“東學西用”的Shopee能不能在印度取得真“金”-ESG跨境

“東學西用”的Shopee能不能在印度取得真“金”

印度的視頻博主Khushi Sharma在YouTube上傳了一條名為“Shopee Haul”的視頻，視頻中她向網(wǎng)友們展示了Shopee app上搶購的499盧比的壁掛、1199盧比的數(shù)據(jù)線、2999盧比的蘋果閃電快成數(shù)據(jù)線，而這些產(chǎn)品的到手價，都是9盧比。Shopee在上線印度的前一個月并未在當?shù)卮笏镣茝V，但其“閃電戰(zhàn)”般搶奪印度電商市場份額的壯舉著實讓印度當?shù)氐氖袌鲇^察者刮目相看。

據(jù)外媒，Shopee在印度試運行的那幾周，平均每天的訂單量在10萬左右，谷歌應用商店Shopee app的下載量突破100萬。亞馬遜和Flipkart平均每天的訂單量在200250萬。

根據(jù)貝恩和紅杉資本的報告，印度約有5.72億網(wǎng)民，超1億人網(wǎng)購。Shopee的橫空出世對于亞馬遜印度站點、沃爾瑪旗下的Flipkart、背靠軟銀的Meesho等平臺形成不小的威脅。

Shopee，“電商裁縫”

Shopee用5年時間超越Lazada、Tokopedia成為東南亞電商市場的“一哥”，Shopee真正想復刻的，是后來居上的神話。Shopee此次在印度大打“價格戰(zhàn)”的背后邏輯，與起初搶斷印尼市場類似，谷歌應用商店鋪天蓋地Shopee大促的宣傳廣告，Shopee對于印度市場的野心，與之燒起錢來的果敢，相差無幾。

比起客單價，初入印度市場的Shopee顯然更關(guān)注的是訂單量。Shopee app每天分4個節(jié)點上午12點、下午12點、下午4點和晚上8點面向消費者開展大促活動，9盧比、49盧比、99盧比、199盧比的產(chǎn)品比比皆是，低至1盧比產(chǎn)品的限時秒殺也慷慨放出，消費者還能享受到免費配快遞服務。據(jù)悉Shopee目前為吸引更多的賣家入駐平臺，抹去賣家需支付平臺的傭金、手續(xù)費。

Ankit Upadhya正是Shopee在印度的“領(lǐng)路人”。他于2020年2月加入Shopee泰國團隊，擔任管理供應鏈的負責人。如今他擔任印度團隊的負責人，運營目標是在未來6個月時間內(nèi)將業(yè)務增長五到七倍。

另外，Shopee已與Delhivery和Ecom Express等物流服務商達成意向，成為其主要的合作伙伴。Shopee的發(fā)言人在一份聲明中表示，Shopee的母公司冬海集團坐落在與印度相隔萬里的新加坡，對于印度電商市場知之甚少。目前Shopee在印度本地的運營仍處于初級階段，討論具體細節(jié)還為時過早。Shopee的本地團隊目前正專注于當?shù)厣鐓^(qū)的需求，評估是否能夠復刻Shopee在東南亞、拉美市場的經(jīng)驗讓印度中小企業(yè)從中受益。Shopee的目標是成為印度數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型路上的合作伙伴。

Shopee的全球矩陣

冬海集團在2015年推出Shopee后迅速將事業(yè)版圖擴展到東南亞、東亞、歐洲以及拉丁美洲市場。截至2021年Q3共錄得17億的訂單總量、168億美元的GMV。冬海集團的創(chuàng)始人Forrest Li在財報電話會議上告訴分析師，全球范圍內(nèi)，從谷歌應用商店下載Shopee app的用戶，Q3期間總的app使用時長在購物類app中排第1，按下載量和平均月活用戶量計算，排第2。

在東南亞及臺灣等地，月活和用戶使用時長，Shopee成就連續(xù)霸制榜首的佳績。Shopee在巴西上線不到2年，app內(nèi)置小游戲吸引用戶每日打卡獲取優(yōu)惠券的低價獲客的方法也獲得奇效。最近幾個月，Shopee相繼上線波蘭、法國、西班牙，可以說有市場的地方，就有Shopee的身影。

Shopee的“西行之旅”

Technopak Advisors的高級合伙人兼食品、零售部門的負責人Ankur Bisen表示，Shopee選擇在這個時候進駐印度“勇氣可嘉”。印度的農(nóng)村人口居多，即使是被喚做“城市”的地界也無法滿足訂單配快遞所需的物流基建，消費潛力有虛高的成分不說，考慮到印度本土電商市場以及政策的不確定性，印度這塊蛋糕怎么也不好啃。

就目前的“口風”來看，Shopee的印度之行注定不會順遂。素有“東南亞小騰訊”的母公司冬海集團背后的資本正是騰訊“爸爸”，而騰訊與其他眾多中國“血統(tǒng)”的企業(yè)一起，被印度列為市場準入的黑名單，同樣遭印度市場排擠的還有SHEIN、TikTok。印度貿(mào)易者聯(lián)合會
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