亞馬遜產(chǎn)品差異化的3方面分析-ESG跨境

亞馬遜的產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。賣(mài)家要想彎道超車(chē)，唯一的出路就是產(chǎn)品差異化。那么應(yīng)該怎么做呢？

1。價(jià)格差異

在進(jìn)行到某個(gè)品類(lèi)之前，建議賣(mài)家先對(duì)這個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)格做一個(gè)完整的劃分，尤其是大詞的前三頁(yè)產(chǎn)品鏈接。通過(guò)這些環(huán)節(jié)，賣(mài)家可以根據(jù)賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)的不同價(jià)格區(qū)間進(jìn)行劃分。

賣(mài)家可以大致分為最基本的賣(mài)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)低價(jià)區(qū)間，更多的賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)中價(jià)區(qū)間，強(qiáng)賣(mài)點(diǎn)對(duì)應(yīng)高價(jià)區(qū)間。

當(dāng)一個(gè)新的連接上架時(shí)，賣(mài)家需要與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和價(jià)格一一對(duì)應(yīng)，并確保在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，賣(mài)家的產(chǎn)品價(jià)格與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都有差異。因?yàn)橥粋€(gè)價(jià)格，很容易與同價(jià)格區(qū)間的老鏈接形成強(qiáng)流量關(guān)聯(lián)。有了無(wú)評(píng)論賣(mài)家新鏈接的支持，一旦形成強(qiáng)關(guān)系，賣(mài)家鏈接可能抓不住，流量無(wú)法轉(zhuǎn)化，甚至沒(méi)有訂單。

例如，對(duì)于高價(jià)值類(lèi)別，平均價(jià)格范圍是200美元。賣(mài)家不能只和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相差0.01美元，因?yàn)檫@個(gè)差價(jià)是無(wú)效的。但是在一個(gè)低價(jià)值的品類(lèi)中，整體平均價(jià)格是10美元，所以賣(mài)家和對(duì)方的差價(jià)也可以達(dá)到0.01美元。

2。賣(mài)點(diǎn)差異化

當(dāng)銷(xiāo)售者做出一定的價(jià)格區(qū)間時(shí)，銷(xiāo)售者必須對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行差異化。無(wú)論是賣(mài)家比賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更多的賣(mài)點(diǎn)，還是升級(jí)他們基礎(chǔ)上的賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)家都可以提高賣(mài)家鏈接的曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家可以分析買(mǎi)家的需求，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QA、負(fù)面評(píng)論等進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。哪怕賣(mài)家的產(chǎn)品稍微優(yōu)化一下，也有可能成為下一個(gè)熱門(mén)機(jī)型。

3。文案差異化

可以借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)點(diǎn)，安排版面，但絕對(duì)不能抄襲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文案。你要根據(jù)自己產(chǎn)品的價(jià)格和賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)自己的鏈接，形成自己獨(dú)特的房源。

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