì)需要入選賣(mài)家賬號(hào)滿(mǎn)足一些基本要求，例如賬號(hào)eTRS，若是UK和DE站點(diǎn)，還需要UK或者DE的VAT等要求。文末附上了eBay站點(diǎn)上，參加dealsevents營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一些入門(mén)基本的要求。

dealsevents系列文章將包含以下內(nèi)容：

·dealsevents分類(lèi)簡(jiǎn)介

·重點(diǎn)活動(dòng)

·主力活動(dòng)

·普通活動(dòng)

·dealsevents參加活動(dòng)流程

·常見(jiàn)問(wèn)題QA

今天帶大家了解dealsevents分類(lèi)簡(jiǎn)介其中的重點(diǎn)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)效果，跟著小億一起來(lái)看下吧！

重點(diǎn)活動(dòng)

01

Primary deals/Daily deals（DE）

FR SPOTLIGHT

FR 18 PRIMARIES

AU spotlight

AU primary

可以選擇參加primary deals活動(dòng)的站點(diǎn)有：美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大、澳洲、英國(guó)和GBH（GBH，全稱(chēng)是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay站點(diǎn)的國(guó)家，所有未有自己國(guó)家eBay站點(diǎn)的國(guó)家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。）

Primary deals活動(dòng)的位置在相應(yīng)站點(diǎn)deals首頁(yè)置頂?shù)陌鎵K，因此此類(lèi)型的活動(dòng)的效果是十分明顯，可以提供非常高的曝光機(jī)會(huì)和流量。Primary deals占據(jù)eBay站點(diǎn)上主力的促銷(xiāo)位置，資源非常有限，大部分站點(diǎn)的位置數(shù)量都在10個(gè)以?xún)?nèi)，因此對(duì)于入選賣(mài)家的listing的要求也很高，入選的listing除了要滿(mǎn)足前文提到的基礎(chǔ)要求之外，還需要：

報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣要求極高，達(dá)到行業(yè)低價(jià)

?報(bào)名刊登過(guò)去30天銷(xiāo)量不低于100，GMV成交額不低于500美金

?首圖干凈，白底且沒(méi)有別的附加標(biāo)語(yǔ)，圖片清晰度高

?投遞時(shí)間符合推廣站點(diǎn)的物流時(shí)間要求，Handing時(shí)間小于一天即same day或者one day handing time

?活動(dòng)價(jià)格應(yīng)是近90天的低價(jià)格

?通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

02

eBay buyer coupon promotion

/eBay seller funded coupon

這類(lèi)活動(dòng)即是買(mǎi)家購(gòu)物折扣券的促銷(xiāo)活動(dòng)，eBay的買(mǎi)家在使用購(gòu)物折扣券是在其購(gòu)物車(chē)結(jié)賬步驟時(shí)，輸入一個(gè)購(gòu)物券碼（Coupon code），后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)先設(shè)置的對(duì)應(yīng)code的折扣百分比，在結(jié)賬金額中進(jìn)行扣減（見(jiàn)下圖）

基于這個(gè)購(gòu)物券的底層邏輯，會(huì)有兩類(lèi)折扣金額的來(lái)源，即：

1）eBay buyer coupon promotion：這類(lèi)折扣券的折扣金額完全由eBay承擔(dān)

2)eBay seller funded coupon：這類(lèi)折扣券的折扣金額需要賣(mài)家部分或者完全承擔(dān)，具體承擔(dān)百分比可以仔細(xì)閱讀每次活動(dòng)發(fā)布在【賣(mài)家中心】中的活動(dòng)細(xì)則。

最后，eBay根據(jù)這兩類(lèi)折扣券活動(dòng)類(lèi)型，一共會(huì)有5種不同形式的活動(dòng)，分別是：

1)eBay buyer coupon promotion

2)eBay seller funded coupon

3)DE plus deals

4)Category flash sale

5)ES weekly coupon

其中1)eBay buyer coupon promotion和2)eBay seller funded coupon這兩種類(lèi)型的活動(dòng)，除了折扣券金額來(lái)源會(huì)有差異之外，其他的運(yùn)營(yíng)方式和顯示方式非常類(lèi)似，目前可以參加的站點(diǎn)有：美國(guó)，德國(guó)，法國(guó)，意大利，西班牙，澳洲，GBH，英國(guó)。

這2類(lèi)活動(dòng)會(huì)在所在站點(diǎn)的首頁(yè)banner做推廣，同時(shí)也會(huì)在各品類(lèi)主頁(yè)有推廣banner。由于是給買(mǎi)家購(gòu)物的高折扣率優(yōu)惠券，因此可以大大提升listing刊登的成交轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也能獲得各促銷(xiāo)旺季的活動(dòng)支持，活動(dòng)的效果非常明顯。

針對(duì)這2類(lèi)coupon活動(dòng)，eBay會(huì)根據(jù)每次活動(dòng)的要求，挑選若干符合要求的listing參加，大致入選活動(dòng)的listing的要求如下：

·報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣要求很高

·報(bào)名刊登過(guò)去30天銷(xiāo)量不低于50，GMV成交額不低于200美金

·報(bào)名刊登的品牌須通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

3)DE plus deals

eBay DE Plus是一個(gè)在德國(guó)推出的買(mǎi)家忠誠(chéng)度計(jì)劃，報(bào)名參加該計(jì)劃的德國(guó)買(mǎi)家可享受快速運(yùn)輸服務(wù)和無(wú)憂退貨。被選入?yún)⒓覦E Plus Deals的產(chǎn)品，入選的listing除了要滿(mǎn)足前文提到的基礎(chǔ)要求之外，還需要滿(mǎn)足eBay Plus的要求。被選到參加DE PLUS DEALS的產(chǎn)品，eBay會(huì)提供10%off的優(yōu)惠券給Plus買(mǎi)家會(huì)員使用。

DE deals page

(https://www.ebay.de/deals)

DE plus page

(https://www.ebay.de/ebayplus/home)

賣(mài)家listing要求

·Toprated賣(mài)家或服務(wù)狀態(tài)“高于標(biāo)準(zhǔn)”且物品發(fā)貨位置在德國(guó)倉(cāng)庫(kù)的賣(mài)家（包括德國(guó)退貨發(fā)貨地址）

·固定價(jià)格刊登listing

·Handling time 1天的操作和發(fā)貨時(shí)間（星期一至星期五）

·免運(yùn)費(fèi)、快速?lài)?guó)內(nèi)運(yùn)輸（1至最多2個(gè)工作日）(如果在同一工作日處理，則在12個(gè)工作日內(nèi)交貨，如果在第二天處理，最多可在3個(gè)工作日內(nèi)交貨)

·立即支付方式（如PayPal、Apple Pay、Google Pay）

·超過(guò)10歐可以跟蹤的運(yùn)輸，并在eBay上上傳跟蹤號(hào)碼（賣(mài)家保護(hù)）

·退貨時(shí)間至少一個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間

對(duì)賣(mài)家的好處

·在搜索結(jié)果中突出顯示eBay Plus物品

·在搜索頁(yè)面上標(biāo)記有eBay Plus徽標(biāo)，買(mǎi)家可以使用左側(cè)篩選選項(xiàng)輕松找到他們。

4)Category flash sale

Category flash sale活動(dòng)，可以報(bào)名參加的站點(diǎn)有：德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、加拿大、GBH、英國(guó)、美國(guó)。是eBay站點(diǎn)上主力的活動(dòng)之一，這些活動(dòng)會(huì)在eBay站點(diǎn)主頁(yè)面最上方banner導(dǎo)入引流，點(diǎn)擊進(jìn)入到活動(dòng)的主頁(yè)面，定期各個(gè)站點(diǎn)會(huì)根據(jù)季節(jié)性或者市場(chǎng)需求舉辦不同品類(lèi)不同主題的活動(dòng)。例如上方的截圖是2019年做的時(shí)尚品類(lèi)的一次活動(dòng)。同期并伴有buyer coupon發(fā)放，給買(mǎi)家更多的優(yōu)惠。此類(lèi)活動(dòng)在活動(dòng)期間還會(huì)有額外的站內(nèi)站外推廣，比如EDM，網(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣以及站點(diǎn)優(yōu)惠券支持。會(huì)獲得較高的曝光機(jī)會(huì)和流量。參與活動(dòng)的刊登基本要求是：

·報(bào)名刊登的品牌須通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

·報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣較高（不低于20%）

·活動(dòng)價(jià)格不能高于過(guò)去30天刊登的最低成交價(jià)

·報(bào)名刊登過(guò)去30天銷(xiāo)量不低于100，GMV成交額不低于500美金

·首圖干凈，白底且沒(méi)有別的附加標(biāo)語(yǔ)，圖片清晰度高

·有穩(wěn)定完善的物流服務(wù)

5)ES weekly coupon

在eBay西班牙站點(diǎn)，還有一種coupon活動(dòng)，我們稱(chēng)為ES weekly coupon活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)的入口在西班牙站點(diǎn)的deals page的primary deals下方的中部位置。

這是各種促銷(xiāo)活動(dòng)呈現(xiàn)在eBay網(wǎng)站上的地方和形式：

這類(lèi)活動(dòng)是由賣(mài)家一起來(lái)承擔(dān)優(yōu)惠折扣券的金額的，具體可以參考每個(gè)ES weekly coupon活動(dòng)在【賣(mài)家中心】中活動(dòng)通知中的活動(dòng)條款細(xì)則。此類(lèi)活動(dòng)在活動(dòng)期間會(huì)在還會(huì)有額外的站內(nèi)站外推廣，比如EDM，網(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣。

入選條件：基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)條件+以下條件

·報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣較高（不低于20%）

·活動(dòng)價(jià)格不能高于過(guò)去30天刊登的最低成交價(jià)

·報(bào)名刊登過(guò)去30天銷(xiāo)量不低于100，GMV成交額不低于500美金

·首圖干凈，白底且沒(méi)有別的附加標(biāo)語(yǔ)，圖片清晰度高

·有穩(wěn)定完善的物流服務(wù)

·報(bào)名刊登的品牌須通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

03

Superweekend，Superweek

FRIT Superweek

ES Superweek

目前可以參加這個(gè)Superweekend推廣活動(dòng)的站點(diǎn)有：法國(guó)、意大利、西班牙站。

此類(lèi)型活動(dòng)除了會(huì)在相關(guān)站點(diǎn)的首頁(yè)banner上進(jìn)行推廣之外，活動(dòng)期間還會(huì)有EDM推廣，當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等多種站外流量和站點(diǎn)優(yōu)惠券相配合，因此此曝光機(jī)會(huì)非常高，同時(shí)Superweekend活動(dòng)每次也會(huì)提供相對(duì)較多的入選的刊登的機(jī)會(huì)。

若要參加Superweekend活動(dòng)，需要listing符合如下要求：

·報(bào)名刊登活動(dòng)價(jià)格折扣力度要求很高

·活動(dòng)價(jià)格不能高于過(guò)去30天刊登的低成交價(jià)

·報(bào)名刊登過(guò)去30天銷(xiāo)量不低于100，GMV成交額不低于500美金

·首圖干凈，白底且沒(méi)有別的附加標(biāo)語(yǔ)，圖片清晰度高

·投遞時(shí)間符合推廣站點(diǎn)的物流時(shí)間要求，Handling時(shí)間小于一天即same day或者one day handling time

·活動(dòng)價(jià)格應(yīng)是近90天的低價(jià)格

·報(bào)名刊登的品牌須通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國(guó)際品牌產(chǎn)品

04

PVPAdvertising

PVP廣告活動(dòng)即Paid vertical promotion。此類(lèi)型活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得在eBay美國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)站點(diǎn)的搜索結(jié)果頁(yè)面頂部的banner位置，通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)鎖定潛在買(mǎi)家，有著巨大的品牌推廣效應(yīng)，及非常顯著的曝光和流量的機(jī)會(huì)。

參加PVP活動(dòng)的刊登需要滿(mǎn)足條件如下：

·報(bào)名刊登的品牌須通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核

·首圖干凈，白底且沒(méi)有別的附加標(biāo)語(yǔ)，圖片清晰度高

·當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)

·按點(diǎn)擊付費(fèi)（“CPC模式”）,活動(dòng)根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊量收費(fèi)

·合規(guī)VAT

05

DE emerging brand Hub

我們會(huì)在eBay德國(guó)站點(diǎn)建立一個(gè)Emerging Brand推廣專(zhuān)區(qū)，相應(yīng)的Emerging Brand會(huì)在這個(gè)專(zhuān)區(qū)中集中顯示品牌Logo，買(mǎi)家可以通過(guò)點(diǎn)擊品牌logo直接進(jìn)入單品牌產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，品牌推廣效應(yīng)明顯。同時(shí)eBay會(huì)定期Emerging Brand Hub導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量，例如：德國(guó)首頁(yè)專(zhuān)屬Banner，站外聯(lián)盟推廣等。

想要參加德國(guó)Emerging Brand Hub的品牌刊登需要滿(mǎn)足：

·報(bào)名刊登的品牌須通過(guò)emerging brand，eBay新興品牌計(jì)劃及千帆計(jì)劃品牌審核

·活動(dòng)期間刊登活動(dòng)價(jià)格不能高于過(guò)去30天刊登的低成交價(jià)

·活動(dòng)期間刊登價(jià)格需行業(yè)低價(jià)

·上架一個(gè)月以上SKU，刊登過(guò)去30天銷(xiāo)量不低于30，GMV成交額不低于300美金

·報(bào)名刊登可售庫(kù)存金額不低于2000歐元(庫(kù)存數(shù)量*促銷(xiāo)價(jià)格)

·首圖干凈，白底且沒(méi)有別的附加標(biāo)語(yǔ)，圖片清晰度高

·德國(guó)當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)

·德國(guó)合規(guī)VAT

參加eBay dealsevents，各站點(diǎn)的基本要求

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。