跨境賣家在亞馬遜選品中的5個注意事項-ESG跨境

一、遠離侵權要素

選品中，凡是涉及侵權要素的，一定要敬而遠之。一方面，在平臺政策收緊的今天，侵權和仿牌產(chǎn)品幾無生存空間，也許你上了侵權的產(chǎn)品，暫時的賺到了一點錢，但一旦被平臺抓取到，輕則產(chǎn)品被下架，庫存變成呆滯庫存，嚴重一點的，賬號被移除銷售權限，賬號中原有的積累都歸零了，更有甚者，如果品牌方進行了法律訴訟，賬號里面的款項就會被直接凍結(jié)，錢貨兩空，得不償失。更更甚者，對方調(diào)動法律部門直接到你的公司取證，扣押，一個仿牌的產(chǎn)品甚至可能成為你的創(chuàng)業(yè)和人生中的黑天鵝事件。

其次，即便你交了狗屎運，上述的情況都沒有發(fā)生，你的心態(tài)也會在販賣和銷售仿牌產(chǎn)品的過程中變得越來越喜歡投機，投機心理一旦形成，想再回到腳踏實地，就太難了。

二、選品要堅持剛需致勝

對于亞馬遜的選品，我始終堅持，剛性需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運營的資金量，可以大大提升運營成功的幾率。但很多賣家，則往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非剛需產(chǎn)品的泥沼中不能自拔。

什么是剛需產(chǎn)品呢？簡而言之，用戶對產(chǎn)品的功能性的需求大于對產(chǎn)品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說，對于可以滿足剛性需求的產(chǎn)品，用戶購買時的依據(jù)是“我需要”，而對于非剛需的產(chǎn)品，用戶購買時的依據(jù)是“我喜歡”，不同的人的喜歡和偏好會各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說，螺絲刀屬于剛需產(chǎn)品，手機殼、手鏈、耳環(huán)、戒指、服裝則不是。自己結(jié)合上述舉例想一想這個理兒。

三、選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品

世界變化快，賣家很無奈。2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一個產(chǎn)品都成就了一些賣家，但每個產(chǎn)品都在曇花散盡時給很多賣家留下了無窮的傷害。

相比很多總在追風口追爆款的賣家，總有一些賣家，無論世界怎樣變化，他們都能長期守著自己的產(chǎn)品，賣得不亦樂乎。

如果認真分析那些長期維持良好運營狀態(tài)的店鋪不難發(fā)現(xiàn)，他們從來不追什么爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發(fā)的爆款產(chǎn)品，他們店鋪里的產(chǎn)品，往往是可以持續(xù)銷售很多年的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品的需求幾乎一年四季永遠存在，那些產(chǎn)品也幾乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店鋪，廚房秤、人體秤、戶外燃氣灶頭，工業(yè)溫槍，哪一個屬于快速迭代品？

對于賣家來說，選擇產(chǎn)品時要盡量避免更新?lián)Q代太快的產(chǎn)品和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，比如，你選了一款手機貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機出來了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個圣誕爆款圣誕樹，圣誕前固然銷量火爆，可圣誕節(jié)之后呢，如果很不幸?guī)齑婧芏?，恐怕也只有哭的份兒了?/span>

四、選品時不要脫離自己的資金情況

有些賣家說，我要選擇高價的產(chǎn)品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產(chǎn)品那么激烈。當你說這話的時候，一定要摸一摸自己口袋里有幾個銅板。資金太少，是無法支撐起高價產(chǎn)品的運營的。

即便資金足夠，如果運營經(jīng)驗不夠，也要小心高價產(chǎn)品的坑。低價的產(chǎn)品讓你免費送一個做測評你覺得理所當然，可高價的產(chǎn)品讓你送一個你卻可能痛心疾首于心不忍，為什么呢？涉及到錢多錢少，心理瞬間就會發(fā)生變化了，而且這種變化對誰來說都不可避免。

不信？我們來想一個現(xiàn)實生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區(qū)別？場景不同，心態(tài)瞬間巨變。賣家面對高價產(chǎn)品和低價產(chǎn)品時的心態(tài)也是如此。

所以，在選品上，賣家應該結(jié)合自己的資金情況，盡可能的從低價產(chǎn)品選起，低價產(chǎn)品運營成功了，有了經(jīng)驗總結(jié)，再一步步走高。

五、選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素

有學員選了一款產(chǎn)品，拿貨成本很低，只有不到10塊，銷售價格卻很高，可以賣到15美金左右，學員很興奮，可現(xiàn)實是，產(chǎn)品拿貨成本固然低，但產(chǎn)品的重量竟有500克左右。原來，產(chǎn)品的成本不在產(chǎn)品單價上，而在發(fā)貨運費上。

同樣的，某些產(chǎn)品，重量很輕，可是它屬于泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。

所以，賣家在選品時，一定要習慣性的考慮產(chǎn)品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些，都是影響最終成本的核心要素。

選品中需要注意的事項有很多，爭取以后再補充來講。對于賣家來說，每一個需要注意的點，對于我們來說都讓我們構建一個立體的選品思維模型，當你考慮得越來越全面，選品的成功幾率才會越來越高。

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