亞馬遜流量和轉(zhuǎn)化的分析！如何獲得更多流量以及提高轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，從企業(yè)老板到店小二都在圍著一個目標而努力，那就是流量。只有流量足夠多，才有可能帶來更多訂單。

亞馬遜Listing優(yōu)化是將流量吸引到產(chǎn)品Listing并獲得銷售的最有效手段。此外，隨著市場在2020年以后變得越來越擁擠，有效優(yōu)化亞馬遜商品信息的能力是一項關(guān)鍵技能。

一、流量

提高廣告關(guān)鍵詞的預算和競價肯定嘗試過了，但是效果不好，轉(zhuǎn)化跟不上，ACOS高。

先盤邏輯，提高預算后的效果是瀏覽增多，假設點擊率不變，競價不變，轉(zhuǎn)化你認為是上升還是下降?通常情況下是下降，如果是上升鏈接就不存在太大問題，可以繼續(xù)去推。

亞馬遜每天會把預算盡可能的幫你花完，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，平時1天才能花完的預算，可能你提高預算后，第二天早上就花完了(又或者你壓根花不完預算，那問題更大，先去做點擊率)。這是它為了自己的利益最大化而做的機器學習，于是導致的結(jié)果就是流量增多，轉(zhuǎn)化降低，LIsting權(quán)重下降。

于是我們提高預算后，又提高了競價，想著排名的提升會帶來更精確的，少的流量，能帶來更多的訂單，轉(zhuǎn)化率能夠提升。

結(jié)果相反，我們查看了關(guān)鍵詞的位置，確實是上升了，預算也是在第二天早上花完，但訂單還是少了，ACOS還是高了，轉(zhuǎn)化降低。

原因前一頁的流量遠大于后一頁，流量越多，你就要越好的轉(zhuǎn)化。尤其是在按權(quán)重排名的搜索機制里，通過提高競價帶來流量壓根沒轉(zhuǎn)化，預算又不夠，LIsting的權(quán)重下降更厲害(這個有點難理解，舉個極端的例子，一開始出價0.6在第二頁，每天有100個人，成交10單，和提高競價后1，每天有100個人(預算限制)，訂單有10，轉(zhuǎn)化率一致，哪個對鏈接更有利，前者，后者同位置競爭對手可能轉(zhuǎn)化了有15單，下次你要到這個位置你要花更高的競價)。

二、如何提高核心詞的流量和轉(zhuǎn)化率，怎樣來提高單量?

出單集中在ASIN，客單價不高，轉(zhuǎn)化率10%左右，基本可以確定是瀏覽性質(zhì)為主的產(chǎn)品。

瀏覽性質(zhì)的產(chǎn)品ASIN是一個不錯的選擇，如果單純?yōu)榱颂岣哂唵?，可以加大對ASIN的廣告投入，影響就是，預算提高，流量增加，點擊率高于平均水平，轉(zhuǎn)化提高。記得選擇正確的ASIN，定期篩選。

預算不多的情況下(界定在于你的預算被這些廣告是否花的差不多了)，可以把ASIN做主要的方法，好處的競價低，acos控制容易，壞處訂單不穩(wěn)，自然訂單會少。

但是，把這個作為主要方法后，你要想辦法去提高訂單量，這個時候你的自然位置都是依靠訂單量來支撐，除了廣告外，站內(nèi)折扣，會員折扣，優(yōu)惠券，這是瀏覽性質(zhì)產(chǎn)品的一種做法。針對預算較少的情況的做法(功能性質(zhì)產(chǎn)品千萬別試)。

把這個作為主要方法

主要做法：預算充足，且長期做下去，手動關(guān)鍵詞配合ASIN類和其他類做輔助

廣告的目的：讓自己的關(guān)鍵詞自然位置越來越向前跑，通過廣告關(guān)鍵詞的出單，提高我們在這個關(guān)鍵詞的權(quán)重，最終實現(xiàn)自然訂單遠遠超過廣告訂單的狀態(tài)。

三、詞怎么找?

自動廣告跑不出詞，或者跑出的詞頂不住ACOS。歸根到底和產(chǎn)品的性質(zhì)，關(guān)鍵詞都有很大的影響。比如一個裝飾類型的產(chǎn)品，Home decor下出單最好，但是你去打這個詞，怎么死都不知道，因為產(chǎn)品屬性決定的。

當然不是說瀏覽性質(zhì)的產(chǎn)品就打不了關(guān)鍵詞，因此精確到某個搜索關(guān)鍵詞下，找到搜索結(jié)果只有這些或者絕大部分是這些產(chǎn)品的詞就很重要，重點是打這些詞(多個反查競爭對手關(guān)鍵詞軟件，搜索結(jié)果多找找，如果廣告跑不出詞)先從中長尾有一定搜索量的入手。

四、流量怎么提高，轉(zhuǎn)化怎么提高

自然+廣告，首先做好轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定后，找詞，確定一個合適的位置，簡單說就是別一天10幾單的產(chǎn)品去對標人家一天100單的產(chǎn)品。

選一個相近的產(chǎn)品位置，接著是關(guān)注流量的上升，趨勢保持上升的狀態(tài)，這個階段要把握住點擊率的情況。如果產(chǎn)品位置差不多，點擊率有3天以上不對，遠低于同行，那你的產(chǎn)品就不合適跟你認為的對手競爭。

主圖去優(yōu)化一下，或者是優(yōu)惠券，評分提高些，競爭對手不是一個，而是多個，比如在這兩列，大家的訂單數(shù)，REviews差距都不大。

詞不要多，保持一天10個點擊以上，根據(jù)自己的預算調(diào)整詞的數(shù)量，瀏覽性質(zhì)前期建議廣泛，尤其是你預算不夠的情況，不要一開始就去打大詞，不要一開始就想著打第一第二名，尤其是別人有廣告位置的時候，剩下的，就交給你選出來的產(chǎn)品吧。

讓進來的流量盡可能達成轉(zhuǎn)化(盡量靠自然，趨勢正常，偶爾不太正常的時候可以適量補單)

不是流量越多越好，位置越靠前越好，是當前的位置是否合理，是轉(zhuǎn)化率是否正常，是訂單增長是否合理，是否整個Listing是一個良性發(fā)展的趨勢。

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