亞馬遜新賣(mài)家要不要做站外推廣-ESG跨境

做了多年電商的商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你花錢(qián)在Amazon.com上做廣告，很多產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率還是很低的。如果你的貨也遇到這樣的瓶頸期，那么你可能需要做站外引流。你怎么理解亞馬遜站外引流？真的有那么重要嗎？下面就詳細(xì)說(shuō)說(shuō)跨境支付的小編吧。

1。如何理解站外排水？

為了促進(jìn)店鋪的銷售，亞馬遜賣(mài)家通過(guò)自己的可用資源吸引潛在客戶直接訪問(wèn)他們?cè)谄脚_(tái)上的店鋪。目前所謂的站外流量通常是指臉書(shū)、Twitter、Youtube、Pinterest、Slideshare等SNS平臺(tái)，通過(guò)展示產(chǎn)品、講故事吸引用戶注意力，然后引導(dǎo)用戶到平臺(tái)店鋪下單。

二、站外排水真的有必要嗎？

亞馬遜的流量主要由關(guān)鍵詞搜索、分類搜索、促銷活動(dòng)等部分組成，包括PPC點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，影響站內(nèi)流量的因素有兩個(gè):排名和廣告。排名獲得的站內(nèi)流量，在你以上市占據(jù)暢銷書(shū)位置的時(shí)候是最大的；對(duì)于站內(nèi)廣告來(lái)說(shuō)，在保證投放效率的前提下，廣告費(fèi)用越多，流量越大，但是大家都知道廣告投入不可能是無(wú)限的。另外，當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸時(shí)，我們自然會(huì)想到站外推廣引流。說(shuō)白了，我們會(huì)在亞馬遜之外為我們的產(chǎn)品做廣告。畢竟一個(gè)平臺(tái)的流量是有限的，你自己的店鋪在亞馬遜上能獲得的流量也是有限的。

三。如何做好站外排水？

國(guó)內(nèi)有抖音短視頻，也有各種長(zhǎng)視頻。短視頻和大視頻平臺(tái)目前都處于流量高峰期，短視頻的月流量更大。利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行引流無(wú)疑是最好的選擇。常見(jiàn)的視頻平臺(tái)有Youtube、Twitter、臉書(shū)、Instagram和Tik tok。通過(guò)在短視頻平臺(tái)上分享產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、使用方法、優(yōu)缺點(diǎn)，可以獲得大量的播放量。

2)照片分享平臺(tái)

國(guó)外著名的圖片分享平臺(tái)也可以進(jìn)行一些站外引流，比較著名的Instagram，Pinterest等?？梢栽谶@些平臺(tái)上共享項(xiàng)目。這樣賣(mài)家引流到自己的店鋪。

3)各種社會(huì)團(tuán)體

像國(guó)內(nèi)的微信群、QQ群、QQ群，國(guó)外也有很多群，比如電報(bào)群、不和諧群、法書(shū)群等等。賣(mài)家可以通過(guò)軟文、軟文加入優(yōu)質(zhì)群，這是賣(mài)家相對(duì)優(yōu)質(zhì)的引流渠道。FB集團(tuán)是各大服務(wù)商推廣產(chǎn)品的一種方式。但是，如果受眾不準(zhǔn)確，就很難隨機(jī)找到FB群來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。

從整體趨勢(shì)來(lái)看，亞馬遜的流量近年來(lái)增長(zhǎng)了數(shù)倍，導(dǎo)致商品整體毛利率下降，廣告ROI下降。所以越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)從外部尋求流量，而不僅僅是從內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)流量。

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