沒(méi)有思考盲點(diǎn)的亞馬遜264選品法-ESG跨境

沒(méi)有思考盲點(diǎn)的亞馬遜264選品法

A:為什么會(huì)有亞馬遜264選品法。

首先說(shuō)明“亞馬遜264選品法”不是為了造詞，提出這個(gè)選品方法出于3個(gè)目的。

1.選品是一件很重要但又沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的事情，所以我希望能有一個(gè)成體系的選品方法來(lái)提升大家選品的成功率。

2. 這個(gè)選品方法需要思考維度全面且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，能最大程度幫大家節(jié)省時(shí)間，提升選品效率。

3.希望這個(gè)選品方法簡(jiǎn)單好記，可以直接套用，以此來(lái)避免賣家朋友們分析維度的缺失。

B:選品的本質(zhì)是什么

選品的目的是結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利，所以做選品的本質(zhì)是:

1.在廣闊的市場(chǎng)環(huán)境中做取舍，找機(jī)會(huì)。

2.用科學(xué)的分析方法并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，制定具體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

C:為什么選品難

選品難也有三個(gè)原因：

1.市場(chǎng)很大，任何人在廣袤的市場(chǎng)面前都是盲人摸象看不到全貌，只能依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與分析能力評(píng)估成功概率，所以選品是一件沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的事情。

2.選品是一件“魚(yú)與熊掌不可兼得”的事情，選擇了A就意味要放棄B，市場(chǎng)上那么多產(chǎn)品，我們不可能每個(gè)產(chǎn)品都去試錯(cuò)。

3.市場(chǎng)信息除了廣，我們不可能都了解到，現(xiàn)實(shí)生活中真實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)獲取也比較難，數(shù)據(jù)缺失會(huì)導(dǎo)致分析出來(lái)的選品結(jié)論出現(xiàn)偏差或者錯(cuò)誤。

D:目前大部分講選品的方法，為什么不靠譜

目前市面上我看到的講選品的方法，大部分是教賣家如何收集部分市場(chǎng)信息的。這些選品方法有三個(gè)問(wèn)題：

1.分析維度缺失，大部分的選品方法都只講了選品分析里冰山一角。

2.大部分的選品方法只講如何收集市場(chǎng)信息，但是都沒(méi)有選品結(jié)論。

3.大部分選品方法，都盡可能希望通過(guò)一個(gè)“選品表格“解決不同類目的選品問(wèn)題，這種”萬(wàn)能鑰匙“類型的選品表格不僅不能幫你做好選品，反而會(huì)把你帶入選品誤區(qū)。

E:做好選品需要哪二項(xiàng)核心能力

因?yàn)檫x品本質(zhì)上是一件在市場(chǎng)中找機(jī)會(huì)的事情，所以對(duì)我們賣家來(lái)講，想做好選品，實(shí)際上只需要培養(yǎng)自己二種能力就行了。

2.產(chǎn)品供應(yīng)鏈的分析與整合能力。

所以如果你有比較嚴(yán)謹(jǐn)且成體系的分析方法，可以大大降低選品難度，提升選品的成功率。

F:什么是“亞馬遜264選品法，它的優(yōu)點(diǎn)是哪些

下圖是我自己總結(jié)的“亞馬遜264選品法“，但它只是一個(gè)分析大綱，對(duì)于每個(gè)模塊里的分析細(xì)節(jié)，由于圖片太大發(fā)不出來(lái)，所以截圖了部分內(nèi)容，基于這個(gè)分析大綱我很有信心的說(shuō)選品時(shí)需要考慮的分析維度都涵蓋了，這樣賣家朋友們來(lái)做選品分析時(shí)，基本上沒(méi)有思考盲點(diǎn)，如果信息收集再比較完整，選品成功的概率會(huì)大大提升

G：亞馬遜264選品法中，我覺(jué)得決定選品成敗的二個(gè)重點(diǎn)

第一個(gè)重點(diǎn)：行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分。

行業(yè)細(xì)分也就是我在之前的文章提到的“行業(yè)產(chǎn)品樹(shù)”。為什么產(chǎn)品細(xì)分如此重要以至于我覺(jué)得它占了選品成功率的60%。

因?yàn)?：電商2/8分配的規(guī)律，在細(xì)分品類做到類目第10跟大類目做到類目100，實(shí)際銷量差不多，但在小類目難度和成本卻要低很多。

因?yàn)?：在細(xì)分類目，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度的原因，成功概率會(huì)高很多。

因?yàn)?：在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)限止擴(kuò)大選品范圍，以此希望來(lái)找一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海產(chǎn)品，這些策略基本上沒(méi)有實(shí)操性。你能找到的覺(jué)得很新奇，很開(kāi)腦洞的產(chǎn)品，在電商平臺(tái)上搜一下基本都有同行在做了。為了節(jié)省你的選品時(shí)間，與其無(wú)限止的擴(kuò)大選品范圍，不如專注行業(yè)產(chǎn)品細(xì)分。

第二個(gè)重點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)策略確定。

這個(gè)是我目前看到的講選品文章的通病，大家都只講市場(chǎng)信息收集與分析方法，不講競(jìng)爭(zhēng)策略，但確定競(jìng)爭(zhēng)策略卻是對(duì)選品能力的終極大考。

我們花那么多精力做行業(yè)分析與市場(chǎng)分析，就是為了確定的最后的“競(jìng)爭(zhēng)策略”，想清楚了自己的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)點(diǎn)，才能確定產(chǎn)品，大部分賣家就是缺少最后這一步的思考，導(dǎo)致在最后的銷量面前喪失了做電商的信心。

為什么一定要想好自己的競(jìng)爭(zhēng)策略

還是老生常談的電商2/8分配規(guī)律，做亞馬遜要么登頂成為類目前20，不然就是失敗，沒(méi)有折中的第二個(gè)方案。不信你去看看自己的利潤(rùn)被廣告扣掉了多少，所以做亞馬遜你要有一顆登頂?shù)男摹?/p>

除了登頂?shù)男?，還需要有登頂?shù)倪x品方法，沒(méi)找到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，用一個(gè)5分的產(chǎn)品放在亞馬遜上想賺錢，是心有余而力不足。

確定競(jìng)爭(zhēng)策略難在哪里

確定自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，需要賣家有產(chǎn)品供應(yīng)鏈積累，不管是產(chǎn)品成本領(lǐng)先還是做產(chǎn)品差異或者切行業(yè)細(xì)分，都需要有賣家朋友們有供應(yīng)鏈積累和交叉設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)品經(jīng)理思維等，這個(gè)恰巧是很多新手賣家欠缺的。

卡卡孔慶黎

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