我們一起學習亞馬遜prime會員制度吧！-ESG跨境

今天給大家分享些輕松的話題

不需要你動太多腦子；

只需要了解一些平臺政策

今天需要你從一個買家的角度去問題；

稍微接觸過亞馬遜額朋友就知道

亞馬遜的自配送團隊是非常厲害的

你在平臺買東西了；

只有是prime會員，都可以享受2天送達的服務(wù)；

那什么是prime會員制度呢？

Prime服務(wù)計劃是一項方便注冊會員購物的增值計劃；

實行年費制，年費為99美元/年；

可以享受兩日免費送遞；

以及免費的流媒體視頻和音頻等其他服務(wù)。

我們不難發(fā)現(xiàn)Prime客戶的一些群體需求；

希望通過網(wǎng)上購物平臺獲得更多的增值服務(wù)；

來享受較高質(zhì)量的購物體驗；

亞馬遜的消費群體主要是白領(lǐng)階層Prime會員；

美國Prime會員數(shù)量在過去的十二月中增長了43%；

Prime會員對于亞馬遜的利潤而言非常關(guān)鍵；

因為這一人群能給該公司帶來更多的商機；

隨之而來的增值服務(wù)也會越來越多。

對于賣家而言，抓住Prime會員的心理也就意味著能獲取更多價值；

這也是為什么賣家擠破腦袋；

     都在備貨報秒殺備戰(zhàn)Prime Day大促銷活動。

     所以作為賣家的你是要考慮怎么才能滿足prime需求?

     一.FBA配送優(yōu)勢

1.增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

2.提高Listing排名，幫助賣家獲得購物車，提高客戶的信任度。

3.亞馬遜專業(yè)客服提供客服與退貨處理全套服務(wù)。

4.亞馬遜會處理物流引起的差評feedback不計入ODR。

5.參加亞馬遜的大促銷活動，如Lightening Deal；Today’s Deal；Best Deal；會員日秒殺。

6.客戶到貨時間享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

     二.商品的品質(zhì)

想必FBA的賣家都經(jīng)歷過這些苦楚；

一檢查FBA inventory就會發(fā)現(xiàn)不可售那欄出現(xiàn)紅色的數(shù)字1.2.3.4.5.6.7。。。。。。

亞馬遜官方顯示的原因是商品有殘損瑕疵，或者不適合配送；

     還有買家退回都會歸為不可售商品，只能賣家自己承擔；

     處理方法給亞馬遜支付移除或者銷毀費，

導(dǎo)致不可售發(fā)生的原因除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)；

包裝還有售后服務(wù)也很重要。

FBA發(fā)貨前監(jiān)控商品品質(zhì)

內(nèi)包裝注意細節(jié)外包裝定制

統(tǒng)一制作商品售后卡片

單個Listing不良率超標將被close掉，情況嚴重將被移除；

這些都是商品品質(zhì)帶來的隱患。

     三.產(chǎn)品的契合度

客戶收到產(chǎn)品后是否像購買初那么滿意；

對于產(chǎn)品描述的撰寫；

     賣家盡可能保證產(chǎn)品的真實性，不要夸大其詞；

尤其是產(chǎn)品屬性必須準確；

功能實用，提供產(chǎn)品售后服務(wù)及注意事項。

以防買家收到后直接留差評；

開A-TO-Z.影響賬號績效；

五行強調(diào)的是產(chǎn)品特性；

描述則增加額外服務(wù)；

一般包含Color 、Material、Size、Features、Specification、Instructions、Packages include；

圖片展示產(chǎn)品全景，功能，場景，包裝，尺寸對比圖，特殊賣點。

     四.亞馬遜推薦算法

A9是亞馬遜搜索算法的名稱，簡單來說；

就是從眾多產(chǎn)品類目挑選相關(guān)產(chǎn)品進行評分展示給客戶；

推薦的核心是相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率，買家滿意率。

     商品轉(zhuǎn)化率包括銷量、排名、review、QA、價格、圖片、質(zhì)量等。

一款產(chǎn)品的銷量除了跟產(chǎn)品本身的熱度有關(guān)；

最重要的就是關(guān)鍵詞，價格，圖片，所以想讓產(chǎn)品出單；

首先要去研究的就是關(guān)鍵詞；

可以研究客戶搜索習慣，行為，關(guān)聯(lián)搜索；

國外用詞習慣，合理的市場價格；

當客戶搜索到你發(fā)現(xiàn)價格太高或者太低，也不會直接產(chǎn)生購買。

這個時候可以參考各大網(wǎng)絡(luò)平臺銷售價格及超市價格做對比；

     制定一個性價比高的價格；

     除了這兩個因素，臨門一腳就得依靠圖片，一圖勝千言。

比較有趣的是，有部分賣家并沒有提供產(chǎn)品的真實寫照；

客戶無法判斷這個產(chǎn)品顏色是否他們所喜歡的。

如果產(chǎn)品的質(zhì)量不錯；

怎樣讓客戶從外觀確定這個產(chǎn)品究竟是不是滿足他的需求

因此，賣家應(yīng)該盡可能多地展示產(chǎn)品最好的圖片。

以下這些圖片每一張展示的都不一樣；

有產(chǎn)品細節(jié)，功能，包裝，說明等使產(chǎn)品脫穎而出。

此外，你的產(chǎn)品圖片不要局限1到2張；

你可以展示7張圖片；

讓你的客戶感受到你的產(chǎn)品專業(yè)性。

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