什么時(shí)候做站外?新品上架，正確的思考方向應(yīng)該是這樣的-ESG跨境

有同學(xué)反饋：新品上架，Listing該優(yōu)化的已經(jīng)做了反復(fù)優(yōu)化，該埋的關(guān)鍵詞也埋進(jìn)Listing 的細(xì)節(jié)中了，由于沒(méi)有訂單，自己通過(guò)站外活動(dòng)為L(zhǎng)isting帶來(lái)了10多個(gè)訂單，但現(xiàn)在的狀況是，Listing依然不顯示類目節(jié)點(diǎn)和排名，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都開(kāi)了，競(jìng)價(jià)還比較高，卻沒(méi)有什么曝光。

這位同學(xué)的困惑是，針對(duì)當(dāng)前的情況，該從哪些方面找問(wèn)題呢?

關(guān)于這位同學(xué)的遭遇，我想首先探討一個(gè)問(wèn)題：對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，什么時(shí)候做站外比較合適?

有不少新賣家或者因?yàn)闆](méi)有運(yùn)營(yíng)思路而眉毛胡子一把抓，或者聽(tīng)信一些所謂的老賣家的建議，新品上架后，匆匆的先找站外資源進(jìn)行引流和折扣促單，但這種做法在我看來(lái)是完全錯(cuò)誤的，完全不符合基本的商業(yè)邏輯，成效很差，風(fēng)險(xiǎn)還很大。

很多所謂的老賣家建議的站外引流，是基于那些人之前習(xí)慣性的新品上架后的刷單測(cè)評(píng)，這些假動(dòng)作自然是需要站外來(lái)操作的。

但現(xiàn)在時(shí)移勢(shì)易，玩法也不同了，如果新品打造從站外開(kāi)始，往往會(huì)因?yàn)檎劭蹎?wèn)題或者買家賬號(hào)問(wèn)題，難免會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)被誤判為刷單，進(jìn)而導(dǎo)致賬號(hào)受限。這種潛在的風(fēng)險(xiǎn)你還真得考慮一下。

除了被系統(tǒng)誤判導(dǎo)致賬號(hào)受限的風(fēng)險(xiǎn)之外，還有一點(diǎn)就是，通過(guò)站外導(dǎo)入進(jìn)來(lái)的流量往往不夠精準(zhǔn)，用戶畫(huà)像不清晰，匹配的關(guān)鍵詞搜索也和正常的站內(nèi)搜索不同，以致于會(huì)造成亞馬遜系統(tǒng)識(shí)別不清，其結(jié)果就是像文章開(kāi)頭中的案例類似，系統(tǒng)無(wú)法匹配出類目節(jié)點(diǎn)，也不會(huì)有BSR排名。

另外，站外流量較低的轉(zhuǎn)化率還會(huì)影響到Listing的權(quán)重。

上課時(shí)，我經(jīng)常打這么一個(gè)比喻。

在亞馬遜上開(kāi)店就好比在菜市場(chǎng)租了一個(gè)檔口，你見(jiàn)過(guò)哪個(gè)檔口的老板去大馬路上吆喝賣菜了?

作為賣家，我們既然選擇了在菜市場(chǎng)租檔口，就是相信菜市場(chǎng)的人流可以支撐我們的生意，我們真正應(yīng)該做的是，把自己檔口收拾得干凈美觀一點(diǎn)，把招牌寫(xiě)得顯眼，把菜品收拾干凈、擺放整齊，要關(guān)注臨近檔口的菜價(jià)適時(shí)調(diào)整，有人從檔口處經(jīng)過(guò)時(shí)吆喝幾聲，遇到詢問(wèn)菜價(jià)的客戶，要熱情溫暖有感染力，只要做好了這番操作，你就應(yīng)該賣得起來(lái)了。

至于去大馬路旁吆喝去電視網(wǎng)絡(luò)上投廣告這些事，讓那些家里有礦的和蠢到極點(diǎn)的去做吧。

第一、把Listing優(yōu)化得足夠好;

第二、把競(jìng)品分析做得足夠深、足夠全;

第三、把站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷利用起來(lái)。

做到這三點(diǎn)，足矣。

Listing優(yōu)化方面，幾乎每個(gè)賣家都覺(jué)得自己已經(jīng)優(yōu)化好了，理由是，“已經(jīng)優(yōu)化了幾遍了”，但說(shuō)實(shí)話，以我看到過(guò)的Listing來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)性學(xué)習(xí)和總結(jié)的賣家，90%以上的Listing就純粹是渣渣，不說(shuō)別的，圖片拍得很爛，關(guān)鍵詞收集不全或不準(zhǔn)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不規(guī)范，英文單詞錯(cuò)誤，僅僅這幾點(diǎn)，就是很多Listing中非常常見(jiàn)的。Listing優(yōu)化是基本功，有規(guī)矩，有細(xì)節(jié)，絕對(duì)不可能憑空拍腦袋就能掌握，需要學(xué)習(xí)，需要練習(xí)，關(guān)于相關(guān)的細(xì)節(jié)，如果覺(jué)得自己有缺失，不妨讀讀我的《增長(zhǎng)飛輪：亞馬遜跨境電商運(yùn)營(yíng)精要》一書(shū)。

如果你真的留意我寫(xiě)的文章做的分享，你一定可以注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是我在競(jìng)品分析方面強(qiáng)調(diào)和提醒特別多。

為什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。

面對(duì)一件事，從不懂到懂，從不熟到熟練，捷徑是什么?

向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，要不遺余力，要全心全意，要全面透徹深刻的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才行。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么選以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些細(xì)節(jié)，我之前已有多次講述，翻翻我之前的文章就可以找到，在此不再贅述。

開(kāi)個(gè)檔口，當(dāng)有人從咱檔口前經(jīng)過(guò)時(shí)，咱總該熱情的吆喝一聲吧，這吆喝，體現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，就是站內(nèi)廣告。站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷是最直接的、最精準(zhǔn)的流量，運(yùn)營(yíng)中需要站內(nèi)廣告來(lái)提高Listing 的曝光，需要為L(zhǎng)isting主動(dòng)引流，只有這樣，才可能產(chǎn)生訂單，進(jìn)入運(yùn)營(yíng)的上升通道。

正是基于上述的觀點(diǎn)和視角，我給學(xué)員的建議是，新品上架前后，做好基本功，做好競(jìng)品分析，做好站內(nèi)廣告即可，至于站外流量，等你哪一天，店鋪月銷售金額達(dá)到30萬(wàn)美元以上了，店鋪里的Listing基本上都成了Best Seller或者Top了，說(shuō)明你能夠利用到的站內(nèi)流量已經(jīng)到了天花板，此時(shí)如果還有更大的野心，再去開(kāi)拓站外流量也不遲。

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