注意選品失敗的首要原因：失敗案例分析-ESG跨境

注意選品失敗的首要原因：失敗案例分析

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文 : 娜姐amznajie

“選品失敗”其實是一件非常正常的事情，很多人都遭遇過選品失敗，失敗不可怕，我們需要從中整理失敗的原因，這樣我們的運營才更有意義。今天我以我自己的一款失敗的選品案例和大家分享一下導(dǎo)致選品失敗的致命點有哪些。一起來看看叭~~

下篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性不見不散哦~~

失敗案例分析

不知道這款發(fā)動機啟動按鈕蓋有沒有小伙伴在做，我是在去年5月份的時候入手的這款產(chǎn)品，但是最后放棄了這款產(chǎn)品，可謂是選品失敗的一款。

a.市場分析

通過top100的銷售情況分析，我簡單做了選擇這個類目的分析原因：

選此類目原因分析

1.市場均價12美金，符合消費者要求；

2.分析產(chǎn)品都是新品，銷量很好上漲很快；

3.第一名日銷量2890，銷售額達到43061美元；

4.新興市場，市場容量大；

5.小輕產(chǎn)品且成本低，利潤率高。

弊端

1.不是本公司自營產(chǎn)品，需要采購，質(zhì)量無法保證。

b.市場需求分析

當時我對市場需求做了一個簡單的分析，差評主要原因是粘性不夠強，會出現(xiàn)脫落現(xiàn)象；痛點和難點是，環(huán)的大小尺寸買家不知道是否是適合自己的車。這也需要賣家對這款產(chǎn)品的可匹配情況做一個充分的認知。

c.利潤核算

無論采取哪種運輸方式，經(jīng)過核算，這款產(chǎn)品利潤率都是超級高的，當時也由于這么高的利潤率的沖擊，很著急的就上架，發(fā)貨了。

2.失敗原因分析

a.行業(yè)需求分析太過片面

首先裝飾品這個行業(yè)需求，本來男生的需求就要遠遠落后于女生，所以購買量男士也要遠遠落后于女方，僅僅是水鉆汽車配件的搜索量就遠遠落后于啟動按鈕蓋，無論是出于女士開車少的原因還是怎么樣，這個市場女士需求量很低，同時這款產(chǎn)品不是必需品，僅僅是一個裝飾品。

這款產(chǎn)品僅僅是在2021年1月0月期間搜索量猛增，但是從11月份不斷下降，可見這款產(chǎn)品僅僅是屬于短期熱品，就好比抖音出現(xiàn)一款熱品，大家都在用，但是只是短暫性的，所以市場需求很小

失敗原因分析：首選需要考慮產(chǎn)品是否屬于必需品，若不是必需品需要考慮是不是近期短期的熱銷品。

b.價格分析不到位

當時分析的市場均價是12美金，但是沒有考慮到后期的降價區(qū)間，剛上架的時候和其他賣家一樣，售價是13.99美金，可是沒有過幾天，看到這個類目整個市場都在降價，價格一致低到5.998.99之間，這么低的售價，外加自己沒有工廠，成本遠遠高于其他人，根本沒有任何的競爭優(yōu)勢。

失敗原因分析：僅僅片面的考慮市場均價，沒有考慮到可降區(qū)間，導(dǎo)致沒有利潤，甚至賠錢。

c.利潤分析過于片面

當時經(jīng)過自己錯略的核算利潤率達到100%200%，根本沒有考慮到產(chǎn)品上架后降價、conpon、促銷、廣告等一系列的問題，其實這款產(chǎn)品的平均毛利率僅僅只有50.84%，根本沒有充分全面的分析利潤率。

在僅僅只有50.84%的毛利率，由于后期產(chǎn)品銷售競價以及達到5.998.99之間了，這個時候毛利率僅僅只有30%左右，還有每日的廣告消費，外加作為新品，沒有銷量和review的支撐，廣告Acos并不理想，于是就出現(xiàn)了：提高預(yù)算就賠錢，降低預(yù)算就每單的尷尬境地。

失敗原因分析：利潤核算要進行充分全面的考慮，要將降價空間、促銷、廣告等大致的消費核算進去，然后再計算大概的利潤，這樣我們可以更好知道我們的利潤可調(diào)空間，不至于這么棘手。

d.沒有工廠做支撐

由于本公司自己不生產(chǎn)這款產(chǎn)品，于是價格往往受到供貨方的影響，我們的價格優(yōu)勢也遠遠低于其他人，我們的采購成本也會高于同行。這也將導(dǎo)致后期大價格戰(zhàn)的時候，我們會是第一批被淘汰的賣家。

市場價格已經(jīng)跌至6.99美金，配快遞費是2.5美金，單價是8元，也就是1.25美金，頭程是4.25元，也就是0.66美金，外加做了5%的conpon，那么也就是6.99*5%2.5.250.66=2.23美金，僅僅剩下2.23美金可以調(diào)動，關(guān)鍵詞的競價在0.75.2美金左右，也就是說按照這個競價，要在點擊3次就出單的話才能保證不賠錢，那么這么高的轉(zhuǎn)化率你真的能做到嗎

好了，今天就分享到這里了，大家在選品的時候一定要認真思考每一個選品的維度，每一個維度都可能制約著我們這款產(chǎn)品的成敗

下篇分享：產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析——結(jié)合圖表更具有客觀性我們不見不散噢~~

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