跨境電商如何打廣告,5點運營小技巧分享-ESG跨境

跨境電商運營，節(jié)假日促銷以及電商節(jié)促銷是，廣告投放是很重要的一步，沒有一點干貨、策略怎么能行？這5點廣告運營小技巧幫你更好的達到效果，一起了了解了解吧

1、投放“品牌詞”廣告

通過創(chuàng)建自身的品牌詞廣告活動，獲取自身品牌詞高流量期間的曝光量，間接帶動品牌詞曝光增長。

2、針對性設置商品投放

沒有轉化的流量不必花費預算。我會通過創(chuàng)建ASIN廣告（商品投放），搶占產品詳情頁中的廣告位?？梢赃@樣：轉化率較高的ASIN，廣告投放【競品】詳情頁，轉化率不理想的ASIN，廣告投放于【自己】產品詳情頁，轉為防守。

3、動態(tài)競價，提高轉化率

在爆款已經穩(wěn)定的情況下，賣家為省廣告費一般會采用只降低的動態(tài)競價模式。但在“兵家必爭”的旺季階段，為成功“搶位”，賣家可設置成沖爆款的廣告活動，轉換成動態(tài)競價—“提高和降低”模式。

4、沖爆款抓住一切流量

旺季一年就那么一段，機會難得，必須緊緊把握。Q4的搜索趨勢從10月初就開始增長，消費者在黑五前幾周就開始尋找自己心儀的品牌或商品，加購物車。此時，我會提前開啟品牌推廣，為消費者提前種草，也會加上展示型廣告的站外加持，抓住站內外一切有可能轉化的消費者。

5、保持充足廣告預算，避免錯失銷售機會

廣告預算計算3步驟：

Step1.計算【流量攀升期】的日平均廣告費

Step2.計算【流量高峰期】的日平均廣告費

Step3.通過以上兩個變量相除，得出【關系倍數(shù)】

練習（數(shù)據(jù)僅做參考，另外，重點公式要記住啦）

高峰期平均日廣告費÷攀升期平均廣告費=關系倍數(shù)

假設流量攀升期（旺季來臨前8至14天）日平均廣告費用為100美金，高峰期日平均的廣告費用為400美金。

關系倍數(shù)為400÷100=4

今年黑五網一適用的廣告預算= 黑五前兩周的日平均廣告費 X 【關系倍數(shù)】

再假設黑五前兩周流量攀升期日均廣告費為150美金，那么可以計算出今年黑五網一適用的廣告預算為：150×4=600美金

提示：沒有往年旺季數(shù)據(jù)的賣家，可通過今年Prime Day的數(shù)據(jù)來進行推算，但要注意黑五網一的流量高峰期比Prime Day持續(xù)更久，流量也更大。

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