FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單,fb投廣告幾點(diǎn)開始比較好-ESG跨境

FB廣告投放的那些事之手把手教你從0單到1500單,fb投廣告幾點(diǎn)開始比較好

FB做廣告的那些東西，教你從0到1500。

前兩天加入了教師跨界交流群，看到大家都在積極分享自己的答案，很是熱情。有幸在FB廣告工作2年左右，希望分享一些自己的做法，不懂的朋友可以互相交流。希望大家都能多掙點(diǎn)錢，早日實(shí)現(xiàn)中國夢?。。?/p>

跨境電商的蛋糕有多大？看看亞馬遜就知道了。貝佐斯剛剛以超過1000億美元的身價(jià)榮登全球富豪榜榜首，而亞馬遜只開放了少數(shù)地區(qū)?？缇承袠I(yè)有五個平臺，全球速賣通、易貝、亞馬遜、Wish、臉書。然而，臉書是最容易被遺忘的平臺，但它不能被遺忘。要知道臉書的月活超過20億，將近世界人口的四分之一。這么大的平臺，卻很少有人知道，更多的是在社交圈里發(fā)帖互動。可以說，臉書是跨境電商最后的藍(lán)海蛋糕?。?！

臉書的重要性可想而知，我就不深入討論了。

對于新的FB投放，最初的頭疼是無從下手，地域廣闊，人群復(fù)雜。另外，我之前一直做的是2B行業(yè)(外貿(mào)4年)。最后我選擇了東南亞市場作為切入點(diǎn)，首先是語言和生活習(xí)慣，相對容易入手。此外，東南亞的網(wǎng)購環(huán)境還處于早期階段，否則阿里巴巴也不會斥巨資投資Lazada開拓東南亞市場。

選擇合適的市場，我就從臺灣省市場開始。同胞的錢好賺~ ~ ~

需要劃分的東西很多，可以直接跳到廣告運(yùn)營。

我相信網(wǎng)上有很多分享，但是實(shí)用的東西不多?？赡苡行┦侵苯訌膰獠┛头g過來的，我自己也沒有實(shí)際操作過(這里冒犯了很多人，希望大家見諒)。這里是從0到1500單的實(shí)際操作，我想呈現(xiàn)一下上線時(shí)的數(shù)據(jù)截圖。

如何創(chuàng)作一個廣告之類的基礎(chǔ)我就不多說了。直接跳到重點(diǎn)！??！

1)受眾的選擇。一開始可以選擇直接投資為主。帖子運(yùn)行的時(shí)候，以及擴(kuò)群的過程中，可以選擇不同的受眾進(jìn)行測試。

2)頁面位置的選擇，有朋友說從一開始就選擇了自動頁面位置。你要知道FB是一個賺錢的企業(yè)，一開始并不會幫你優(yōu)化到最佳的頁面位置，所以一開始直接選擇移動設(shè)備的FEEDS做新廣告就好了，不要在其他頁面位置上花錢。這個也被證實(shí)效果最好。同一篇文章一旦發(fā)表，就可以放在整個頁面上。

3)地區(qū)的選擇，明確自己需要投放的地區(qū)。你必須在FB使用率高的地區(qū)投放，不要把錢花在活躍度低的地區(qū)。此時(shí)，您需要排除區(qū)域或直接選擇要啟動的區(qū)域。比如臺灣省有近2000萬FB用戶，但只集中在臺北等幾個地區(qū)，然后直接投放到這些活躍度高的地區(qū)。??！

4)廣告素材的選擇是最重要的，直接決定了你的廣告收益。誰得點(diǎn)擊率，誰得天下！

目前廣告有五種形式，分別是輪播、單圖、單視頻、幻燈片、精品欄目。但從實(shí)際效果來看，圖片和視頻用的最多，效果相對較好。

而素材的好壞，直接數(shù)據(jù)就能告訴你，F(xiàn)B的神奇之處就在于你的一舉一動，這些都可以通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。點(diǎn)擊率一般在5以上，每次點(diǎn)擊成本在0.15以下，比較好。只是針對東南亞市場，但是在歐美會相對高一些，這也是我一開始從東南亞市場入手的原因。

5)目前主要是作為獨(dú)立站投放，所以有很好的點(diǎn)擊率讓客戶從廣告跳轉(zhuǎn)到你的產(chǎn)品頁面。這時(shí)候就要做好轉(zhuǎn)化率。客戶停留的時(shí)間越長，就意味著你的產(chǎn)品，你的頁面吸引了他，從而提高了轉(zhuǎn)化率。就看你自己的本事了。這一章留待以后，有機(jī)會再和大家分享。

以上步驟完成后，實(shí)驗(yàn)就開始了。要在FB上爆單，前期篩選工作至關(guān)重要。一切都是為了找到好的廣告組，這才是根本。有了這個根，復(fù)制和預(yù)算可以讓數(shù)據(jù)翻倍。然后你只需要做一件事，就是拿起一杯茶，每5分鐘刷新一次廣告管理工具，看看數(shù)據(jù)~ ~ ~

在此之前，您需要做以下工作。

1)如何找到這個廣告群(root)？

有一句話是我?guī)煾到涛业?，沒有不會做單的產(chǎn)品，只有不會做單的人?。?！

在廣告資料點(diǎn)擊率可以，landingpage轉(zhuǎn)化率確定的情況下，測試不同的受眾。

一開始大概會有這樣一個誤區(qū)，就是訂單一上線就發(fā)。這時(shí)候我就很興奮，馬上就要擴(kuò)團(tuán)，增加預(yù)算。用不了需要多長時(shí)間，單個效果就會超標(biāo)，最后整個系列都報(bào)廢了~ ~ ~。這是你剛從事發(fā)射工作時(shí)會經(jīng)常遇到的情況。這時(shí)候就需要耐心了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候這都是一個偶然的訂單，很少會一鍵發(fā)出一單，除非你的產(chǎn)品是仿制品。

還是那句話，耐心點(diǎn)。先從5美元或者10美元的預(yù)算開始，等有足夠的數(shù)據(jù)，再慢慢分析。是點(diǎn)擊率不好，還是登陸頁轉(zhuǎn)化率不好，還是受眾？他們的年齡有問題，一個個被排除在外。

2)把握時(shí)間。第一天就發(fā)了一兩單，不急著擴(kuò)團(tuán)，增加預(yù)算。第二天就發(fā)了七八單，預(yù)算只是略有增加。第三天，該來了。這個時(shí)候，增加預(yù)算是最好的辦法。多個系列，不同系列和幾個組，就幾個觀眾，每個組的預(yù)算。

3)有危機(jī)感

廣告素材是有壽命的，從反饋或者頻率就能看出來。當(dāng)一個帖子達(dá)到百萬人，就說明這個帖子快結(jié)束了。很多人會覺得無所謂，但是一旦頻率上升，就說明看這個廣告的人已經(jīng)反復(fù)看了第二遍甚至第三遍了。這個時(shí)候，再開發(fā)一套新的廣告素材，就需要時(shí)間了。

同時(shí)，不要忘記處理評論，因?yàn)檫@個客戶可以直接看到，即使添加了關(guān)鍵詞屏蔽，他的朋友也一樣可以看到?？赡苡腥藭氲剿①?。要知道FB最強(qiáng)的地方就在于它的算法，以免被屏蔽在首頁或者賬號里。

市場很透明，各種工具橫行。一旦你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，你的同行可能會抄襲。這個時(shí)候你就要以最快的速度占領(lǐng)市場。等你的同行進(jìn)去了，就只有剩菜了，哈哈。

今天，我們將談?wù)摳嗟氖虑椤Ｏ乱淮?，我們將重點(diǎn)討論一兩點(diǎn)，希望能互相交流。下一期是關(guān)于如何提高轉(zhuǎn)化率的一點(diǎn)見解。是不是有點(diǎn)期待~ ~ ~

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