亞馬遜店鋪分析工具：亞馬遜店鋪分析怎么做?-ESG跨境

一、店鋪數(shù)據(jù)

店鋪的數(shù)據(jù)包含了：產(chǎn)品推廣效果分析(成長性分析)、產(chǎn)品利潤分析、市場容量評估、產(chǎn)品生命周期、客單價等要素，每天要查看分析店鋪銷量，訂單數(shù)，銷售額，報告量、被加入購物車的時間、和昨天對比同比情況。

二、廣告數(shù)據(jù)

通過廣告數(shù)據(jù)分析，可以對廣告投放進(jìn)行調(diào)整，剔除無轉(zhuǎn)化無點擊的關(guān)鍵詞，細(xì)化點擊高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，優(yōu)化好點擊低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，通過否定關(guān)鍵詞節(jié)省廣告費用，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷的優(yōu)化來提升自己的廣告效果，廣告數(shù)據(jù)要著重注意以下三點：

1、花了多少錢，一天給到的廣告預(yù)算是否會提前花完，如果不夠花，這些錢都花在那些廣告組和那些關(guān)鍵詞了，重點關(guān)注前20%轉(zhuǎn)化詞。

2、查看通過廣告賣出的產(chǎn)品，都是通過哪些詞帶來的銷量，該詞目前排名情況。

3、廣告投放的ACOS，這是廣告投放上非常重要的指標(biāo)，優(yōu)化的目的就是為了降低ACOS提升利潤。

三、產(chǎn)品數(shù)據(jù)

產(chǎn)品數(shù)據(jù)的分析，當(dāng)然是分析產(chǎn)品的流量情況和銷量情況，轉(zhuǎn)化情況來發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品有哪些問題，是流量不足，還是流量來的不夠準(zhǔn)確，銷量數(shù)據(jù)下降了，就要看看是否出現(xiàn)了新的跟賣，是否出現(xiàn)了新的差評。還是產(chǎn)品頁面優(yōu)化不到位，通過分析來找到問題，解決問題。

四、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

我們都知道賣貨的利潤=收入-支出這個粗糙的計算公式，但我們在亞馬遜上賣貨，收入不只是指銷售額，支出費用也頗多，它包括亞馬遜費用、促銷費用、廣告費用、采購費用以及物流費用，這5種費用之下又是十多余種費用明細(xì);而亞馬遜后臺的結(jié)算報表并沒有詳細(xì)統(tǒng)計出這些信息，另外，傳統(tǒng)財務(wù)核算周期較長，賣家們經(jīng)常面臨無法精準(zhǔn)核算商品利潤，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤低沒能及時止損、或者單品利潤高銷量大沒有及時進(jìn)行補(bǔ)貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。亞馬遜船長經(jīng)營數(shù)據(jù)分析師利用店鋪財務(wù)狀況功能，從店鋪和商品兩個維度出發(fā)，深入促銷、物流、廣告、倉儲和傭金等費用，有助于賣家對癥優(yōu)化成本，提高利潤。

推薦使用億數(shù)通店鋪統(tǒng)計工具、廣告日報工具進(jìn)行日常的數(shù)據(jù)分析

店鋪業(yè)績統(tǒng)計功能總結(jié):

(1)幫助賣家分析店鋪和每個AISN的銷售業(yè)績

店鋪業(yè)績匯總功能總結(jié):

(1)幫助賣家分析所有店鋪與對應(yīng)所有站點每個AISN的銷售業(yè)績

(2)助力管理者快速了解不同店鋪與站點產(chǎn)品對應(yīng)歸屬人員的銷售業(yè)績

銷量統(tǒng)計功能總結(jié):

(1)幫助賣家統(tǒng)計不同站點與店鋪的銷量數(shù)據(jù)、FBA庫存數(shù)據(jù)，掌握每日銷售變化與庫存周轉(zhuǎn)情況

(2)支持多維度、多層級篩選，快速了解所有產(chǎn)品的每日銷量、訂單數(shù)與銷售額，掌握核心產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)

(3)助力管理者輕松了解不同店鋪與站點產(chǎn)品負(fù)責(zé)人員的銷售業(yè)績與庫存管理

業(yè)務(wù)報告功能總結(jié):

(1)支持用戶導(dǎo)入亞馬遜官方業(yè)務(wù)報表，在億數(shù)通系統(tǒng)上多維度、多形式分析與查看店鋪或ASIN的銷售量與訪問量數(shù)據(jù)

(2)補(bǔ)充廣告日報數(shù)據(jù)，讓廣告日報數(shù)據(jù)更全面

廣告日報功能總結(jié):

(1)統(tǒng)計店鋪產(chǎn)品每天的銷售和廣告效果，幫助賣家大大提升統(tǒng)計效率。

(2)展示店鋪產(chǎn)品每天的銷售數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、超出預(yù)算時間、廣告調(diào)整日志、工作備注、排名數(shù)據(jù)、首頁差評數(shù)、好/差評、大小類目排名趨勢。

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