亞馬遜listing范例：如何打造滿分的亞馬遜listing?-ESG跨境

賣方選擇合適的產(chǎn)品，制作產(chǎn)品listing后什么都不做嗎?并非如此。listing完成后，亞馬遜搜索引擎為了抓住你的頁(yè)面，需要持續(xù)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。本文將討論亞馬遜產(chǎn)品listing的重要性和如何創(chuàng)建和優(yōu)化產(chǎn)品listing。

為什么要優(yōu)化產(chǎn)品listing?

不進(jìn)行產(chǎn)品listing優(yōu)化，你的產(chǎn)品排名低，消費(fèi)者看不到你的listing，就會(huì)失去一部分訂單。為了獲得更多客戶的注意力，確保產(chǎn)品獲得最大的收益，花時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品listing是值得的。

優(yōu)化產(chǎn)品listing有以下優(yōu)點(diǎn)

(1)增加listing訪問(wèn)量。

(2)提高轉(zhuǎn)化率。

(3)增加收益。

亞馬遜有特定的算法，抓住最完美的listing。listing頁(yè)面的整合取決于你。

產(chǎn)品Listing分析。

作為亞馬遜的賣方，必須了解亞馬遜產(chǎn)品listing的以下6個(gè)要素

(1)產(chǎn)品標(biāo)題。

(2)產(chǎn)品照片。

(3)產(chǎn)品的主要功能、特點(diǎn)。

(4)產(chǎn)品說(shuō)明。

(5)產(chǎn)品評(píng)論。

(6)產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

遵循產(chǎn)品listing中各要素的最佳操作指南，持續(xù)優(yōu)化。這不僅有利于產(chǎn)品排名，還能增加產(chǎn)品價(jià)值，吸引消費(fèi)者。

評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品Listing。

在優(yōu)化這六個(gè)要素之前，先評(píng)價(jià)現(xiàn)有產(chǎn)品listing。JungleScoutProductListingGrader(免費(fèi))是一個(gè)很好的評(píng)價(jià)工具，可以評(píng)價(jià)listing，立即知道需要改進(jìn)的地方。如下圖所示

JungleScoutProductListingGrader首先為各要素添加一定的分?jǐn)?shù)(下圖為各要素的最高分?jǐn)?shù))，然后根據(jù)情況進(jìn)行分?jǐn)?shù)。

下圖顯示了6個(gè)要素在客戶轉(zhuǎn)換中的作用

1.產(chǎn)品標(biāo)題。

大部分類目的產(chǎn)品標(biāo)題最多可以添加250個(gè)字符，有些類目的產(chǎn)品標(biāo)題的長(zhǎng)度限制不同，但無(wú)論如何，都要充分利用所有的字符數(shù)。

寫殺手級(jí)標(biāo)題的秘訣:

(1)盡管亞馬遜有自己的算法，但記住你寫的標(biāo)題是給消費(fèi)者看的，亞馬遜的算法也是根據(jù)人們的需求進(jìn)行的。當(dāng)人們看到你的產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊了解更多。

(2)為標(biāo)題增加一些附加值，如展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或一些獨(dú)特的關(guān)鍵因素。

(3)在標(biāo)題中添加相關(guān)目標(biāo)關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞對(duì)搜索排名有很大的影響，要仔細(xì)考慮。

2.產(chǎn)品照片。

每個(gè)listing最多可以上傳9張圖片(包括主圖片)，以確保您上傳9張圖片。

人們?cè)絹?lái)越傾向于視覺(jué)感受，產(chǎn)品圖像直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，因此良好的產(chǎn)品圖像效果很重要。

如果不知道如何為產(chǎn)品制作這么多完美的照片，請(qǐng)參考以下要點(diǎn)

(1)圖像寬度在1000像素以上，高度在500像素以上，擴(kuò)大圖像也不會(huì)影響視覺(jué)效果。

(2)請(qǐng)專業(yè)攝影師或購(gòu)買專業(yè)攝影設(shè)備，以確保圖像的高分辨率。

(3)使用純白背景，保持顧客的注意力。

(4)從不同角度展示你的產(chǎn)品，可以著重展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

(5)展示產(chǎn)品包裝、尺寸、大小的照片是必要的。

(6)拍攝一些產(chǎn)品使用照片有助于客戶進(jìn)行視覺(jué)模擬感覺(jué)。

(7)利用信息圖展示產(chǎn)品主要功能、退保、百分百滿意等。如下信息圖所示，顯示了產(chǎn)品的尺寸

3.產(chǎn)品的主要功能和特點(diǎn)。

你可以在這個(gè)部分添加未能添加標(biāo)題的要點(diǎn)，建議添加5個(gè)或更多的產(chǎn)品功能和特點(diǎn)(限制1000個(gè)字符)。

填寫指南:

(1)把自己放在顧客的角度，考慮顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆愕漠a(chǎn)品，你的產(chǎn)品有什么好處?注意體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

(2)將最重要的功能放在列表的頂部，讓消費(fèi)者在閱覽時(shí)一目了然。

(3)將客戶常見(jiàn)問(wèn)題的答案添加到該部分，并隨著客戶問(wèn)題的變化進(jìn)行修改。

(4)展示您為客戶提供的所有保證(如亞馬遜A-Z保證)。

(5)讓您的客戶了解產(chǎn)品是用什么材料制作的，用這種材料的好處，可以解決的問(wèn)題等。

4.產(chǎn)品說(shuō)明。

在這部分，你有2000個(gè)字來(lái)描述產(chǎn)品，以確保所有字符空間的使用?？梢栽敿?xì)說(shuō)明上述所有產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的差異等。

任何網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容都要確保文字簡(jiǎn)單易讀，產(chǎn)品說(shuō)明也不例外。以下建議如下

(1)句子不要太長(zhǎng)，保持在15-25個(gè)詞之間。

(2)主要討論產(chǎn)品的功能和客戶獲得的好處，討論產(chǎn)品本身，讓客戶相信你的產(chǎn)品是他們需要的。

(3)口語(yǔ)比僵硬的書面語(yǔ)更可靠。

(4)可以使用目標(biāo)關(guān)鍵詞，但不要盲目填充，這會(huì)使內(nèi)容難以理解。

(5)試講故事的方法讓顧客理解產(chǎn)品。

　　5.產(chǎn)品評(píng)論。

產(chǎn)品評(píng)論之所以重要，不僅是因?yàn)閬嗰R遜算法所占的比重大，產(chǎn)品評(píng)論也是向潛在客戶證明產(chǎn)品最有力的證據(jù)，給潛在客戶購(gòu)買產(chǎn)品的信心。

亞馬遜禁止賣方獲得激勵(lì)評(píng)論，但通過(guò)為客戶提供良好的客戶體驗(yàn)，可以獲得有機(jī)評(píng)論。

使用自動(dòng)發(fā)短信的軟件，向客戶發(fā)送信息，鼓勵(lì)他們反饋你的產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論。

除此之外，最重要的是確保產(chǎn)品質(zhì)量，多做產(chǎn)品樣本審核，投資產(chǎn)品質(zhì)量管理，有助于給客戶留下好印象，獲得更多好評(píng)。

　　6.產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

獲得產(chǎn)品評(píng)論很重要，對(duì)提高產(chǎn)品評(píng)價(jià)有很大的推進(jìn)作用。

如果你的評(píng)價(jià)是4星或5星的話，說(shuō)明你做得很好。但是，如果您的產(chǎn)品評(píng)級(jí)相對(duì)較低，您需要采取行動(dòng):

(1)分析得到的差評(píng)，了解產(chǎn)品的不足，修復(fù)不足。

(2)通過(guò)發(fā)送電子郵件，收集的意見(jiàn)，理解顧客的想法，在顧客在產(chǎn)品頁(yè)面上留下不好的評(píng)價(jià)之前，努力解決問(wèn)題。

(3)積累評(píng)論，獲得足夠的評(píng)價(jià)，平衡，提高你的整體評(píng)價(jià)。

經(jīng)營(yíng)電器商品需要足夠強(qiáng)大的心臟。負(fù)面評(píng)論隨時(shí)都有可能出現(xiàn)，所以不可避免。作為賣方，盡量為客戶提供高質(zhì)量、合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

關(guān)鍵詞。

在優(yōu)化listing的過(guò)程中，了解目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名是非常重要的。如下圖所示，您只需在搜索框中直接輸入產(chǎn)品號(hào)ASIN和關(guān)鍵字，就可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜是否在排名該關(guān)鍵字

如果沒(méi)有，回到產(chǎn)品listing，看看是否使用了這個(gè)關(guān)鍵詞，檢查關(guān)鍵詞的拼寫、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否有錯(cuò)誤。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，在listing中更改關(guān)鍵詞后，排名立即發(fā)生了變化(有些在一小時(shí)內(nèi)發(fā)生了變化)。你甚至可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)手動(dòng)測(cè)試你的關(guān)鍵詞。例如，在標(biāo)題或產(chǎn)品功能中添加關(guān)鍵字，檢索該關(guān)鍵字，檢查您的關(guān)鍵字排名是否與以前相比提高。

比較測(cè)試。

比較測(cè)試可以驗(yàn)證listing的所有要素，并持續(xù)優(yōu)化listing。但是，比較測(cè)試需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間，收集可靠的數(shù)據(jù)。

亞馬遜產(chǎn)品listing最有影響力的比較測(cè)試是價(jià)格(漲價(jià)或降價(jià)10%)和主圖(更換照片)測(cè)試。

例如，上圖賣方只降低商品價(jià)格3美元，日常銷售和轉(zhuǎn)化率大幅上升，每天利潤(rùn)增加88美元!

總結(jié)。

無(wú)論你是亞馬遜的初學(xué)者還是經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，這些提示都有助于改善listing，提高競(jìng)爭(zhēng)力。畢竟，亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，確保你的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。

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功能介紹：與競(jìng)品對(duì)比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。

1、可同時(shí)添加最多6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對(duì)，有助快速提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，梳理賣點(diǎn)結(jié)構(gòu)，幫助撰寫listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得listing優(yōu)化方向。

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