亞馬遜關(guān)鍵詞排名監(jiān)控插件：亞馬遜關(guān)鍵詞排名原理 如何提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名?-ESG跨境

大家千萬別以為選好了亞馬遜關(guān)鍵詞就能拍拍屁股不管了，關(guān)鍵詞在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，需要開發(fā)、拓展、篩選、形成詞庫。那么還有比關(guān)鍵詞更重要的嗎?

當(dāng)然有，那就是關(guān)鍵詞的排名。

關(guān)鍵詞排名就是關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中的排位，也就是說，當(dāng)顧客搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品是排在第一頁或者第N頁的哪個位置上;據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，超過70%的顧客只會瀏覽到搜索結(jié)果頁面的第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。

這只是展示了顧客的搜索瀏覽習(xí)慣，如果是換成顧客最終購買數(shù)據(jù)的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產(chǎn)品進(jìn)行下單。這也有力的證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結(jié)果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭奪中占據(jù)了極為有利的位置;所以，對于亞馬遜運營來說，亞馬遜關(guān)鍵詞的排名，一直是是日常工作中的重中之重。

一、亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理?

1、關(guān)鍵詞排名的原理

首先，我們需要了解關(guān)鍵詞排名的原理，其中有效點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。

2、關(guān)鍵詞的有效點擊率

如果是高質(zhì)量的流量，通過上述搜索路徑進(jìn)入到你的listing，當(dāng)這種搜索點擊行為累積的次數(shù)達(dá)到一定量的時候，對這個關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的促進(jìn)作用。

3、亞馬遜關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點擊，系統(tǒng)會判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會對你的listing有額外的照顧。但是，這種照顧是有前提的，那就是這些有效點擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以，即通過該關(guān)鍵詞的搜索，有效點擊并最終實現(xiàn)下單購買。

因此，提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名的原理就是：通過搜索該關(guān)鍵詞，點擊對應(yīng)的listing并進(jìn)行購買，這種“搜索—點擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認(rèn)定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強，對應(yīng)的排名就越高。

這個可以通過站內(nèi)手動廣告的開通來幫助我們進(jìn)行，設(shè)置這個關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高其有效點擊率。

在投放10天左右的時間里我們要注意下載廣告報告去看這個詞的點擊和轉(zhuǎn)化率如何，如果點擊很高但是沒有轉(zhuǎn)化，就需要賣家們好好思考為什么沒有轉(zhuǎn)化的問題，是否是因為這個詞不適合我們的產(chǎn)品，如果是那么就要將這個詞剔除，去找到更加適合我們產(chǎn)品的詞;如果不是，那么賣家就要思考是否是listing寫得不夠有吸引力，通過優(yōu)化listing來提高轉(zhuǎn)化。

亞馬遜關(guān)鍵詞在亞馬遜開店中有著非常重要的作用，無論是在listing的優(yōu)化上還是在關(guān)鍵詞廣告的投放上。

說到關(guān)鍵詞廣告，就不得不提它吸引人的地方，亞馬遜站內(nèi)廣告之所以能夠為賣家們進(jìn)行引流很大的原因也在于，通過廣告的開通可以讓賣家們原本無法取到高排名的產(chǎn)品在這個詞下通過付費的方式得到一個不錯的排名。

所以在亞馬遜上開店歸根結(jié)底的做法就是要讓自己的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上一個好的排名。

那么這個排名要怎么做呢?

1、亞馬遜關(guān)鍵詞排名第一步，選擇正確的關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇需要適合我們的產(chǎn)品，因為只有適合才能夠讓我們的產(chǎn)品展現(xiàn)在潛在用戶面前，只有這樣才能讓我們的產(chǎn)品得到更為準(zhǔn)確的流量，為此根據(jù)的產(chǎn)品選擇正確的關(guān)鍵詞很重要。

同時查看亞馬遜前臺搜索結(jié)果，看看現(xiàn)在排名的競爭對手們的listing都處于一個什么樣的水平 ，如果說的listing和他們的相差甚遠(yuǎn)，那么建議大家放棄這個詞，去選擇更長尾但轉(zhuǎn)化率不錯的詞，因為競爭太大的詞并沒有什么優(yōu)勢。

2、亞馬遜關(guān)鍵詞排名第二步，關(guān)鍵詞部署

將確定的關(guān)鍵詞放入到我們的產(chǎn)品listing中，注意包括標(biāo)題，描述等位置，但是要注意插入的準(zhǔn)確，不要出現(xiàn)語句不通順，過度堆砌關(guān)鍵詞的情況。

3、創(chuàng)造更多的買家通過這個詞點擊到我們的listing上，并促成購買

這個可以通過站內(nèi)手動廣告的開通來幫助我們進(jìn)行，通過設(shè)置這個關(guān)鍵詞的廣告，讓我們的產(chǎn)品在這個詞上通過廣告位進(jìn)行展示，提高我們詞在這個詞上的點擊;

當(dāng)然在開通手動廣告的同時我們還可以看看有是否有更加適合我們listting的詞，注意在listing的前期在沒有什么排名和訂單的時候，listing還是可以修改的。

通過找到時候listing的詞，然后提高這些詞的排名，再經(jīng)過了長期的積累后我們會發(fā)現(xiàn)大詞的排名也會有所提高。

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