ESG助力賣家玩賺Cdiscount平臺(tái)-ESG跨境

法國是歐洲四大經(jīng)濟(jì)體之一，同時(shí)也是全球第六大電子商務(wù)市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第三季度，法國電商銷售總營業(yè)額為306億歐元，較去年第三季度增長了15%，交易總數(shù)為5.15億元，用戶活躍的零售電商平臺(tái)同比2020年也增長了13%。由此可見，法國跨境電商市場的機(jī)會(huì)不容小覷。

但同時(shí)，法國市場具有的特殊性，也使得中國賣家在拓展該市場時(shí)需要謹(jǐn)慎布局。

法國消費(fèi)者對(duì)外來電商普遍警惕

縱觀整個(gè)歐洲電商市場，法國是擁有最多本土電商平臺(tái)的市場，并且，很多本土電商平臺(tái)的背后還是當(dāng)?shù)氐拇笮土闶圻B鎖店。奇特的現(xiàn)象源于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

根據(jù)法國電商基金會(huì)報(bào)告顯示，法國消費(fèi)者對(duì)外來電商普遍保持較高的警惕性，希望賣家能主動(dòng)迎合且滿足他們的購買需求。因此，對(duì)于想要跨境入駐法國電商市場的賣家而言，入駐法國本土知名度高且成熟度高的電商平臺(tái)是最佳選擇。

ESG會(huì)員賣家案例：通過入駐本土平臺(tái)的方式，在法國電商市場站穩(wěn)腳跟。

賣家C原本主攻美國市場，在2021年看到法國市場的高速增長后決定拓展法國市場。經(jīng)過市場調(diào)研后，賣家C決定先通過法國Cdiscount平臺(tái)打開法國市場，并找到ESG跨境電商協(xié)助入駐。

賣家背景：有亞馬遜和其他平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，無Cdiscount運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

發(fā)貨方式：100%訂單FBC發(fā)貨

銷售品類：全品(寵物，運(yùn)動(dòng)器械類，家居)

賣家銷售曲線（月銷售額：歐元）：

成長歷程：

1、賣家C的店鋪在6月正式上線，并在首月GMV即達(dá)到6000+歐元。

2、運(yùn)營期間賣家積極參與ESG運(yùn)營培訓(xùn)，并聽取ESG平臺(tái)經(jīng)理運(yùn)營建議，在9月GMV實(shí)現(xiàn)倍速增長，超過3W歐元。

3、旺季來臨前夕，ESG平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)理給予全程優(yōu)化建議，賣家GMV再次增長，增幅高達(dá)70%。

法國Cdiscount

Cdiscount是法國本土的重量級(jí)綜合類電商網(wǎng)站，隸屬于Casino集團(tuán)。平臺(tái)擁有860萬活躍會(huì)員，GMV保持13.6%增長，活躍流量保持10.8%增長，自然流量保持80%的增長。

物流遲緩是核心投訴話題，除了平臺(tái)，物流也是做法國市場需要格外關(guān)注的。法國人往往沒有“跨境”的概念，更多的是對(duì)于特定平臺(tái)的評(píng)價(jià)。因此，從整個(gè)市場看法國的消費(fèi)者會(huì)對(duì)跨境購物產(chǎn)生的物流遲緩等問題作為核心的投訴話題。

根據(jù)菜鳥物流此前調(diào)查，法國消費(fèi)者購買中國商品，至少需要26天才能妥投，而大多數(shù)海外倉商品物流都在72小時(shí)內(nèi)。兩者物流時(shí)效差距之大，也讓消費(fèi)者在做購物選擇時(shí)，更傾向于購買本地發(fā)貨的產(chǎn)品。

根據(jù)法國Cdiscount平臺(tái)的后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選擇使用平臺(tái)官方FBC海外倉后，店鋪銷售增幅高達(dá)80%。這也意味著，如果賣家的產(chǎn)品在物流方面具有優(yōu)勢，將會(huì)給自己的業(yè)績帶來極大幫助。

不過，即使在平臺(tái)和物流的選擇上都避開了難點(diǎn)，也不一定能就此在法國市場乘風(fēng)破浪。

ESG會(huì)員賣家案例：助力賣家玩賺Cdiscount平臺(tái)

賣家Z在2021年5月自己注冊(cè)了Cdiscount的賬號(hào)并開始運(yùn)營，雖然賣家啟用了官方FBC物流，但銷量一直沒有顯著提升。

10月份，賣家通過朋友介紹了解到ESG能提供平臺(tái)運(yùn)營指導(dǎo)，于是申請(qǐng)轉(zhuǎn)為ESG會(huì)員賣家。

11月1日賣家正式成為ESG服務(wù)賣家，享受ESG提供的專屬運(yùn)營服務(wù)。

成果：賣家當(dāng)月GMV立即提升超過700%!在旺季的加持下，賣家12月GMV相比11月再次增長189%。

賣家銷售曲線（周銷售額：歐元）：

在賣家選擇了CD平臺(tái)運(yùn)營——進(jìn)階服務(wù)后，賣家店鋪在ESG平臺(tái)經(jīng)理細(xì)心診斷和合理建議下，針對(duì)性地解決了以下運(yùn)營難題：

1、解決賣家FBC倉庫listing上架異常問題;

2、全面講解平臺(tái)運(yùn)營底層邏輯，指引運(yùn)營;

3、解讀及優(yōu)化店鋪各個(gè)板塊指標(biāo);

4、分析&優(yōu)化廣告活動(dòng)方案，根據(jù)賣家店鋪情況選擇性價(jià)比最高的活動(dòng);

5、針對(duì)平臺(tái)各項(xiàng)新規(guī)則協(xié)助解讀及提供應(yīng)對(duì)舉措

6、平臺(tái)全年熱銷類目推薦，選品建議

7、日常各種突發(fā)店鋪問題協(xié)助解決

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ESG作為Cdiscount平臺(tái)中國地區(qū)官方招商合作伙伴，除了幫助賣家順利入駐平臺(tái)以外，還能給予賣家更多的運(yùn)營支持。ESG擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，不僅熟悉平臺(tái)規(guī)則，還會(huì)為賣家爭取更多平臺(tái)福利。

現(xiàn)在通過ESG入駐平臺(tái)，還等什么?聯(lián)系招商經(jīng)理入駐吧!

如果對(duì)CD的進(jìn)階服務(wù)內(nèi)容感興趣，歡迎聯(lián)系任意一位CD賬號(hào)經(jīng)理咨詢具體服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)哦！

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