賣家心里苦：Prime Day的16款推薦產(chǎn)品，有15款來(lái)自亞馬遜自營(yíng)-ESG跨境

賣家心里苦：Prime Day的16款推薦產(chǎn)品，有15款來(lái)自亞馬遜自營(yíng)

在亞馬遜的Prime Day活動(dòng)上，顧客可以買到各種更便宜的產(chǎn)品，如智能家居產(chǎn)品、智能電視、智能揚(yáng)聲器、平板電腦等等。有趣的是，亞馬遜力推的前16款產(chǎn)品中，有15款來(lái)自亞馬遜自營(yíng)品牌。

唯一一款非亞馬遜產(chǎn)品還是內(nèi)置了亞馬遜Alexa(智能語(yǔ)音服務(wù))的 Toshiba TV。

亞馬遜這樣做的意圖相當(dāng)明顯。據(jù)最近一項(xiàng)大規(guī)模的研究顯示，那些購(gòu)買亞馬遜智能音箱的人(比如Echo)，通常會(huì)在亞馬遜上多花29%的錢。顯然，當(dāng)消費(fèi)者在客廳這種自在的環(huán)境中，通過(guò)亞馬遜進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)時(shí)，他們會(huì)傾向于用聲音來(lái)創(chuàng)建購(gòu)物清單，甚至購(gòu)買不用通過(guò)屏幕就可以下單的產(chǎn)品。

“Echo正在導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)亞馬遜越來(lái)越依賴，”智能語(yǔ)音識(shí)別初創(chuàng)公司API.ai的首席執(zhí)行官Adam Marchick表示，“這使他們?cè)谄渌胤劫?gòu)買雜貨和一般零售產(chǎn)品的比例有所下降?！?/p>

據(jù)亞馬遜公關(guān)的一封電子郵件顯示，亞馬遜正在為2018年的Prime Day推廣16種產(chǎn)品，包括音樂(lè)設(shè)備Amazon Music、亞馬遜Fire Stick電視棒、智能揚(yáng)聲器 Echo Spot、二代Echo 、兒童版 Echo Dot、 Echo Look攝像頭、Cloud Cam攝像頭，以及亞馬遜最新的收購(gòu)智能門鈴 Ring Video Doorbell Pro和平板電腦Fire HD tablets。

另外，還有亞馬遜的家居品牌：服裝品牌Essentials、亞馬遜生鮮AmazonFresh、

自營(yíng)品牌 Presto!與Solimo、AmazonBasics、家居用品品牌Rivet，以及Stone & Beam。

只有在推薦完自己的品牌后，亞馬遜才開(kāi)始推薦第三方的品牌，比如Adidas、New Balance、Lacoste、Levi's、LG、Bose、Sony、Kenmore、Nintendo、Nerf等。

對(duì)此，品牌和零售商的看法是，亞馬遜偏袒自己的產(chǎn)品。有段時(shí)間，消費(fèi)者似乎只能通過(guò)Echo的Alexa語(yǔ)音助手購(gòu)買到亞馬遜的家用品牌電池。但是亞馬遜的一位負(fù)責(zé)人表示，這只是因?yàn)槌隽它c(diǎn)小故障。

亞馬遜的Prime Day活動(dòng)現(xiàn)在是一場(chǎng)真正的國(guó)際購(gòu)物盛典，而且這場(chǎng)盛典不僅僅只是在亞馬遜網(wǎng)站和APP上進(jìn)行。事實(shí)上，在2017年的Prime Day上，非亞馬遜公司的銷售額也上漲了30%。

這對(duì)于其他零售商來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

當(dāng)然，毫無(wú)疑問(wèn)的是，亞馬遜的銷售首先是為了推廣亞馬遜的自營(yíng)產(chǎn)品。

亞馬遜在零售和商業(yè)領(lǐng)域的影響力越來(lái)越大。據(jù)預(yù)測(cè)，2018年，該公司在美國(guó)的零售額將會(huì)達(dá)到2580億美元。這相當(dāng)于美國(guó)線上零售支出的49.1%，零售額排在第2位的是eBay，占比僅為6.6%。蘋(píng)果、沃爾瑪、家得寶(Home Depot)和百思買( Best Buy)的銷售額占均在1%-4%這個(gè)范圍內(nèi)。

這開(kāi)始讓人覺(jué)得亞馬遜正在往壟斷水平靠近。

因此，在推廣自營(yíng)產(chǎn)品方面，亞馬遜應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地對(duì)待自己的感知跟實(shí)際情況。

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