亞馬遜賣家旺季備貨指南：謹(jǐn)慎中快速行動(dòng)-ESG跨境

11月初這幾天，遇到不少賣家的詢問(wèn)：是不是亞馬遜FBA入倉(cāng)截至了，是不是圣誕節(jié)前不能進(jìn)行FBA發(fā)貨了？詢問(wèn)中，大家緊張的情緒不言語(yǔ)表。

亞馬遜確實(shí)有過(guò)歐洲站11月2日，美國(guó)站11月5日截止入倉(cāng)的通知，但這個(gè)通知是針對(duì)于報(bào)了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一秒殺活動(dòng)的賣家而言的。對(duì)于報(bào)上了黑五和網(wǎng)一秒殺活動(dòng)的賣家，如果未能在上述日期之前按照秒殺活動(dòng)數(shù)量成功入倉(cāng)，其所報(bào)名的秒殺活動(dòng)就會(huì)被取消，但對(duì)于沒(méi)有參加這兩個(gè)秒殺活動(dòng)的賣家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有所謂的入倉(cāng)截至?xí)r間的限制。

所以，那些擔(dān)了心而匆忙過(guò)來(lái)詢問(wèn)求證的賣家，確實(shí)是多慮了。

但我也明顯的發(fā)現(xiàn)，詢問(wèn)關(guān)于入倉(cāng)截至?xí)r間的賣家，多數(shù)又都是新近注冊(cè)賬號(hào)的賣家，七拐八繞的注冊(cè)下來(lái)賬號(hào)（>>如何提高亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)的成功率？），還指望著趕上旺季呢，聽(tīng)聞入倉(cāng)截至的消息，難免有點(diǎn)著急上慌的。

我如此澄清一下，這些賣家興許會(huì)松了一口氣。但我想說(shuō)的是，也別慶幸得太早，按照往年的慣例，對(duì)于一個(gè)從未發(fā)過(guò)FBA的賬號(hào)，在12月初，亞馬遜確實(shí)會(huì)不再接收其創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃和入倉(cāng)，直到圣誕節(jié)后才會(huì)重新給予這類新賬號(hào)FBA發(fā)貨的權(quán)限，這當(dāng)然是因?yàn)?2月份所有賣家都會(huì)有大批量發(fā)貨，F(xiàn)BA倉(cāng)庫(kù)爆滿所致，所以對(duì)于現(xiàn)在還沒(méi)有發(fā)過(guò)FBA的賣家，應(yīng)該抓緊時(shí)間，利用這差不多一個(gè)月的時(shí)間，至少發(fā)一批貨過(guò)去，以免亞馬遜發(fā)出通知，即便你匆忙趕，恐怕也來(lái)不及了。關(guān)于如何創(chuàng)建FBA發(fā)貨計(jì)劃，在視頻教程《亞馬遜新手賣家必備的12個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧》里已經(jīng)有詳細(xì)的講解，這里不再贅述。

對(duì)于Q4旺季的備貨，我想每個(gè)賣家都可能各有心思的?；仡^來(lái)看，似乎整個(gè)2018年都沒(méi)有似乎旺季的跡象，所以，很多賣家面對(duì)這最后的兩個(gè)月還是有蠻多糾結(jié)的。有些賣家可能會(huì)押寶在最后兩個(gè)月會(huì)出現(xiàn)大旺季，于是調(diào)動(dòng)各方面資金來(lái)備貨，而與之對(duì)應(yīng)的是，一定還有一些賣家會(huì)循著過(guò)去十個(gè)月的情況，覺(jué)得應(yīng)該謹(jǐn)慎為好，而不愿冒險(xiǎn)，不敢備貨太多。

每個(gè)賣家備貨多少當(dāng)然都有自己的考慮和邏輯，但我想說(shuō)的是，根據(jù)過(guò)去多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一般來(lái)說(shuō)，在圣誕節(jié)前的這兩個(gè)月，整體銷量基本上會(huì)在平時(shí)銷量的三倍左右，如果不發(fā)生顛覆性的事件，估計(jì)今年的銷量也同樣可以維持如此的狀況。

另外呢，雖然在過(guò)去的10個(gè)月里，很多賣家沒(méi)有感受到銷量的增長(zhǎng)，但按照eBay，亞馬遜等電商平臺(tái)發(fā)布的財(cái)報(bào)，平臺(tái)的整體銷量還是呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的，之所以單個(gè)的賣家沒(méi)有明顯感受到業(yè)績(jī)上明顯的增長(zhǎng)，無(wú)非是因?yàn)橘u家數(shù)量增多，銷量被分流了。從這個(gè)層面上，在旺季里，平臺(tái)的整體銷量增長(zhǎng)還是值得期待的。

對(duì)于單個(gè)賣家在旺季前的備貨，我的建議是：少牢騷，多干活，在自己資金實(shí)力之內(nèi)，量力而行，盡力而為。

毫不懷疑的，旺季一定會(huì)到來(lái)，但是，未必會(huì)發(fā)生在你的身上。

就像這幾天在向我詢問(wèn)求證的那些賣家，即便閱讀了我現(xiàn)在的這篇文章，我估計(jì)他們也未必真的能夠立馬備貨發(fā)貨到FBA去，所以，對(duì)于這類賣家，我給的建議就是“少說(shuō)話，少牢騷，多干活”，啥都不干，擔(dān)心又有啥用呢？

而對(duì)于那些想趁著旺季大干一場(chǎng)的賣家，我則寧愿提醒你，謹(jǐn)慎的，“在自己資金實(shí)力之內(nèi)，量力而行，盡力而為”。我們都期望能夠在旺季獲得大豐收，但我們也必須看到一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)：

第一，今年跟賣嚴(yán)重，更有一些惡意跟賣者可能在旺季中瘋狂跟賣，蠶食了你的市場(chǎng)份額，擾亂了你的運(yùn)營(yíng)預(yù)期；

第二，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些惡意競(jìng)爭(zhēng)者可能在旺季突然襲擊騷擾你，拍Pending訂單，留差評(píng)，投訴品質(zhì)問(wèn)題或安全問(wèn)題等等，任何惡意攻擊襲來(lái)，都可能讓你的運(yùn)營(yíng)預(yù)期落空了；

第三，平臺(tái)下半年一直在進(jìn)行秋后算賬式的整頓，對(duì)于有前科的，比如刷評(píng)，合并僵尸ASIN，濫用變體等行為的賣家，說(shuō)不定突然就被移除了銷售權(quán)限；第四，對(duì)于做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，你永遠(yuǎn)不能做到精準(zhǔn)的把握賣得剛剛好。正是基于上述原因，對(duì)于激進(jìn)的賣家，我寧愿提醒你稍微保守一點(diǎn)點(diǎn)為好。

基于上述的各種考慮，對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，能夠早發(fā)貨就盡量稍微早一點(diǎn)發(fā)貨，旺季來(lái)時(shí)，工廠的交期延長(zhǎng)了，發(fā)貨的時(shí)效變慢了，而每晚一天，單位運(yùn)費(fèi)都可能上漲兩塊錢，能早備貨早發(fā)貨，既可以降低成本，還可以減少焦慮。

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