外貿(mào)獨立站做B2B好還是做B2C-ESG跨境

外貿(mào)行業(yè)的競爭壓力非常大，如果依托一些外貿(mào)平臺，對于新手來說是很難提高自己產(chǎn)品的銷售量，于是就有人想轉(zhuǎn)行做獨立站，可是外貿(mào)獨立站做B2B好還是做B2C好呢?B2B的業(yè)務比較復雜，需要你具備某行業(yè)的專業(yè)知識，并且還需要了解海關、生產(chǎn)、貨運、收款等相關流程，如果你是一位剛從事外貿(mào)獨立站的小白，是不建議你盲目從事B2B，而B2C就相對簡單很多。

外貿(mào)獨立站做B2B好還是做B2C?

B2B和B2C兩者都容易賺錢，也都不容易賺錢。這個要靠自己的能力和機遇。大型公司其實B2B的更多，B2C的也不少。如果是新人入行，建議選擇B2C，因為網(wǎng)絡上的東西很容易學，平臺都有教程，熟悉平臺規(guī)則一般都能勝任。而B2B不行，系統(tǒng)的專業(yè)技能和專業(yè)知識不是一兩個月就可以學會的。

B2C容易上手，跨境電商也容易上手，這也是為什么各種場合都有跨境電商的小白，而很少見B2B的小白。社會上大量的跨境電商培訓公司，也是針對電商從業(yè)者的，但是很少有培訓公司針對B2B業(yè)務培訓的。不同行業(yè)的B2B業(yè)務，對從業(yè)者要求不同。比如醫(yī)療的，會要求從業(yè)者懂醫(yī)學和醫(yī)療器械，至少是這個專業(yè)的;機械行業(yè)會要求從業(yè)者是機械制造專業(yè)的。但是B2C跨境電商對從業(yè)者幾乎沒要求，你想干就行，不會在乎你專業(yè)背景，所以B2C更好做一些。

B2B和B2C是什么意思?

1、B2B模式

B2B (Business to Business)，是指商家與商家建立的商業(yè)關系。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂，是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會，大家的生意都可以有利潤。

B2B模式是電子商務中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能迅速的帶來利潤和回報。它的利潤來源于相對低廉的信息成本帶來的各種費用的下降，以及供應鏈和價值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務成為電子商務的重頭。它的應用有通過EDI網(wǎng)絡連接會員的行業(yè)組織，基于業(yè)務鏈的跨行業(yè)交易集成組織，網(wǎng)上及時采購和供應營運商。

B2B電子商務模式主要有降低采購成本、降低庫存成本、節(jié)省周轉(zhuǎn)時間、擴大市場機會等優(yōu)勢，目前常見的B2B運營模式主要有垂直B2B(上游和下游，可以形成銷貨關系)、水平B2B(將行業(yè)中相近的交易過程集中)、自建B2B(行業(yè)龍頭運用自身優(yōu)勢串聯(lián)整條產(chǎn)業(yè)鏈)、關聯(lián)行業(yè)的B2B(整合綜合B2B模式和垂直B2B模式的跨行業(yè)EC平臺)。B2B的主要盈利模式是：會員收費、廣告費用、競價排名費用、增值服務費、線下服務費、商務合作推廣、安詢盤付費等。

2、B2C模式

B2C，就是我們經(jīng)?？吹降墓讨苯影焉唐焚u給用戶，即“商對客”模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。例如你去麥當勞吃東西就是B2C，因為你只是一個客戶。

B2C網(wǎng)站類型主要有綜合商城(產(chǎn)品豐富的傳統(tǒng)商城EC化)、百貨商店(自有庫存，銷售商品)、垂直商店(滿足某種特定的需求)、復合品牌店(傳統(tǒng)品牌商的復合)、服務型網(wǎng)店(無形商品的交易)、導購引擎型(趣味購物、便利購物)、在線商品定制型(個性化服務、個性化需求)等。B2C的盈利模式主要是服務費、會員費、銷售費、推廣費等。

B2B和B2C對從業(yè)人員技能的要求對比

B2B領域?qū)臉I(yè)者綜合技能和綜合知識要求比較高。而B2C從業(yè)者要求的主要是對產(chǎn)品和平臺規(guī)則和語言的掌握程度。兩者的內(nèi)容傾向不同。B2B從業(yè)者更傾向于和人打交道;而B2C從業(yè)者更傾向于和數(shù)據(jù)及產(chǎn)品打交道;B2B從業(yè)者要了解顧客的采購流程，要熟悉當?shù)氐娘L俗習慣和顧客的忌諱喜好;而B2C從業(yè)者僅僅需要了解數(shù)據(jù)和當?shù)厥袌鏊璁a(chǎn)品即可。在網(wǎng)絡平臺上從事B2B和B2C業(yè)務，從業(yè)者的差別不是很明顯。因行業(yè)不同，顧客咨詢信息量大的時候，要求B2B從業(yè)者具有一定的專業(yè)背景才行，不僅僅外語行就可以的。

B2B業(yè)務從業(yè)者，有時候要在各國出差參加展會，有時候還要在國內(nèi)接待顧客，陪同顧客驗廠驗貨。B2B從業(yè)者的視野和見識面更寬，與人打交道的能力會很強;而B2C從業(yè)者長期面對的是電腦和數(shù)據(jù)，與人打交道的機會不多，他們獲取信息的大部分渠道也是在網(wǎng)上或者同行的群里。B2C從業(yè)者相對來說跟人打交道的能力弱，視野和見識面沒那么寬。

B2B從業(yè)者性格會越來越開朗，隨著經(jīng)驗和見識的增加，閱歷也越來越豐富，人生故事多。B2C從業(yè)者重復性動作頻繁，不同的可能是換產(chǎn)品和平臺。如果平臺規(guī)則不變，B2C從業(yè)者的技能基本不會跟著變。

上文就是外貿(mào)獨立站做B2B好還是做B2C的具體介紹了，B2C模式下任何人都可以成為自己的客戶，這對急需打開國外市場的商家來說是個不錯的選擇，而B2B則是一個專業(yè)性比較強的模式，需要商家具有相關的知識和技能，還需要商家不斷的學習B2B運營技巧，所以實力雄厚的大型外貿(mào)商家可以選擇B2B，中小商家還是選擇B2C比較好。

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