關(guān)鍵詞在Listing優(yōu)化中布局的幾點(diǎn)建議-ESG跨境

有學(xué)員提問(wèn)：“魏老師，我想請(qǐng)教您關(guān)于Listing優(yōu)化的問(wèn)題。我查看了很多資料，但發(fā)現(xiàn)大家關(guān)于關(guān)鍵詞在Listing詳情頁(yè)的布局并沒(méi)有統(tǒng)一的說(shuō)法，我想知道亞馬遜A9算法對(duì)于我們?cè)斍轫?yè)面上的關(guān)鍵詞索引和抓取順序是怎樣的?”

這位同學(xué)接著講述了自己具體的困惑：

一、標(biāo)題、ST關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等幾項(xiàng)內(nèi)容的權(quán)重排序是怎樣的?

二、除了標(biāo)題里面對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配把核心關(guān)鍵詞盡可能往前放之外，我能否在其他位置把相關(guān)關(guān)鍵詞以去重復(fù)的方式，把標(biāo)題里出現(xiàn)過(guò)的詞語(yǔ)省略不寫，只放置標(biāo)題中沒(méi)有的詞語(yǔ)?

三、在ST關(guān)鍵詞列表、五行特性和產(chǎn)品描述中，對(duì)于沒(méi)有在標(biāo)題中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，我是應(yīng)該精準(zhǔn)匹配的方式放置呢，還是可以打散了來(lái)放置? 希望老師您能夠給以解惑。 結(jié)合我運(yùn)營(yíng)中的感受和日常講課時(shí)給大家的建議，我個(gè)人的看法是，從關(guān)鍵詞的層面上來(lái)說(shuō)，標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重是最高的，但從Listing整體來(lái)說(shuō)，類目節(jié)點(diǎn)是否精準(zhǔn)才是權(quán)重最大的。

類目節(jié)點(diǎn)屬于Listing的基礎(chǔ)權(quán)重，如果類目節(jié)點(diǎn)選偏了，那么所有的權(quán)重都會(huì)打折扣，甚至壓根沒(méi)有。

至于Listing的ST、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容，這些的排序一般就是憑賣家自己的感覺(jué)了，各個(gè)權(quán)重占比的高低并不固定，沒(méi)有絕對(duì)的先后次序，但它們彼此影響，共同形成了Listing的整體權(quán)重。 在參與到被系統(tǒng)抓取的層面，Listing詳情頁(yè)的所有內(nèi)容都是系統(tǒng)抓取內(nèi)容的一部分，甚至包括QA問(wèn)答，以及Review中客戶留下的內(nèi)容，都會(huì)參與到搜索中來(lái)。

由于同類產(chǎn)品有太多的賣家和Listing，稍微一點(diǎn)點(diǎn)的細(xì)節(jié)變化，都會(huì)影響到某一條Listing排序的不同，比如，關(guān)鍵詞的先后、關(guān)鍵詞的完全匹配與否、Listing的轉(zhuǎn)化率、Listing 的BSR排名、Listing的Review星級(jí)，以及Review最近收到的好評(píng)或差評(píng)等等，都會(huì)影響Listing權(quán)重的變化，所以，可以這么理解，我們的Listing在亞馬遜系統(tǒng)中，一直是動(dòng)態(tài)的，沒(méi)有一刻是固定不變的，也正因?yàn)榇?，也就沒(méi)有辦法判定說(shuō)哪個(gè)權(quán)重更高，以及它能夠產(chǎn)生更大的作用。

但有一點(diǎn)可以確定的是，當(dāng)我們的Listing從優(yōu)化、銷量、轉(zhuǎn)化率、Review星級(jí)、BSR排名等全方位向前或部分要素變好的時(shí)候，Listing的整體權(quán)重就會(huì)上升。

這就好比我們知道肉、青菜、奶、蛋對(duì)我們的健康都有幫助，但我們又確實(shí)無(wú)法精準(zhǔn)到百分比說(shuō)100克肉和100克蛋必然會(huì)讓你變得多大程度的健康一樣，而且，對(duì)于不同的人，同樣的肉和蛋發(fā)揮的作用也大相徑庭。 為了做好基礎(chǔ)權(quán)重，我的建議是，在Listing優(yōu)化層面，把類目節(jié)點(diǎn)選精準(zhǔn)、標(biāo)題寫好、圖片(尤其是主圖)拍好，我把這三個(gè)要素稱之為L(zhǎng)isting優(yōu)化中最重要的三個(gè)要素。如果以100分計(jì)算，這三個(gè)要素幾乎可以占到80分。

在此基礎(chǔ)上，把文案的其他部分盡可能寫得好一點(diǎn)。這里所謂的“好”，是指要兼顧精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和相關(guān)關(guān)鍵詞的同時(shí)，要充分考慮文案的可讀性，我也稱之為文案閱讀的美感。在這兩方面達(dá)成的情況下，一條Listing才算是比較好的。

至于ST這塊，可以把能夠填寫的關(guān)鍵詞都盡量填寫進(jìn)去，順序按照平時(shí)大眾閱讀的順序，把相對(duì)精準(zhǔn)的往前放，偏一點(diǎn)的往后放，總共也只是能夠放入250個(gè)字符而已。如果自己的關(guān)鍵詞數(shù)量不多，可以逐個(gè)寫進(jìn)去，而如果關(guān)鍵詞數(shù)量超過(guò)250個(gè)字符，則可以采取合并去重復(fù)的方式撰寫即可。

由于標(biāo)題的權(quán)重相對(duì)更高，在標(biāo)題的撰寫上，除了考慮關(guān)鍵詞，還要充分考慮標(biāo)題的美感和可讀性，關(guān)于標(biāo)題的優(yōu)化，我已經(jīng)講述得比較詳細(xì)，最好的做法是，在理論的基礎(chǔ)上，盡量參考優(yōu)秀賣家的標(biāo)題，學(xué)一學(xué)榜樣的寫法，比如Anker的標(biāo)題和文案，都是值得我們好好學(xué)習(xí)和琢磨的。

(來(lái)源：跨境電商贏商薈)

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