新品廣告效果不好是這5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給了我方向-ESG跨境

新品廣告效果不好是這5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)給了我方向

這應(yīng)該是大多數(shù)賣(mài)家頭痛的問(wèn)題吧。

在新品廣告推廣過(guò)程中，我們都應(yīng)該有一套衡量體系來(lái)評(píng)估廣告效果，賣(mài)家才可以更清晰更直觀地判斷廣告投放的價(jià)值。

而廣告的衡量標(biāo)準(zhǔn)始終離不開(kāi)以下五點(diǎn)：

1、曝光

曝光是廣告和文案優(yōu)化效果的直觀表現(xiàn)。

一個(gè)新鏈接的曝光非常大，意味著產(chǎn)品得到亞馬遜的認(rèn)可，可以不斷地有流量推快遞。

如果新鏈接曝光非常小，每天只有幾個(gè)或十幾個(gè)曝光，極有可能是我們的文案或廣告優(yōu)化出了問(wèn)題。

比如，在文案中的位置不夠靠前、投放的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)等等，需要我們及時(shí)地做出調(diào)整。

2、點(diǎn)擊率

如果我們的曝光已經(jīng)非常好了，點(diǎn)擊率卻跟不上，則曝光無(wú)效。

好比菜市場(chǎng)里的窩瓜，擁有了人流量最大的場(chǎng)地，卻始終沒(méi)有人買(mǎi)走，白白浪費(fèi)了流量。

一般情況下，產(chǎn)品點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)在0.4%以上才算合格；點(diǎn)擊率達(dá)到1%，則視為優(yōu)秀。

如果點(diǎn)擊率在0.4%以下，說(shuō)明我們的點(diǎn)擊率出了問(wèn)題，需要去檢查下我們產(chǎn)品的標(biāo)題、價(jià)格、主圖、評(píng)論、評(píng)分等方面，再看看是否有做FBA，然后針對(duì)性地合理優(yōu)化。

3、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有圖片、價(jià)格、優(yōu)惠券、評(píng)論、評(píng)分、A+和五點(diǎn)等等。

此外，我們還要注意產(chǎn)品是否有人跟賣(mài)，或被人打頁(yè)面廣告搶流量，如果有，就要做出相對(duì)的應(yīng)對(duì)策略。

至于標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜的大部分類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率平均值都在15%左右。

我們可以以這個(gè)作為參考基準(zhǔn)，如果比這個(gè)數(shù)據(jù)低，就去逐一排查到底是哪里出了問(wèn)題。

4、廣告預(yù)算

對(duì)于新品前期，廣告預(yù)算的把握非常重要。

剛上架的新鏈接沒(méi)有權(quán)重和數(shù)據(jù)支撐，需要通過(guò)廣告推廣來(lái)積累數(shù)據(jù)，但廣告預(yù)算千萬(wàn)不要設(shè)置太高。

舉個(gè)例子，新鏈接前期沒(méi)有評(píng)論支撐，一天花1000美金進(jìn)行廣告推廣，到最后很有可能點(diǎn)擊只有10次甚至更少，一單都沒(méi)有成交。

這樣的方式浪費(fèi)錢(qián)先不說(shuō)，重點(diǎn)是跑出來(lái)的數(shù)據(jù)必然又大又差，很有可能把鏈接跑廢。

所以，建議大家在新鏈接前期要把廣告花費(fèi)壓低，盡量由低到高往上設(shè)置。

我們可以先開(kāi)自動(dòng)廣告，設(shè)置10美金左右的小預(yù)算開(kāi)始，等有了評(píng)論，再慢慢地把廣告預(yù)算加高。

5、ACOS

ACOS越低，關(guān)鍵詞權(quán)重越高，隨之關(guān)鍵詞自然排名也就越高。

在新品前期沒(méi)有評(píng)論的情況下，轉(zhuǎn)化肯定不會(huì)特別好，ACOS必然也不會(huì)很低。

因此，我們要結(jié)合以上第四點(diǎn)，降低預(yù)算積累評(píng)論，再慢慢提高預(yù)算，那曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨著上升，ACOS就會(huì)下降。

判定ACOS的標(biāo)準(zhǔn)，大部分類(lèi)目Acos前期50%左右為好，后期優(yōu)化到30%以下為優(yōu)秀，而在30%以上，就只能說(shuō)明還有優(yōu)化和進(jìn)步的空間。

所以，新品廣告效果想打得好好，以上每一點(diǎn)都要合理規(guī)劃，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都要完善，再參考大數(shù)據(jù)精益求精，這才是最精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方法。

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