臨陣磨槍之《20條黑五營(yíng)銷(xiāo)攻略》-ESG跨境

臨陣磨槍之《20條黑五營(yíng)銷(xiāo)攻略》

1.提前兩周投放廣告

一些電商巨頭，可能在11月初就開(kāi)始宣傳其黑五大促活動(dòng)，但根據(jù)2Cshop的觀察，中小賣(mài)家提前兩周開(kāi)始宣傳，效益最高，既保證了有足夠的受眾可以看到你的廣告，還能節(jié)約廣告投入。

2.確保移動(dòng)適配

超過(guò)三分之一的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)使用平板和手機(jī)在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。你需要確保網(wǎng)站適應(yīng)各種設(shè)備和屏幕尺寸，并優(yōu)化移動(dòng)端的瀏覽體驗(yàn)。

3.優(yōu)化著陸頁(yè)

將著陸頁(yè)融入黑五元素，并增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)號(hào)召。提升顧客的視覺(jué)體驗(yàn)，吸引對(duì)方了解商品信息。精美的banner總會(huì)吸引顧客駐足并點(diǎn)擊，通過(guò)更新網(wǎng)站banner，可以提醒潛在客戶(hù)和老客戶(hù)來(lái)關(guān)注網(wǎng)站的促銷(xiāo)活動(dòng)。

4.提高廣告預(yù)算

黑五來(lái)臨，廣告商也會(huì)卯足了勁在這段時(shí)間里宣傳自家的商品，相應(yīng)的，廣告競(jìng)爭(zhēng)度將增大，消費(fèi)也將提高，賣(mài)家需要增加預(yù)算，以防廣告計(jì)劃中斷而影響整體營(yíng)銷(xiāo)效果。

5.做好競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查

收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳內(nèi)容，并用來(lái)改進(jìn)自己的黑五營(yíng)銷(xiāo)策略。提前做市場(chǎng)調(diào)查，分析目標(biāo)受眾的真實(shí)需求。

6.與KOL合作

很多賣(mài)家在遇到大促活動(dòng)時(shí)都會(huì)借助網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，這對(duì)于帶動(dòng)產(chǎn)品曝光、流量和銷(xiāo)量都有一定的效果，不過(guò)要注意的是，在網(wǎng)紅的選擇上應(yīng)該遵循“只找對(duì)的，別選貴的”這一原則。

7.使用捆綁促銷(xiāo)

如果買(mǎi)家的多個(gè)在售產(chǎn)品存在互補(bǔ)關(guān)系，則可以考慮捆綁銷(xiāo)售，以“組合”的方式進(jìn)行折扣促銷(xiāo)。對(duì)于一些熱度并不可觀的產(chǎn)品而言，捆綁銷(xiāo)售是一個(gè)吸引買(mǎi)家注意力的好機(jī)會(huì)。

8.通過(guò)發(fā)布博客來(lái)預(yù)熱銷(xiāo)售

通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。博客內(nèi)容應(yīng)該切中消費(fèi)者最關(guān)心的需求，這樣才容易被顧客發(fā)現(xiàn)。除了帶動(dòng)銷(xiāo)售外，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容還可以幫助你成為所在領(lǐng)域的影響者，也更容易與顧客建立可信賴(lài)的關(guān)系，從而增加復(fù)購(gòu)。

9.進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

黑色星期五不是打折之戰(zhàn)，而是“關(guān)注”之戰(zhàn)。如果你想贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗，你的第一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是在你用戶(hù)的收件箱中引起注意。電郵營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì)在大多數(shù)商店的假日銷(xiāo)售成功中發(fā)揮更大的作用。可以提前將銷(xiāo)售詳細(xì)信息發(fā)快遞給現(xiàn)有客戶(hù)，并在正式開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)發(fā)快遞提醒電子郵件。

10.使用禮品卡

提供設(shè)計(jì)獨(dú)特的禮品卡，讓它更像是一件小禮物而非僅僅是一張普通的卡片。

11.進(jìn)行社媒營(yíng)銷(xiāo)

社媒對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)非常重要，無(wú)論是在大促活動(dòng)開(kāi)始前、還是開(kāi)始后，亦或是最后沖刺階段，你都可以利用其做好站外引流。

12.不要將價(jià)格底線(xiàn)設(shè)置的太低

在黑色星期五的一周，平臺(tái)上會(huì)有大量的銷(xiāo)售活動(dòng)，很多新賣(mài)家通常會(huì)把價(jià)格壓低，并把庫(kù)存賣(mài)光。建議商家在黑五前保持較高的價(jià)格，直到黑五當(dāng)天再降至最低價(jià)格(如果有需要的話(huà))，這一做法或許能獲得更大的利潤(rùn)空間。

13.通過(guò)秒殺刺激用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)

秒殺給到用戶(hù)的考慮時(shí)間不多，所以需要在秒殺活動(dòng)之前進(jìn)行大肆的宣傳以獲得足夠曝光。這對(duì)黑五來(lái)說(shuō)是一種非常好的引流方式。

14.推出分段促銷(xiāo)

據(jù)了解，黑色星期五當(dāng)天有幾個(gè)購(gòu)物峰值，分別是上午9點(diǎn)、下午124點(diǎn)、晚上2124點(diǎn)，各位賣(mài)家可以根據(jù)這個(gè)規(guī)律，在折扣的基礎(chǔ)上再分時(shí)段推出秒殺搶購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大促銷(xiāo)效果，提高銷(xiāo)量。

15.為老客戶(hù)設(shè)定專(zhuān)屬福利

作為商店忠實(shí)的顧客，他們比新賣(mài)家能給你帶來(lái)更多的利益，為老顧客提供專(zhuān)屬福利，也會(huì)增加其對(duì)網(wǎng)站的粘性，增加復(fù)購(gòu)率。

16.營(yíng)造緊迫感。

在黑五活動(dòng)中，可以設(shè)置一個(gè)倒計(jì)時(shí)，讓其認(rèn)識(shí)到活動(dòng)時(shí)間有限，促進(jìn)下單。也可以設(shè)置較低的庫(kù)存量，醒目的“庫(kù)存僅剩1件”提示語(yǔ)能夠激發(fā)消費(fèi)者的快速購(gòu)買(mǎi)欲望。

17.創(chuàng)建一個(gè)禮物指南

對(duì)于外國(guó)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們?cè)诤谏瞧谖遒?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，有相當(dāng)一部分是給別人的禮物。通過(guò)創(chuàng)建禮品指南，可以吸引新的購(gòu)物者選擇產(chǎn)品。

18.確保貨源充足

提前和供應(yīng)商協(xié)商，確保其已準(zhǔn)備好充足的貨源。

19.促銷(xiāo)大戰(zhàn)不僅限于“黑五”當(dāng)天

盡管許多消費(fèi)者會(huì)在黑五期間瘋狂購(gòu)物，但并不是每個(gè)人都會(huì)在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)商品。“黑五”只是漫長(zhǎng)假期購(gòu)物周中的一天，賣(mài)家不僅要布局好這幾天的促銷(xiāo)策略，還應(yīng)該做更長(zhǎng)遠(yuǎn)的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

20.為B計(jì)劃做好準(zhǔn)備

防止混亂導(dǎo)致的出錯(cuò)。比如，針對(duì)顧客關(guān)心的問(wèn)題設(shè)置快捷回復(fù)，以防止促銷(xiāo)時(shí)期大量顧客涌入咨詢(xún)卻得不到回復(fù)。

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