2021年_1,2021年12月日歷-ESG跨境

2021年_1,2021年12月日歷

2021

序

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)大家最感興趣的話題:抖音跨境電商的實(shí)現(xiàn)。

請(qǐng)注意:這里說(shuō)的是“跨境電商變現(xiàn)”，并不包括不持久、無(wú)法在臺(tái)面上變現(xiàn)的“基金”、“賣(mài)號(hào)”、“灰色生產(chǎn)”。

本文將從以下三個(gè)方面展開(kāi):

1.影響2020年抖音電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題

2.2021年抖音電商變現(xiàn)的最大機(jī)會(huì)

3.海外Dou+測(cè)試

2020年影響抖音跨境電商實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題

問(wèn)題1。購(gòu)物路徑太長(zhǎng)

產(chǎn)品經(jīng)理們有一個(gè)基本共識(shí)，“網(wǎng)頁(yè)或APP的每一次點(diǎn)擊，都會(huì)導(dǎo)致大量潛在客戶(hù)的流失”。

以大家最熟悉的跨境巨頭亞馬遜為例。1997年提交了“一鍵下單”專(zhuān)利申請(qǐng)，旨在讓用戶(hù)一鍵快速完成購(gòu)買(mǎi)，大大縮短購(gòu)物路徑。

有趣的是，這項(xiàng)專(zhuān)利被稱(chēng)為科技行業(yè)最霸道的專(zhuān)利之一。所有涉及使用“一鍵下單”功能的科技公司，包括蘋(píng)果，都要向亞馬遜支付專(zhuān)利費(fèi)。

據(jù)說(shuō)僅這項(xiàng)專(zhuān)利費(fèi)就為亞馬遜貢獻(xiàn)了高達(dá)24億美元的收入！貝叔畢竟牛逼。

在抖音上，當(dāng)人們看到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，要么需要點(diǎn)擊評(píng)論區(qū)留言詢(xún)問(wèn)(往往石沉大海)，要么需要點(diǎn)擊右邊的頭像，然后拉到頂部查看簡(jiǎn)介頁(yè)面的網(wǎng)站鏈接。

別小看多出來(lái)的兩步，擋住了一大批潛在用戶(hù)。

這也是大家期待視頻內(nèi)置小黃車(chē)的原因。

問(wèn)題二，流量比較大

這里的“泛”主要是指國(guó)家和用戶(hù)群體。

抖音的播放推薦機(jī)制，當(dāng)你的視頻在本地區(qū)受歡迎時(shí)，就會(huì)開(kāi)始向全球推快遞。所以往往會(huì)有數(shù)據(jù)比較好的視頻，用戶(hù)來(lái)自不同的國(guó)家和地區(qū)。如果是KOL無(wú)所謂，但是對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)是個(gè)大問(wèn)題。不同地區(qū)在定價(jià)、商品描述語(yǔ)言、物流方式等方面存在巨大差異。除非建立多語(yǔ)言網(wǎng)站，否則很難匹配不同國(guó)家的用戶(hù)。

問(wèn)題3。消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有形成

每個(gè)人都在說(shuō)，抖音相當(dāng)于兩年前中國(guó)的TikTok。這不僅指內(nèi)容端的質(zhì)量，也指用戶(hù)的行為習(xí)慣。兩年前，我相信大多數(shù)人不會(huì)把Tik Tok當(dāng)成一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。即使在今年商品直播之前，Tik Tok上用戶(hù)的電商購(gòu)物習(xí)慣也并不普遍。

對(duì)于國(guó)外的抖音用戶(hù)來(lái)說(shuō)尤其如此，去教育并培訓(xùn)他們需要一些時(shí)間。從前段時(shí)間沃爾瑪和官方直播的合作可以看到，看直播的人很多，買(mǎi)單的人很少。

在此，也希望很多做黑五，連錯(cuò)版都不發(fā)貨的賣(mài)家，高抬貴手，給抖音更多的儲(chǔ)備時(shí)間。中國(guó)能出一款世界級(jí)的社交應(yīng)用，真的很難得。

問(wèn)題4。電商占人口比例小

據(jù)說(shuō)抖音的月活已經(jīng)超過(guò)8億，但是里面包含了大量24歲以下的年輕人。這些用戶(hù)并不是電商的主力群體，購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱。這一規(guī)律也符合Tik Tok在中國(guó)的發(fā)展。起初，一群年輕人在上面載歌載舞。在過(guò)去的一年里，他們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)他們的父母甚至祖父母開(kāi)始刷Tik Tok和買(mǎi)東西。

當(dāng)然還有兩個(gè)好消息:

1.這些青少年必將在未來(lái)幾年成為電商的主力人群，而作為從小玩短視頻長(zhǎng)大的一代，他們將更容易接受“短視頻+電商”的購(gòu)物體驗(yàn)和模式。

2.隨著抖音的全球化運(yùn)營(yíng)和深耕，越來(lái)越多的高年齡用戶(hù)開(kāi)始入駐并使用，這種趨勢(shì)將逐漸從發(fā)達(dá)國(guó)家蔓延到發(fā)展中國(guó)家，從一二線城市蔓延到四五線城市。

以跨境賣(mài)家最關(guān)注的美國(guó)為例。2544歲用戶(hù)占比已經(jīng)達(dá)到38%！月活用戶(hù)過(guò)億，抖音當(dāng)之無(wú)愧的跨境電商站流量新藍(lán)海。

問(wèn)題5。用戶(hù)數(shù)量“很少”

很多人會(huì)疑惑，為什么一個(gè)全球平臺(tái)有8億月活用戶(hù)，我還說(shuō)用戶(hù)數(shù)少？

這主要是對(duì)比臉書(shū)家桶(覆蓋FB，Ins，Whatsapp)。之前在網(wǎng)上看到的FB家族木桶在全球的月數(shù)據(jù)是29.9億(如有錯(cuò)誤請(qǐng)留言指正)，已經(jīng)滲透到全球大部分國(guó)家。與抖音相比，還有一定的差距要趕上。

當(dāng)然好的一面是，和FB相比，抖音的賣(mài)家群體還是一個(gè)非常非常小的群體，也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)也小，有巨大的流量紅利。

問(wèn)題6。處理視頻粗制濫造

手柄是目前國(guó)內(nèi)抖音玩家的主流游戲，這無(wú)疑是增加粉量和玩法的捷徑。但是對(duì)于電商的轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)，單純的運(yùn)輸大概無(wú)法很好的引導(dǎo)購(gòu)物。

換個(gè)角度，相信會(huì)更好理解。"近視樂(lè)隊(duì)視頻就像電視購(gòu)物的錄制和回放一樣."你試著把視頻靜音，轉(zhuǎn)化率立馬一落千丈。

說(shuō)白了，視頻顯示不夠。主播的畫(huà)外音解說(shuō)是吸引消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的最好的行動(dòng)號(hào)召！

這讓我想起了傳說(shuō)中的電視購(gòu)物傳奇侯總。繞了這么多年，原來(lái)只是從電視大屏到手機(jī)小屏。還是一樣的配方，一樣的邏輯，一樣的味道。

2021年抖音跨境電商變現(xiàn)的最大機(jī)會(huì)

如果看完以上六個(gè)謎題還沒(méi)有把你嚇跑，那么恭喜你！因?yàn)槟憧赡茏钣袡C(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)抖音跨境電商！

上個(gè)月，抖音在部分地區(qū)推出了“推廣”功能(如果你還不了解這個(gè)功能，可以查看本文末尾的詳細(xì)介紹)。這個(gè)功能在中國(guó)Tik Tok有一個(gè)響亮的名字“斗+”！

國(guó)內(nèi)曾經(jīng)有人靠Dou+和三張圖的PPT輪播賺了100萬(wàn)的傭金純利潤(rùn)。

有人靠著Dou+做到了日出一萬(wàn)，月入一萬(wàn)的提成！

更重要的是，Promote(我更愿意稱(chēng)之為海外版Dou+)解決或緩解了上述文章中提到的大部分問(wèn)題。

1。縮短購(gòu)物路徑

海外版Dou+允許在視頻中附加URL鏈接，實(shí)際上相當(dāng)于變相擁有了購(gòu)物車(chē)的功能，無(wú)形中大大增加了登陸頁(yè)或獨(dú)立站的訪問(wèn)量。

2。更精確的流量

目前海外版Dou+只在日本、印尼、泰國(guó)開(kāi)放測(cè)試，每個(gè)國(guó)家的Dou+只能投放到自己的區(qū)域，無(wú)形中讓流量絕對(duì)精準(zhǔn)，再加上專(zhuān)屬的當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言文案、旁白、登陸頁(yè)或獨(dú)立站，轉(zhuǎn)化率會(huì)有質(zhì)的飛躍。

3?？梢云ヅ涓呦M(fèi)能力的人群

目前海外版Dou+支持以下用戶(hù)畫(huà)像的篩選，可以相對(duì)精準(zhǔn)的鎖定與產(chǎn)品匹配的目標(biāo)人群。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。