高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)-ESG跨境

高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)

高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)

高出同行五倍的價(jià)格是如何做好外貿(mào)運(yùn)營(yíng)？長(zhǎng)沙好，不僅僅有：“日出江花紅勝火,春來(lái)江水綠如藍(lán)?！边€有“獨(dú)立寒秋，橘子洲頭，百舸爭(zhēng)流。”越優(yōu)秀的人,越愛(ài)學(xué)習(xí);越愛(ài)學(xué)習(xí),越優(yōu)秀。

進(jìn)入他的辦公室最能撞擊你的眼球的就是書(shū)書(shū)書(shū)還是書(shū)，他是黃仁華長(zhǎng)沙網(wǎng)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，中榜集團(tuán)董事長(zhǎng)，一個(gè)專注做一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)明的氫氧納米除碳機(jī)產(chǎn)品單價(jià)相當(dāng)于5倍左右的價(jià)格遙遙領(lǐng)先于同行，走向了中國(guó)制造的世界品牌營(yíng)銷的之路。

第一次去長(zhǎng)沙記得好像是2013年，經(jīng)鄭州趙陽(yáng)老師推薦給了長(zhǎng)沙的鄒林老師，接著就走順了道，去長(zhǎng)沙的次數(shù)也就多了起來(lái)，再后來(lái)去找長(zhǎng)沙網(wǎng)商會(huì)黃會(huì)長(zhǎng)的次數(shù)更多一些，記得2017年春節(jié)，從鄭州到深圳的第一站就是黃總的團(tuán)隊(duì)兩天的內(nèi)訓(xùn)，算是黃總團(tuán)隊(duì)海外SNS營(yíng)銷的真正起步吧，慢慢的也就有了好結(jié)果。

社交媒體營(yíng)銷也好，阿里巴巴也好，google也好，亞馬遜也好，如果真的說(shuō)哪個(gè)平臺(tái)最好，還真的沒(méi)法說(shuō)哪個(gè)平臺(tái)最好？只不過(guò)在不同的團(tuán)隊(duì)的不同的階段，能夠有精力操作的情況不同，這和平臺(tái)本身沒(méi)有太大關(guān)系，當(dāng)很多人認(rèn)為facebook不適合傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，河南的礦山機(jī)械和山東的工程機(jī)械利用社交媒體獲得詢盤(pán)效果挺好，所以老板思維一“公司里沒(méi)任何一件事是老板不親自重視的情況可以真正做的好的?！?/p>

今天也給湖南一家?guī)涂蛻糇鲢@頭解決方案的申總團(tuán)隊(duì)做了一次復(fù)訓(xùn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題：“去培訓(xùn)的人課堂回去之后，沒(méi)有能夠形成自己的ppt課件，（這是老板思維沒(méi)有跟上，正確的做法應(yīng)該是去培訓(xùn)的人回公司后要復(fù)制給其他人，把參與老師培訓(xùn)人升級(jí)為教練）”，不至于今天現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的互動(dòng)題目都“一塌糊涂”：

外貿(mào)推廣

1.不知道如何給客戶做情感營(yíng)銷。做業(yè)務(wù)的人怎么能不會(huì)做情感營(yíng)銷高手呢？撩客攻略必備唯一客戶最感興趣的話題就在社交媒體上。

2.不會(huì)如何給客戶的帖子評(píng)論（撩客和拍馬屁）。評(píng)論的方法三個(gè)要素，可以讓客戶百分百的回復(fù)你。A贊美細(xì)節(jié)B找共同話題，3問(wèn)號(hào)結(jié)尾。掌握這三點(diǎn)讓你輕松機(jī)會(huì)潛在客戶。

3.不知道如何發(fā)布自己的動(dòng)態(tài)是真正你的潛在客戶最喜歡的。因?yàn)椴痪邆渖缃凰季S，所以編輯的內(nèi)容客戶都不喜歡，什么是社交思維？本著解決對(duì)方問(wèn)題和給與對(duì)方幫助的思維就是社交思維。

4.運(yùn)營(yíng)人員不懂廣告。記住一句話：“所有平臺(tái)的核心流量都是廣告流量。”

5.沒(méi)有人懂文案撰寫(xiě)。整個(gè)公司不懂社交媒體信息發(fā)布的文案撰寫(xiě)。這是硬傷，所有團(tuán)隊(duì)人員的硬傷，慢慢自己摸索著學(xué)習(xí)，還是來(lái)老師課堂上快速成才吧。

6.當(dāng)然了也存在嚴(yán)重的運(yùn)營(yíng)人員和業(yè)務(wù)人員的分工不同，導(dǎo)致很多時(shí)間精力重復(fù)的浪費(fèi)消耗。業(yè)務(wù)人員做社交媒體的三步：第一步情感營(yíng)銷做好，第二步，讓每天都有客戶主動(dòng)加你為好友，第三步玩好群小組。

運(yùn)營(yíng)人員的社交媒體的玩法：第一步玩好廣告，第二步編輯好文案內(nèi)容，第三步，做好直播和培養(yǎng)公司能直播的業(yè)務(wù)人員”

不過(guò)好就好在，老板已經(jīng)開(kāi)始重視，派人跑到深圳課堂跟著老師學(xué)習(xí)，這一步是邁出了成功的關(guān)鍵一步（很多人放棄社交媒體營(yíng)銷的主要原因都是因?yàn)闆](méi)經(jīng)過(guò)正規(guī)訓(xùn)練自己把自己玩“假”死的。）

做外貿(mào)也可以直播

當(dāng)然這次強(qiáng)調(diào)的更加重點(diǎn)的高流量手法還是——直播，這是未來(lái)兩年的海外社交媒體營(yíng)銷的核心話題，有的人對(duì)直播的誤解：

1.直播的就應(yīng)該是李佳琦，唱歌的跳舞的美女，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的思維了——你的產(chǎn)品和服務(wù)只要能夠給客戶介紹的，都可以直播；很多美女的主播也是通過(guò)各大社交媒體獲得了粉絲之后才能在淘寶雙十一的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)直播變現(xiàn)啊；

2.有些人認(rèn)為，口紅可以直播呀，因?yàn)榭诩t直播方便直接下單——說(shuō)的也有道理，但是你也可以利用直播作為獲得客戶的一個(gè)渠道，客戶認(rèn)為你直播的有道理，就會(huì)給你留言咨詢，就可以購(gòu)買(mǎi)你的大型機(jī)器了。

3.你到底有沒(méi)有粉絲？做了那么多年的客戶積累，很多客戶成了僵尸，但是實(shí)際上客戶活躍的很呢，只不過(guò)沒(méi)有和你打交道罷了，如何高效高頻率的影響到他們呢，只有社交媒體，從現(xiàn)在開(kāi)始，讓你的老的新的詢盤(pán)客戶都變成你的粉絲——每當(dāng)你發(fā)布一條社交媒體的動(dòng)態(tài)，就相當(dāng)于免費(fèi)做了一次廣告推快遞。所以的社交媒體平臺(tái)都最大化的推快遞直播的曝光流量。

好好想想，直播一定是一個(gè)很牛逼的手段。

外貿(mào)做直播合不合適

1.工廠很臟，不能直播呀——那就打掃的干凈一點(diǎn)嘛；（如果打掃打掃衛(wèi)生就可以有很多客戶上門(mén)的話，這個(gè)衛(wèi)生還是值得打掃一下下的啦.）

2.我們是貿(mào)易公司，不能直播？——幾乎沒(méi)有任何一個(gè)網(wǎng)紅是做工廠的。明白了嗎？

3.我是新手，直播不好所以不能直播？——這是最考驗(yàn)也是最成長(zhǎng)快速的唯一手段了，不會(huì)不懂沒(méi)錢(qián)（還要拿點(diǎn)面子羞答答干嘛呢？唯一的做法就是干就是了。）

這次的最大收獲，就是進(jìn)一步在黃總的指導(dǎo)下得到了更加正確的定位：李勛+？到底等于什么？小資本做大品牌，這本書(shū)的精華不僅僅是60多萬(wàn)學(xué)費(fèi)就可以解決的，這些都是經(jīng)過(guò)親身實(shí)戰(zhàn)，一邊走著彎路一邊加倍的擴(kuò)大規(guī)模，從開(kāi)始幾十平方的幾個(gè)業(yè)務(wù)員，短短幾年到長(zhǎng)沙中央國(guó)際大廈的一層樓辦公，到底是做加法還是做減法？為什么同行的產(chǎn)品賣(mài)2000美金，他的產(chǎn)品賣(mài)10000美金，員工還賣(mài)的那么自信，客戶還非要找他買(mǎi)？答案都在這本書(shū)里咯。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。