谷歌推廣技巧小結(jié),谷歌推廣運營技巧-ESG跨境

谷歌推廣技巧小結(jié),谷歌推廣運營技巧

谷歌推廣技巧總結(jié)

今天我們就來看看Google廣告的四種類型以及Google Analytics的詳細使用方法在實際應(yīng)用中是如何使用的。

1。互聯(lián)網(wǎng)營銷漏斗

搞互聯(lián)網(wǎng)的都知道下面這個營銷漏斗。客戶首先看到我們的廣告，然后被廣告吸引到官網(wǎng)。通過比較信息或在線咨詢，他們最終達成交易。要贏得客戶，你必須確保這七個步驟都不會出錯。任何一個環(huán)節(jié)出了問題，之前的所有努力都白費了。

就呈現(xiàn)而言，購物廣告與傳統(tǒng)購物廣告的主要匹配方式是關(guān)鍵詞匹配。需要從整體上仔細考察該產(chǎn)品類別在目標國家的月均搜索量和平均CPC。如果月均搜索量很低，說明整體上對這個產(chǎn)品感興趣的用戶并不多，通過投放搜索廣告來看我們產(chǎn)品的訪客也不會很多。如果這個產(chǎn)品的CPC很貴，比如一次點擊200元，大部分時候100次點擊才能帶來一兩個詢盤，也就是說你需要花2萬元才能帶來一兩個詢盤或者購買。對于大多數(shù)廉價商品來說，這個轉(zhuǎn)化成本還是極高的，你只能燒錢虧錢。

展示廣告和YouTube廣告是將圖片或視頻廣告直接放在谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中所有可能的買家面前，受眾不限于搜索我們產(chǎn)品詞或品牌詞的用戶。但由于他們帶來的受眾沒有提前了解或購買的迫切需求，所以留下詢盤或成交的整體概率低于搜索廣告。展示廣告的點擊率會略低于搜索廣告。

當用戶做出選擇時，他可能會多次訪問我們的網(wǎng)站，并最終下單購買。所以，谷歌廣告在營銷漏斗中起到的推廣作用，可能發(fā)生在任何一步，都要用到再營銷廣告。

2。面向B2B企業(yè)的谷歌廣告技巧

B2B公司想要推廣谷歌廣告，那么第一步必須要確定自己的產(chǎn)品是直接被大眾日常使用，還是處于一個產(chǎn)業(yè)鏈的中間。產(chǎn)品的C端屬性決定了B2B產(chǎn)品的推廣方式和策略。

如果C端屬性很強，在搜索廣告中選擇關(guān)鍵詞時，需要嚴格控制批發(fā)詞和產(chǎn)品詞的比例。避免太多只想購買單一產(chǎn)品的用戶來到網(wǎng)站。在廣告文案中，也需要主動突出自己多年的外貿(mào)經(jīng)驗，最小起訂量，批發(fā)等關(guān)鍵詞。從廣告?zhèn)鬟_的信息中減少純C端流量。

廣告定位可以根據(jù)批發(fā)的話，競爭對手的網(wǎng)站等。廣告文案也以批發(fā)為主，引導(dǎo)B端用戶進入。YouTube頻道可以上傳工廠生產(chǎn)的視頻，客戶購買反饋的視頻等。

如果你的產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈中某個環(huán)節(jié)或幾個環(huán)節(jié)的重要材料，距離最終用戶購買還有一定距離，說明大眾很少直接搜索你的關(guān)鍵詞。這時候可以大膽增加產(chǎn)品詞在搜索關(guān)鍵詞中的比重，比如日常生活中很少用到的化工原料。當然，現(xiàn)在的麻煩可能會變成關(guān)鍵詞的搜索量極低。這時候就要巧妙搭配搜索廣告、展示廣告、視頻廣告。

在B2B企業(yè)的Google廣告大部分情況下，搜索廣告占日預(yù)算的60%70%，展示廣告占20%左右，視頻廣告占10%，這是一個既能保證日總流量，又能保證流量準確性的廣告比例。最終的廣告比例還是要根據(jù)你的意圖來最終確定。

3。面向B2C企業(yè)的谷歌廣告推廣技巧

B2C客戶在谷歌做廣告時必須清楚四個問題:目標銷售國家的產(chǎn)品詞整體在線搜索量、平均每次點擊費用、產(chǎn)品旺季和購物季的搜索熱度。前兩個指標由谷歌購物關(guān)鍵詞規(guī)劃器決定，后兩個由谷歌趨勢決定。

例如，最近五年半以來，谷歌趨勢中的搜索量一直在上升，這表明這是一個增量市場。電椅的搜索曲線平時比較穩(wěn)定。然而，在12月，搜索量將激增，表明電椅可能是圣誕節(jié)或新年禮物的選擇之一。這時候就要加強備貨和廣告宣傳。

我們?nèi)ス雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃器了解一下吧。在電椅的日常搜索中，平均每月搜索量在300萬次左右，整個市場量還是不錯的。每年12月都有一個搜索小高峰，對應(yīng)的是Google trends。兩個特別高的搜索量可能是因為一些活動助推了大家對電椅的熱情，短時間內(nèi)搜索量就爆炸了。

Gamingchai對大部分詞的競價預(yù)計在5元左右有一定的展示和點擊率。

我們產(chǎn)品的平均客單價在150美元左右，基本可以覆蓋廣告成本。這時候你就可以放心地投放谷歌廣告了。

在大多數(shù)B2C公司的谷歌廣告案例中，購物廣告是最主要的廣告形式，占日常預(yù)算的60%以上，搜索廣告占日常預(yù)算的2030%，展示廣告占10%左右，視頻廣告占5%。購物廣告將產(chǎn)品詳情直觀的展示給感興趣的用戶，轉(zhuǎn)化率會比其他廣告形式更好。最終的廣告比例還是要根據(jù)你的意圖來最終確定。

B2C公司投放谷歌廣告一定要有耐心。整個購物過程在上線之初可能并不順利，每個環(huán)節(jié)都有可能流失客戶。新網(wǎng)站評論少，用戶信任度也沒那么高。這時候就要靜下心來，一點點理順網(wǎng)站內(nèi)容和購物流程，而不是一味強調(diào)投入產(chǎn)出比。

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