TikTok獲客的11個(gè)技巧,tiktok發(fā)視頻可以獲客嗎-ESG跨境

TikTok獲客的11個(gè)技巧,tiktok發(fā)視頻可以獲客嗎

TikTok獲客的11個(gè)技巧

與其他社媒平臺(tái)相比，TikTok的魅力在于“接地氣”。而這樣的特質(zhì)也直接影響到品牌定位，品牌在Instagram、Facebook等社媒投放廣告更傾向于通過(guò)拿捏品牌定位，制作高水準(zhǔn)的精良內(nèi)容抬“B格”，而如今的用戶已經(jīng)不再垂涎“高大上”所帶來(lái)的“盛名”，正是這種風(fēng)格上的差異使得TikTok UP主與粉絲之間羈絆不同于尋常。TikTok在吸粉的康莊大道上一騎絕塵，如同當(dāng)年稚嫩的扎克伯格挖走谷歌全球在線銷售和運(yùn)營(yíng)副總裁正式開(kāi)啟社媒瘋狂掘金那般，TikTok正以新人的姿態(tài)，重走Facebook當(dāng)年的“老路”，而如今在這場(chǎng)盛宴中歡呼高歌的，不僅僅是資本，還有始于微時(shí)的一眾“草根”。

主題:去年爆火的大件家具出口，下半年機(jī)會(huì)在哪

亮點(diǎn):1、解讀大件商品海外市場(chǎng)情況。2、備戰(zhàn)旺季，大件商品選品及備貨指南。

為什么是TikTok

TikTok與Twitter和Instagram等社媒有許多相似之處，但TikTok使用獨(dú)特的算法，給予每個(gè)視頻相對(duì)公平的曝光機(jī)會(huì)，正是算法上的反其道而行之，使得TikTok在短短2年時(shí)間內(nèi)搜刮后兩者大批用戶。

TikTok與其他社交媒體平臺(tái)，特別是Facebook和Instagram的最大區(qū)別是，后者的首頁(yè)推薦主要由用戶好友、抓取通訊錄信息推薦可能認(rèn)識(shí)的人以關(guān)注組成。TikTok反其道而行之，不以用戶的周邊人脈出發(fā)，推薦的內(nèi)容基本上可以說(shuō)是毫不相干。

TikTok此舉的目的是延長(zhǎng)用戶的使用時(shí)長(zhǎng)，比起Facebook、Twitter鞏固原有社交圈之后再做裂變的玩法，TikTok明顯是憑著藝高膽大在圈粉征程上殺出了一條“血路”。TikToker還能在簡(jiǎn)歷中添加“自報(bào)家門”的外鏈，正是營(yíng)銷層面純熟的思維，使得TikTok成為“能人志士”蜂擁的創(chuàng)作熱土。

另外，TikTok用戶年齡大多集中在1029歲，從年齡結(jié)構(gòu)也不難定位內(nèi)容的制作方向，Z世代聲名在外的“暴發(fā)戶”屬性成為諸多產(chǎn)品刻畫(huà)用戶畫(huà)像時(shí)的原型，平臺(tái)無(wú)論大小首要捕捉的就是Z世代消費(fèi)者，而作為主打病毒式裂變的（營(yíng)銷）內(nèi)容的TikTok，就是Z世代的“人民廣場(chǎng)”。

TikTok的營(yíng)銷思路

·“裂變式”營(yíng)銷套路

盡管外媒曾報(bào)道過(guò)TikTok有意向YouTube靠攏開(kāi)發(fā)長(zhǎng)視頻頻道，但短視頻的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)想必是難以割舍的。TikTok是一個(gè)基于視頻的社交媒體平臺(tái)，品牌、創(chuàng)作者和有影響力的人可以在這里表達(dá)他們的個(gè)性并推動(dòng)品牌知名度。

前文提到過(guò)TikTok使用非常規(guī)的算法為用戶推薦視頻，這樣操作的目的之一，是“雨露均沾”，即讓創(chuàng)作者感受到作品的價(jià)值，也為平臺(tái)累積創(chuàng)造素材。TikTok沒(méi)有公開(kāi)其算法的內(nèi)容，UP主們對(duì)什么樣的視頻能火已經(jīng)心知肚明，該算法會(huì)對(duì)視頻的再生次數(shù)、完播率、分享次數(shù)、評(píng)論數(shù)以及點(diǎn)贊數(shù)，給視頻分配“積分”。視頻的“積分”越多，受歡迎程度越高。

用戶在打開(kāi)程序時(shí)都會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)至推薦頁(yè)面，而這些內(nèi)容的“生死存亡”掌握在用戶的指尖。例如，系統(tǒng)將這個(gè)視頻推薦給10位用戶，如果他們選擇與UP主進(jìn)行積極的互動(dòng)（包括但不限于觀看、重播、評(píng)論、點(diǎn)贊、分享），那么這個(gè)視頻將被系統(tǒng)自動(dòng)推薦給100人，而這100位用戶的態(tài)度將決定視頻是否能“晉級(jí)”到下一考核以被系統(tǒng)再次主動(dòng)推薦，以此類推。

獨(dú)立站賣家SendAFriend表示，公司能在2年時(shí)間里把銷售額做到500萬(wàn)美元，TikTok裂變式的營(yíng)銷機(jī)制的功不可沒(méi)。

·定位受眾

定位目標(biāo)消費(fèi)群主要需參考以下幾點(diǎn)：年齡、性別、興趣、職業(yè)、情感狀態(tài)、收入、消費(fèi)意識(shí)、常用網(wǎng)址，但因?yàn)門ikTok的受眾整體偏年輕化，受眾的定位不必做過(guò)多的細(xì)分。

技術(shù)流必看的11個(gè)營(yíng)銷技巧

·流露真情

在TikTok上有如此多的噪音，重要的是要真實(shí)，并通過(guò)你的內(nèi)容脫穎而出。你不要發(fā)布聽(tīng)起來(lái)像推銷的視頻，這不是用戶在TikTok上的原因。TikTok用戶希望得到娛樂(lè)或信息，而不是向他們推銷。在開(kāi)始你的TikTok營(yíng)銷工作之前，自己花時(shí)間在這個(gè)應(yīng)用程序上。一旦算法知道你喜歡什么，它就會(huì)給你提供高質(zhì)量的內(nèi)容，你可能會(huì)覺(jué)得有啟發(fā)，這可以提高你自己內(nèi)容的創(chuàng)造力。

TikTok大部分的內(nèi)容是通過(guò)手機(jī)上拍攝、編輯和上傳的，質(zhì)感上來(lái)說(shuō)會(huì)相對(duì)遜色，但這并不會(huì)成為拖后腿的原因。TikTok用戶更看重的是內(nèi)容的真實(shí)感，而不是口水話堆砌的營(yíng)銷話術(shù)，利用TikTok制作營(yíng)銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)從其本質(zhì)出發(fā)，TikTok本就是依托短視頻起家的社媒平臺(tái)，那么如何能在60秒內(nèi)做到吸睛，且處處體現(xiàn)真情實(shí)感，將會(huì)賣家需攻克的難題。

·不做“裝備黨”

之前提到過(guò)TikTok的接地氣屬性，作為UP主在視頻制作上也無(wú)需糾結(jié)是否使用4K高清防抖攝像裝備，用手機(jī)打開(kāi)TikTok直接錄制，使用內(nèi)置一鍵濾鏡和燈光選項(xiàng)即可，預(yù)算有限的情況下不失為經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的一種做法。當(dāng)然，畫(huà)質(zhì)可以適當(dāng)作出妥協(xié)，但音質(zhì)卻不，請(qǐng)常備麥克風(fēng)。

·直播

相比國(guó)內(nèi)“全民直播”的盛況，海外直播的濃密程度顯然是遜色不算少。TikTok作為平臺(tái)方也十分支持和鼓勵(lì)UP主們走向臺(tái)前，TikTok會(huì)向粉絲推快遞直播通知，用戶在瀏覽推薦版塊的內(nèi)容時(shí)也能觀看到系統(tǒng)推薦的直播頻道，另外，在TikTok直播人氣榜單里斬獲一個(gè)不錯(cuò)的次位并非難事，畢竟大多數(shù)人都仍未重視，對(duì)于UP主們來(lái)說(shuō)，直播能夠積攢人氣，打賞也是一個(gè)不錯(cuò)的收入渠道，一石二鳥(niǎo)。

雖然說(shuō)起來(lái)言之鑿鑿，但面對(duì)直播，難免會(huì)出現(xiàn)語(yǔ)塞等尷尬的場(chǎng)景，“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，踏出第一步總是重要的。為平息直播前的緊張情緒，需在直播前梳理好整個(gè)流程和談話要點(diǎn)，直播過(guò)程中，盡量回答網(wǎng)友提問(wèn)，不要忘記口頭給打賞的金主爸爸們說(shuō)聲感謝，直播結(jié)束后記得上傳至內(nèi)容列表。

一些包括問(wèn)答環(huán)節(jié)、幕后花絮、專訪、線下聚會(huì)在內(nèi)的環(huán)節(jié)都將為直播構(gòu)建起內(nèi)容形式的骨架，這是將直播打造成常規(guī)欄目必須邁出的一步。

·“大道至簡(jiǎn)”

為保證內(nèi)容的可看性，需要根據(jù)平臺(tái)預(yù)設(shè)的時(shí)長(zhǎng)對(duì)視頻節(jié)奏進(jìn)行調(diào)整。一般來(lái)說(shuō)，15秒視頻適合信息較為集中的短訊內(nèi)容，60秒視頻則適合深挖細(xì)節(jié)。如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)可以選擇拆分成多個(gè)15秒視頻，以保持較高的點(diǎn)擊率和完播率。

超過(guò)30秒的視頻的界面底部會(huì)有進(jìn)度條，視頻剛好恰在30秒左右，可以考慮將時(shí)長(zhǎng)延長(zhǎng)至30秒，30秒在TikTok屬于中視頻，有進(jìn)度條展示剩余時(shí)長(zhǎng)能夠讓用戶掌握主動(dòng)權(quán)，也能在一定程度上保有更多的完播率，另外，請(qǐng)記住在視頻的結(jié)尾處插入引導(dǎo)關(guān)注的文案。

·融入“氣氛組”

TikTok評(píng)論是UP主與粉絲進(jìn)行對(duì)話、交流的絕佳場(chǎng)所。作為一個(gè)合格的UP主，與粉絲打成一片是理所應(yīng)當(dāng)，UP主親自下場(chǎng)“撈”自己的評(píng)論、點(diǎn)贊評(píng)論是活躍社群的方式之一，也會(huì)讓粉絲獲得歸屬感和榮譽(yù)感。如果評(píng)論過(guò)多無(wú)法一一回復(fù)，UP主可以選擇批量處理，對(duì)常見(jiàn)評(píng)論設(shè)定自動(dòng)回復(fù)。之后可以專門錄制視頻致謝評(píng)論區(qū)活躍的粉絲們。TikTok還自帶篩選功能，能自動(dòng)刪除包含某些關(guān)鍵詞或短語(yǔ)的評(píng)論。

·做一個(gè)“追風(fēng)者”

選定視頻主題前別忘記先瀏覽一輪TikTok的推薦頁(yè)面，看看是否能制作出契合當(dāng)日趨勢(shì)的內(nèi)容。這種做法能很好地迎合TikTok算法。參照當(dāng)日現(xiàn)有的素材進(jìn)行創(chuàng)作是了解平臺(tái)趨勢(shì)，靈活創(chuàng)作的好辦法。這里不建議“掛羊頭賣狗肉”、蹭趨勢(shì)話題的熱度。

與依靠用戶搜索標(biāo)簽和關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容推薦的機(jī)制不同，TikTok會(huì)根據(jù)系統(tǒng)算法自動(dòng)為用戶推薦視頻，各中的邏輯是“用戶群像分析”。類似行為類似方式處理，用相似行為軌跡的用戶會(huì)被TikTok算法歸為一類，進(jìn)而推薦，而話題很大程度代表著用戶與用戶之間興趣愛(ài)好上的最大公約數(shù)。

但現(xiàn)實(shí)中也存在不少濫用話題的行為，即在為不相關(guān)的視頻打上熱門話題的標(biāo)簽，這種行為將使得原本沖著熱門話題而來(lái)的用戶意興闌珊，話題熱度遭受降維打擊，效果也會(huì)大打折扣，總得來(lái)說(shuō)得不償失，這種玩兒法不建議嘗試。

·“夠直接”

在視頻開(kāi)頭插入標(biāo)題或是將標(biāo)題設(shè)計(jì)成視頻封面的做法并不少見(jiàn)，如此，用戶得以對(duì)視頻的大致內(nèi)容有所了解。這種保證用戶“知情權(quán)”的方式已經(jīng)被諸多大V親測(cè)有效，由于每部手機(jī)長(zhǎng)寬比不同，標(biāo)題盡集中，否則容易因?yàn)樽址^(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致重要信息被遮擋，最后別忘記貼心得加上字幕。

·新功能、新鮮感

TikTok總是會(huì)推出一些新功能——GIF貼紙、花邊符號(hào)等等。這些新工具，將為視頻增色不少。

另外TikTok的仍處于測(cè)試階段的一些功能也值得嘗試，畢竟技術(shù)上的新鮮感作為內(nèi)容創(chuàng)作者是很難給到的，是騾子是馬，遛一遛才知道。

·穩(wěn)住發(fā)帖頻率

TikTok的算法至今是個(gè)謎，這里建議發(fā)帖的頻次是每天1到2次，每周上線活躍若干次。這種節(jié)奏可以使得內(nèi)容保持新鮮和有趣，下面這個(gè)表格是對(duì)最佳發(fā)帖時(shí)間的匯總，僅供參考：

·經(jīng)營(yíng)社群小組

TikTok Creator、TikTok Creators Support、TikTok For Beginners三者皆有活躍度較高的小組,創(chuàng)作者們可以在這里找到自己的簇?fù)?，甚至是?chuàng)建新的討論小組打造屬于自己的社交圈，這也是維系與用戶之間關(guān)系紐帶不錯(cuò)的方法。

·KOL營(yíng)銷不能少

KOL營(yíng)銷和付費(fèi)廣告作為時(shí)下不可或缺的營(yíng)銷手段，“江湖”中，也流傳著不少它們的“神話”。

Peace Out Skincare是使用Shopify建站的品牌之一，因牽手絲芙蘭在美妝界小有名氣，后為拓寬銷售渠道將重心轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，通過(guò)向TikTok網(wǎng)紅寄快遞贈(zèng)品的方式開(kāi)展KOL營(yíng)銷并積攢初始人氣，Peace Out Skincare的高光時(shí)刻來(lái)自一條1200萬(wàn)次觀看、240萬(wàn)次點(diǎn)贊、6萬(wàn)次分享的視頻，成就日出15000單的“銷量神話”，這段視頻在發(fā)布后的幾個(gè)月時(shí)間里一直穩(wěn)在熱門話題榜，出單量也日趨穩(wěn)定。

無(wú)獨(dú)有偶，前文提到過(guò)的SendAFriend能夠大爆也離開(kāi)不TikTok的神助攻，KOL營(yíng)銷作為勾起購(gòu)買欲望、開(kāi)發(fā)新受眾行之有效的渠道，已經(jīng)為大大小小的品牌所用。TikTok作為跨境電商的下一個(gè)風(fēng)口，已然在全球社媒市場(chǎng)里超凡入圣，賣家參照國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅帶貨這一純熟的運(yùn)作模式不難在國(guó)外實(shí)現(xiàn)“本土化”，TikTok還有許多潛力仍待拆解，比如正在小范圍試點(diǎn)運(yùn)行的TikTok Shop，TikTok在海外披荊斬棘的后續(xù)，TT哥與各位賣家們一起拭目以待。

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