想要掌握流量密碼教你玩“賺”TikTok直播帶貨-ESG跨境

想要掌握流量密碼教你玩“賺”TikTok直播帶貨

TikTok直播帶貨正在起飛

“Hello girls, if you like this item, please place order in the link one from bottom yellow cart!”

在TikTok直播間里，專注跨境美妝供應(yīng)鏈8年的浙江遠(yuǎn)眺化妝品有限公司總經(jīng)理楊超露出燦爛的微笑，他用一口流利的英語，熟練地與每一位進(jìn)入直播間并發(fā)言的外國觀眾互動。目前，他的公司跨境出口主戰(zhàn)場是TikTok，憑借其獨(dú)特的老板IP人設(shè)打造及風(fēng)趣搞笑大方的直播風(fēng)格，收獲無數(shù)粉絲的青睞,堪稱全能型主播，他的自主美妝品牌YOUNG VISION也在英區(qū)TikTok享有較好的口碑。而且遠(yuǎn)眺成為了多個TikTok直播間的美妝供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了TikTok自播與供應(yīng)鏈供應(yīng)的雙渠道發(fā)展。

事實(shí)上，時間倒退到2022年初，沒有人會預(yù)測到這一天?！?個月前，第一次在TikTok直播卻以零粉零銷量慘淡收場。”超哥告訴菌，“從最初的零粉開播，短短一個月內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了看播人數(shù)和訂單數(shù)的突破，單場成交額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，粉絲數(shù)增長近10倍”并在2022年4月TikTok復(fù)活節(jié)大促中，YOUNG VISION的品牌直播斬獲美妝行業(yè)英國站第一名，正式為跨境美妝界的一匹黑馬。

另一邊，中國商人張篤卻在后悔入場TikTok直播有點(diǎn)晚，自2014年起張篤就開始聚焦印尼市場做家居出口業(yè)務(wù)，至今做跨境電商已有8個年頭，“沒想到TikTok起來會這么快，去年最開始邀請時，我就有關(guān)注?！倍F(xiàn)在，他周邊幾乎所有做跨境電商的朋友都開始在TikTok上開店、直播。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，80%以上的人，和張篤的反應(yīng)幾乎一致：沒有想到TikTok直播電商發(fā)展的速度會這么快。

玩“賺”直播帶貨，2022TikTok品牌出海峰會

TikTok直播帶貨為何這么火

作為全球社交媒體領(lǐng)域“頂流”的TikTok，坐擁巨大流量，不僅用戶基數(shù)大，且用戶忠誠度極高，注定會成為品牌出海落地營銷的目標(biāo)陣地。

根據(jù)Apptopia編制的應(yīng)用程序統(tǒng)計數(shù)據(jù)，TikTok發(fā)布聲明稱其全球月活躍用戶數(shù)量早已經(jīng)突破10億大關(guān)；2021年，中國以外的全球用戶平均每月在該應(yīng)用程序上花費(fèi)19.6小時，在美國，每天大約有18.68%的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶會使用TikTok。

正所謂有流量的地方才有錢。TikTok背靠國內(nèi)“老大哥”抖音的先進(jìn)經(jīng)驗，從最初純短視頻社交娛樂平臺，到后來創(chuàng)作者基金的發(fā)布，再到TikTok+店鋪外鏈、TikTok Shop、TikTok 直播等，TikTok變現(xiàn)的方式也越來越多。

如今的TikTok正一步一步走向電商化，為了能讓用戶在TikTok上形成購物閉環(huán)，2021年2月，面對本土商家率先上線印尼站小店功能，開啟直播帶貨之路。用戶在瀏覽視頻或者觀看直播時可以通過點(diǎn)擊“小黃車”查看對應(yīng)商品，在應(yīng)用內(nèi)完成從“種草”到“拔草”的過程。直至2021年12月，在內(nèi)測直播帶貨功能近一年后，TikTok才宣布開放TikTok Shop(功能類似抖音小店)注冊資格。

不少敢于試水TikTok直播的賣家早早就分上了一杯羹，某印尼小店賣家告訴菌，印尼小店的直播帶貨越來越火，在TikTok Shop直播帶貨銷量突飛猛進(jìn)，最高的單場單品達(dá)到了80k。

如今的TikTok平臺也在逐步加大對于直播的扶持力度，除了推出相關(guān)新功能外，也有對應(yīng)的直播激勵政策。目前越來越多的國內(nèi)知名品牌都已入局TikTok直播。根據(jù)《晚點(diǎn)財經(jīng)》報道，TikTok電商去年銷售額約60億人民幣。更有業(yè)內(nèi)人士分析，2022年將是中國跨境直播電商的元年，預(yù)計其市場規(guī)模將超過一千億元，同比增長率高達(dá)210%。

如何玩“賺”TikTok直播帶貨

TikTok直播帶貨的出現(xiàn)，為大量新賣家提供了新的成長機(jī)會。

無論是開放國家的數(shù)量或是申請開通TikTok Shop的跨境玩家都在爆發(fā)式增長，特別是在國內(nèi)有做過直播帶貨的玩家更是一擁而入。對于跨境賣家來說，Tiktok Shop直播帶貨最大的吸引點(diǎn)就是直播中可增加小黃車，提高轉(zhuǎn)化量，省去了運(yùn)營賬號的前期過程，直接進(jìn)入帶貨環(huán)節(jié)。

縱觀TikTok與國內(nèi)抖音，會發(fā)現(xiàn)TikTok當(dāng)下的發(fā)展路徑與發(fā)展趨勢，與國內(nèi)抖音的主線條非常相似。值得一提的是，現(xiàn)在的Tik Tok相當(dāng)于2019年的抖音，發(fā)展態(tài)勢喜人，正處于流量藍(lán)海階段。

但是TikTok雖與抖音有一定的相似性，卻仍存在一定的差別，由于本土文化、平臺環(huán)境等因素有所不同，導(dǎo)致許多國內(nèi)賣家將抖音直播運(yùn)營的模式生搬硬套到TikTok上，都會出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象，不少賣家都會有以下疑惑：

TikTok直播帶貨總是零漲粉，零銷量，賬號一直做不起來

為什么TikTok新賣家直播猛出單，而你還沒起量

月銷10w英鎊，TikTok直播帶貨有什么新的玩法

什么樣的產(chǎn)品更適合TikTok直播帶貨

……

5月19日，由跨境主辦的“流量高地·一觸即燃2022TikTok品牌出海峰會”特邀眾多行業(yè)大咖、億級大賣與TikTok for business官方經(jīng)理共同探討TikTok直播最新玩法與出海品牌崛起機(jī)遇屆時，頭部玩家、跨境賣家、企業(yè)主、品牌方等TikTok領(lǐng)域的影響力人物，將以獨(dú)立演講、圓桌論壇等形式，為上千位TikTok運(yùn)營以及出?？缇诚嚓P(guān)從業(yè)精英帶來TikTok Shop最新政策解析、TikTok直播帶貨新玩法和未來發(fā)展趨勢。

TikTok這頭巨鯨將承載更多跨境賣家在藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，直播帶貨或許是下一個新起點(diǎn)。

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