亞馬遜廣告優(yōu)化建議:如何優(yōu)化亞馬遜站內廣告?-ESG跨境

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大多數(shù)賣方都知道亞馬遜車站內的廣告在導入正確的流量方面有很好的效果，所以陸續(xù)設定了車站內的廣告普及，但普及的效果千差萬別，有的普及效果帶來豐富的回報，有的人花費了巨額的廣告成本，轉換并不令人滿意。那么，在廣告普及的過程中，應該關注哪些數(shù)據(jù)的變化，應該如何根據(jù)數(shù)據(jù)的變化進行廣告的優(yōu)化和調整呢?

亞馬遜站內廣告的設定形式有自動廣告和手動廣告兩種，兩種廣告的設定方式不同，展示頁面也不同，手動廣告依賴于賣方自己設定的關鍵詞，廣告顯示在關鍵詞檢索結果頁面上，自動廣告的設定不需要添加關鍵詞

由于展示場所的不同，導入流量的不同，根據(jù)途徑的不同，可以導入很多有效的流量，因此如果賣方想重點制作某個產(chǎn)品，建議同時設置手動和自動廣告兩種形式，獲得更多不同來源的流量。

看車站內廣告的效果，包括曝光量、點擊量和轉化率，對賣方來說，必須同時關注這些參數(shù)的變化。

曝光量高但點擊量低的情況下，廣告展示的具體位置可能會下降，產(chǎn)品的優(yōu)化也可能會下降，產(chǎn)品的主圖不吸引人。此時，首先要提高或降低單擊報價來改變廣告的展示位置，提高報價可以提高產(chǎn)品的展示位置，降低報價也可以在下一頁的上位展示廣告。同時，比較自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，看自己的產(chǎn)品照片是否優(yōu)秀，如果沒有競爭對手的優(yōu)爭對手的優(yōu)秀，就需要進一步優(yōu)化交換圖等

隨著點擊量的增加，訂單數(shù)量一般會增加，但點擊量的增加與訂單數(shù)量的增加不成比例的話，也就是說轉化率不好的情況下，產(chǎn)品的優(yōu)化不足，或者產(chǎn)品的銷售價格過高，結合多個競爭對手的產(chǎn)品銷售價格的比較，對自己的產(chǎn)品進行優(yōu)化，調整價格是很重要的。

只有充分把握曝光量、點擊量和轉化率的結合，站內廣告才能取得更好的效果。

那么，什么樣的廣告效果是理想的呢?

ACOS越小越好，說法越正確，但實際上無法實現(xiàn)，影響ACOS有兩個重要變量，一個是單一廣告點擊的報價，另一個是產(chǎn)品單價，如果產(chǎn)品競爭激烈，單一點擊的報價必然很高，如果產(chǎn)品單價低，最后的銷售總額因此，ACOS的數(shù)值因產(chǎn)品和銷售價格的不同而不能一概而論，但一般來說，如果你的產(chǎn)品利潤率為30%，ACOS的數(shù)值不足30%是很好的表現(xiàn)，當然越小越好。

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