紅海中關(guān)鍵詞怎么選?-ESG跨境

現(xiàn)在不管哪個(gè)品類，精準(zhǔn)詞的流量都是必不可少，不管是藍(lán)海還是紅海。紅海產(chǎn)品要選什么詞做廣告比較好?

首先這個(gè)問題，我覺得得看你的產(chǎn)品是不是紅海中的細(xì)分產(chǎn)品，也就是說你需要在紅海中尋找你的細(xì)分賣點(diǎn)：

我在這里舉個(gè)我朋友打紅海品類的例子：

1.他當(dāng)時(shí)做的是文胸的這個(gè)品類，對(duì)服裝有了解的同學(xué)應(yīng)該都知道這是一個(gè)血海

2.他的做法是先調(diào)研了市場(chǎng)，將人群需求細(xì)分化，做里面的細(xì)分領(lǐng)域

3.細(xì)分領(lǐng)域比如：文胸—運(yùn)動(dòng)文胸—大碼運(yùn)動(dòng)文胸—高強(qiáng)度/防震

4.按照這樣的細(xì)分賣點(diǎn)下去，你自然而然的可以找到屬于紅海中的藍(lán)海關(guān)鍵詞

再說另外一種紅海打法，如果你的產(chǎn)品不是我上面所說的能夠做到細(xì)分賣點(diǎn)，而是跟大部分產(chǎn)品一樣的產(chǎn)品。那你不管找什么詞其實(shí)都很難避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。以下我提供一下部分思路：

1.關(guān)鍵詞方面，肯定是搜集越多的關(guān)鍵詞越好，在眾多關(guān)鍵詞中，找到適合你產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，越多越好。

2.將適合你的詞進(jìn)行廣告測(cè)試，這里可以針對(duì)曝光量不大但有轉(zhuǎn)化的詞做一個(gè)廣告組，可以撿漏，能得到不錯(cuò)的驚喜。

3.將轉(zhuǎn)化好的詞翻譯成西班牙語(yǔ)(適用于美國(guó)站)，再單獨(dú)開個(gè)廣告組投放。

總結(jié)：以上思路希望對(duì)你有幫助，我自己本身是不提倡盲目入場(chǎng)紅海類目，除非你的產(chǎn)品能做到細(xì)分賣點(diǎn)，那你才可以在這個(gè)類目中分到一杯羹，如果你的產(chǎn)品只是跟眾多BSR的產(chǎn)品一樣，那怕是最終的投入產(chǎn)出比不成正比。

另外針對(duì)紅海產(chǎn)品的Listing優(yōu)化是重中之重，廣告只是一方面的工具，你的流量精準(zhǔn)了，但是你的Listing沒有跟上也是白瞎。

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