亞馬遜店鋪分析系統(tǒng)：亞馬遜店鋪診斷應(yīng)該從哪方面著手?-ESG跨境

亞馬遜店鋪診斷應(yīng)該從哪方面著手?不時(shí)會(huì)有學(xué)員請我?guī)兔υ\斷和指導(dǎo)店鋪的優(yōu)化調(diào)整，其實(shí)亞馬遜店鋪的診斷，應(yīng)該是大多數(shù)賣家都可以自行完成的，只是有些人經(jīng)驗(yàn)不足，有些人偷懶，而不愿去面對和自我診斷罷了。

亞馬遜店鋪診斷應(yīng)該從哪方面著手?一般情況下，當(dāng)我查看診斷一個(gè)店鋪的情況，我通常會(huì)從兩個(gè)層面來查看評估：店鋪層面和Listing層面。

從店鋪層面來看，我們通常需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。

很多賣家往往會(huì)有一種心理，覺得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯(cuò)誤的觀念。

隨著亞馬遜賣家群數(shù)量的急速膨脹，越來越多的賣家進(jìn)入就意味著越來越多的不良賣家冒出，隨著不良行為發(fā)生越多，平臺(tái)的政策一定會(huì)越來越嚴(yán)格，在監(jiān)控越來越嚴(yán)的情況下，原本沒有被發(fā)現(xiàn)的潛在侵權(quán)行為，都可能成為導(dǎo)致賬號(hào)受限的導(dǎo)火索。辛苦打拼積累一個(gè)賬號(hào)不易，賣家一定不要對賬號(hào)中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。

從Listing層面來說，一般的診斷包括：

圖片(自己的圖片和競爭對手做對比，自己的圖片放在平臺(tái)搜索結(jié)果中做評估，看自己的圖片是否比競爭對手更好，是否能夠在平臺(tái)搜索結(jié)果中脫穎而出吸引眼球等);

五行特性(五行特性也叫短描述，既然是對產(chǎn)品的簡短的描述，那么一定要看是否準(zhǔn)確表達(dá)了產(chǎn)品的內(nèi)容，是否有不恰當(dāng)?shù)谋硎龊湍＠鈨煽傻谋硎?，另一方面，因?yàn)槲逍刑匦晕恢玫奶厥庑?，還要看每個(gè)描述點(diǎn)的長短，是否讓描述內(nèi)容讀起來一目了然清清楚楚等);

產(chǎn)品描述(產(chǎn)品描述既是對產(chǎn)品的表達(dá)，也是對品牌的詮釋，所以，在產(chǎn)品描述中，既要注意整體表述準(zhǔn)確，有吸引力，同時(shí)也要注意格式的完美，對于很多產(chǎn)品來說，有可能的情況時(shí)，形式意義大于實(shí)際內(nèi)容，所以，診斷中，查看是否有一個(gè)比較完美大氣的頁面格式就成了對產(chǎn)品描述評估的一個(gè)重要內(nèi)容);

價(jià)格(價(jià)格是銷售中最敏感的要素，這就要求診斷中同時(shí)做的一項(xiàng)工作就是把現(xiàn)有Listing所售價(jià)格和平臺(tái)同款類似款產(chǎn)品價(jià)格做對比，價(jià)格要做到有競爭優(yōu)勢);

類目選擇(店鋪診斷中，對于Listing類目選擇也同樣是一個(gè)重要要素，雖然產(chǎn)品發(fā)布中有大類目小類目之分，但如果一個(gè)賣家不小心發(fā)布錯(cuò)類目，這就是另當(dāng)別論的一件事情了)。

一般而言，賣家能夠通過以上幾方面的分析總結(jié)，就會(huì)越來越清晰的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品和營銷，進(jìn)而做出有突破的發(fā)展。

大家進(jìn)行店鋪診斷時(shí)可以參考一些店鋪數(shù)據(jù)，一般進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，多多少少還是能看出一些問題，例如哪里數(shù)據(jù)差，應(yīng)該怎么改善?哪塊效果好，可以分析總結(jié)，看看同樣方法能不能復(fù)制到其他產(chǎn)品上。

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