亞馬遜賣家開店5大雷區(qū)，你踩中沒？-ESG跨境

在過程中，走入一些誤區(qū)是常常發(fā)生的事情，今天列舉了一些亞馬遜賣家常常會走入的一些雷區(qū)，趕緊看看自己中招了沒吧！

沒有優(yōu)化亞馬遜標題

你的商品有多大機會能在搜索結果中顯示出來取決于幾個因素，其中一個很重要的就是你的商品標題與搜索詞的匹配程度。顧客在亞馬遜上搜索商品的時候，經(jīng)常輸入的搜索詞跟你店鋪數(shù)據(jù)庫或者網(wǎng)頁上顯示的商品名稱并不一樣。其實是很多賣家并沒有最大程度優(yōu)化她們的商品標題，他們的商品標題很可能是從網(wǎng)絡常用的標題那里直接復制過來的。如果是這種情況，其實賣家需要把更合適的標題插入或者替換進去。

例如，如果你賣的是去沙灘度假時常用的那種手包（tote bag），消費者可能通常會搜“beach bag”，這種情況下，把你的商品標題用作“beach bag”會比“tote bag”更好。

當進行標題優(yōu)化時，要從訪客的視角來考慮問題。設身處地的思考，他們在亞馬遜搜索商品時會用到什么搜索詞？當他們在亞馬遜的搜索欄開始打字時，亞馬遜會自動匹配出哪些詞？也可以研究一下其他公司都是怎么做的，尤其是那些在谷歌和亞馬遜購物領域做的比較好的公司。

要么全做要么不做的思維

你可以在亞馬遜上賣15款商品，也可以賣45萬款。當你銷售的商品數(shù)量超過上千時，你會發(fā)現(xiàn)要想對所有的產(chǎn)品做某些修改都是很困難的，例如修改產(chǎn)品描述或者進行標題優(yōu)化。在這種情況下，很多時候大家干脆就不做任何改動了。

然而，不要忘記，二八定律在亞馬遜也是同樣適用的。你大多數(shù)（80%）的收入都來自于賣的最好的（20%）商品。不要讓完美主義成為你的敵人。如果對所有產(chǎn)品標題和描述進行優(yōu)化是一個太大的工作量，那么為什么不從這些賣的最好的20%產(chǎn)品開始呢？

在餐館業(yè)有一句名言：“讓一個生意很好的周六變得火爆比讓一個生意慘淡的周二生意變好要容易的多?！痹趤嗰R遜這也是一個真理，擴大熱銷產(chǎn)品的優(yōu)勢以推動銷量和增加利潤才是王道。

忽視庫存管理

如果你的商品賣的很好并且脫銷了，很明顯你會損失一些本該收入囊中的銷售額。很少有賣家不知道亞馬遜的庫存儀表（Inventory Dashboard）或者Selling Coach，但是很多賣家經(jīng)常忽視這些信息。

但是庫存管理問題又何止是忽略提示信息這么簡單。有時候為了滿足庫存儀表的提醒和要求，賣家會負責任地備貨保持庫存充足，然而這也能造成一個困境，因為產(chǎn)品銷售是有季節(jié)波動的，亞馬遜的庫存提醒并不會考慮到這個。所以賣家對于庫存既不能過于忽視，也不能機械地按照庫存儀表來備貨。還是需要檢查一下商品的季節(jié)波動性，根據(jù)去年的產(chǎn)品銷售情況進行備貨。

錯誤的分類法

當你把自己的商品放到錯誤的分類中的時候，仍然可以在亞馬遜上順利發(fā)布產(chǎn)品。有些賣家大多數(shù)的商品都屬于某個類別的時候，他們干脆把所有的商品放在同一個類別下面，而忽視了有些商品本不該出現(xiàn)在這里的。

亞馬遜并不會阻止大家這樣做，但是會對此做出間接的懲罰。因為這讓顧客搜索的的時候更不容易找到這些商品；而且，如果產(chǎn)品發(fā)布在了錯誤的列別下面，賣家可能將無法添加商品的附屬信息，例如尺寸，重量，顏色以及其他細節(jié)，因為不同的類目會有不同的產(chǎn)品描述設置。而如果不能正確、完整的發(fā)布產(chǎn)品信息，你將如何呈現(xiàn)商品的優(yōu)勢，說服顧客購買它們呢？

忽視品牌注冊

根據(jù)亞馬遜賣家中心的介紹，亞馬遜品牌注冊是一個面向生產(chǎn)或者銷售自有品牌商品賣家的項目。但令人驚訝的是，在中小賣家當中，不聲明自己品牌的做法非常普遍，他們甚至不知道亞馬遜的這個項目。

品牌注冊對于賬面利潤是非常重要的，因為在亞馬遜上同類產(chǎn)品的利潤率會有很大差異，品牌商品的利潤率明顯更高。

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