Amazon排名監(jiān)測(cè)助手：影響亞馬遜排名的因素有哪些?-ESG跨境

今天的主題是提高亞馬遜排名的tips。首先，在談?wù)撆琶?，讓我們了解亞馬遜的產(chǎn)品搜索算法A9。A9是從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類別中選擇最相關(guān)的產(chǎn)品，并根據(jù)相關(guān)的排名(A9將評(píng)分選擇的產(chǎn)品)展示給客戶。這與谷歌搜索不同，谷歌是展示符合搜索的最正確答案，亞馬遜是展示搜索者最可能購(gòu)買的產(chǎn)品，因此亞馬遜非常重視客戶體驗(yàn)。

制作電器商品的人都希望自己重點(diǎn)制作的產(chǎn)品成為Bestseller，上位的是亞馬遜自營(yíng)和亞馬遜物流配送的賣方。使用亞馬遜物流的商品大多優(yōu)先展示，這與亞馬遜購(gòu)買者的購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大多數(shù)購(gòu)買者習(xí)慣使用貨到付款功能，亞馬遜宣傳自己的FBA用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)第三方賣方進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)使用FBA，因此在搜索排行榜中亞馬遜一定會(huì)支持使用亞馬遜物流的商品。

根據(jù)A9算法和亞馬遜提供的其他信息，影響亞馬遜排名的因素可分為以下三類:

1、相關(guān)因素：相關(guān)因素讓A9算法考慮在哪些搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁(yè)面，這些因素包括標(biāo)題、產(chǎn)品描述等。

2、轉(zhuǎn)化率因素：這類因素影響轉(zhuǎn)化率，包括消費(fèi)者評(píng)價(jià)、圖片質(zhì)量和價(jià)格。

3.客戶滿意度和保留率:這些因素包括賣方反饋和訂單缺陷率(ODR)的首要轉(zhuǎn)化率因素。

首先，相關(guān)因素是搜索引擎技術(shù)中非常復(fù)雜的算法，簡(jiǎn)單來(lái)說，賣方的商品在買方輸入關(guān)鍵詞搜索和閱覽類別時(shí)，判斷與買方實(shí)際需求的相關(guān)性，相關(guān)性越高的商品排名越高。相關(guān)性的五重匹配包括類別、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳細(xì)頁(yè)面的說明，其中標(biāo)題和關(guān)鍵詞是最重要的。在標(biāo)題和五行描述中，詳細(xì)描述盡可能多地插入多形式的關(guān)鍵詞，有助于提高顯示量和訪問量。自然成交訂單的概率高，產(chǎn)品listing的完整性同時(shí)影響轉(zhuǎn)化率，listing越完整，效果越好。盡量完善創(chuàng)建listing時(shí)的各個(gè)字段，使您的listing最大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

其次是轉(zhuǎn)化率因素，包括消費(fèi)者評(píng)價(jià)、照片質(zhì)量和價(jià)格、物流等。

好評(píng)率:亞馬遜重視產(chǎn)品用戶的評(píng)價(jià)，有自己的評(píng)價(jià)體系。消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是A9算法的重要排名因素之一。圖像尺寸和質(zhì)量:亞馬遜嚴(yán)格規(guī)定圖像尺寸和質(zhì)量，1001*1001像素可以為客戶提供擴(kuò)大功能，對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。此外，在亞馬遜A9算法中，圖像將構(gòu)成0101數(shù)字代碼。如果您陳列的圖像與某些產(chǎn)品相同，則不是新產(chǎn)品。在這里，千刀創(chuàng)造者建議您自己重新拍照或使用CSS系統(tǒng)的圖像PS。

價(jià)格:亞馬遜確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的重要因素之一是價(jià)格，消費(fèi)者傾向于尋找最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)BuyBox的主要條件。當(dāng)變體產(chǎn)品的同一產(chǎn)品具有不同的屬性時(shí)，一些賣家會(huì)創(chuàng)建多個(gè)列表，這不是最好的方法。用亞馬遜多屬性變體功能創(chuàng)建listing，設(shè)定階梯價(jià)格，將所有購(gòu)買者引導(dǎo)到單頁(yè)面更好。

這樣做有一些好處:

a.將買家的評(píng)論最大化，亞馬遜將相似的產(chǎn)品合并到單一的主要產(chǎn)品頁(yè)面。

b.從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看也是最合理的，讓購(gòu)買者停留在頁(yè)面上，購(gòu)買的可能性很高。

c.亞馬遜也喜歡多屬性產(chǎn)品排行榜。

物流:眾所周知，上位的是亞馬遜自營(yíng)和亞馬遜物流配送的賣方。使用亞馬遜物流的商品大多優(yōu)先展示，這與亞馬遜購(gòu)買者的購(gòu)物習(xí)慣有關(guān)。FBA是否發(fā)貨也會(huì)影響銷售量。否則，客戶必須等半個(gè)月。

顧客滿意度和保留率:顧客反饋，特別是負(fù)反饋，亞馬遜明確表示不追蹤正面賣方的反饋，至少在產(chǎn)品檢索算法中。相反，亞馬遜追蹤負(fù)賣方的反饋率，所有負(fù)反饋都一樣，無(wú)論內(nèi)容如何負(fù)。負(fù)面反饋會(huì)影響你的搜索結(jié)果排名，影響整個(gè)商店的業(yè)績(jī)。如果商店處于Fair、poor的狀態(tài)，很難搶購(gòu)購(gòu)物車，商店的流量也會(huì)下降。

訂單完美率:這是測(cè)量訂單順利完成的指標(biāo)。POP越高，庫(kù)存率越高，產(chǎn)品listing越準(zhǔn)確，配送越及時(shí)，亞馬遜想提供給消費(fèi)者，所以POP越高，排名就越低。

頁(yè)面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率頁(yè)面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率亞馬遜追蹤消費(fèi)者頁(yè)面停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率。頁(yè)面停留時(shí)間:亞馬遜認(rèn)為頁(yè)面停留時(shí)間可以反映消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的興趣。如果消費(fèi)者整個(gè)產(chǎn)品的說明，仔細(xì)看評(píng)價(jià)，時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)者越有可能購(gòu)買。亞馬遜可以跟蹤買方如何訪問他們的頁(yè)面，所以跟蹤頁(yè)面的停留時(shí)間和跳躍率更簡(jiǎn)單。如果你的退出率高于平均水平，亞馬遜會(huì)判斷你的listing質(zhì)量低。

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